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「とと姉ちゃん」直伝!理想のお客様が泣いて喜ぶ商品とは?

あなたの理想のお客様が
泣いて喜ぶ商品を創る。

 

それができて初めて
あなたはお客様が喜ぶ商品を
創ることができたと言えます。

 

こんばんは!
3秒で顧客の心を掴みとれ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

理想のお客様が
泣いて喜ぶ商品と言っても
なかなかイメージしづらいと思います。

 

なので今回は
NHK朝のテレビ小説
「とと姉ちゃん」から

 

読者が喜ぶ商品の例を
紹介してみようと思います。

 

「とと姉ちゃん」の舞台は
戦後すぐのモノがない時代。

 

こんな時代でも
女性の暮らしを少しでも良くしたい!

 

そう願う主人公の小橋常子さんは
「あなたの暮らし」という雑誌を
創刊する。

 

そんなお話です。

 

ドラマの中で
こんなエピソードがあります。

 

着るものが何もない
そんな時代だからこそ、と、

 

常子さんは
アメリカ人将校の奥様たちが
来ている服をスケッチし、

 

それらをまとめて
出版するのですが、

 

その雑誌の人気は
長く続きません。

 

常子さんは
出版経験のない素人ですから
これは当然の結果とも
言えるかもしれません。

 

そんな時、
天才編集長の花山伊佐次氏に出会い、
常子さんはこう言われます。

 

「今の女性は
 洋服を着たくても着れないのだと
 気がつけ!」
と。

 

読者である普通の女性は、
基本的に着物しか持っていない。

だから、洋服用の下着がない。
(戦後すぐですからね)

次に、戦後の食料事情から、
持っている着物は
ほとんどすべて食べ物に
変わってしまっており

服を作る布を手に入れるなんて
夢のまた夢。
(戦後すぐですからね)

 

もっと言うと、
洋服は着物よりも作るのが
難しい・・・。

 

「洋服を着て
 少しでもおしゃれに気を配れるように
 なってほしい・・・。」

 

そんな状況を知った上で
常子さんと花山さんは
雑誌「あなたの暮らし」では

 

女性の洋服用の下着の作り方から
型紙を掲載し、

洋裁の技術がなくても
洋服用の下着を
自分で作れるようにしました。

(もちろん、
 自分たちで創りあげました)

 

今着ている着物で
着の身着のまま過ごしている
女性のために

 

今の着物から
ワンピースを3着創れる方法
(直線裁ち)
を提案します。

 

もちろん、これも
難しい洋裁の技術は全くいりません。

 

戦争が終わって、
おしゃれがしたくても
どうしようもできない。

 

そんな女性を
じっと観察するからこそわかる
下着や洋服に対しての悩み。

 

それを天才編集長 花山氏は
女性の立場に立って
女性を観察し続けることで

次から次へと
彼女たちへ提案し続ける
のです。

 

それも身の回りの道具を
徹底的に工夫して!

(でないと読者が活用できないから)

 

そして、これが
お客様が泣いて喜ぶ
商品のイメージです。

 

お客様は

「洋服用の下着を創ってください!」

とは言いません。

 

なぜなら、
自分でも何が問題か
わかっていないのだから。

 

お客様は

「洋服の作り方を教えて下さい!」

とは言いません。

 

なぜなら、
自分で作れるとは
思ってないから。

 

だからこそ、
お客様に

「え?それ、私にもできるの?」

という新しい提案が
必要となる。

 

そして、それが
お客様のための
「売るモノを作る」
ということなのです。

 

このような、

お客様に喜んでいただける
全く新しいビジネスをやってみたい!

という方はぜひ、

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お申し込み下さいね。

 

次の記事(→アイデアを生み出す秘密の方程式を知るでは
あなたが新しい売るモノを
作ることができる

アイデア創造法
「三方置き換え法」
をお話していきますね!

 

お見逃しなく(^o^)

 

 

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