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お客様すら気がついていない、お客様の”未来の”問題を解決しよう!

 

こんばんは!

3秒で顧客の心を掴みとれ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

前回の記事からお伝えしている
営業不要のビジネスの実態について

 

今回はステップ1について
お話していきます。

(前回の記事>>
 『【謝罪】営業がしたい方にはオススメできません!』

 

前回お話ししたステップは
以下の5ステップでしたね?!

 

====

ステップ1
お客様が買いたくなる商品を創る

 

ステップ2
受注の仕組みを創る

 

ステップ3
とっても目をひく広告を拡散し、
サンプルを無料で提供する

 

ステップ4
興味を持たれたお客様が
サンプルをオーダーする

 

ステップ5
サンプルを試されて
満足された方だけが
電話、またははがきで注文する

 

====

今回は
ステップ1
お客様が買いたくなる商品を創る

についてです。

 

多くの個人起業家が
個別相談に集客の仕方の相談に
来られます。

 

ですが実は
集客の前に、

理想のお客様にとって

「最高にいい商品」

作る必要があります。

 

「いい商品」ではありません。

 

「最高にいい商品」です!!

 

冷静に考えれば
誰でもわかることなのですが、

 

お客様は自分にとって
最高にいい商品だから
ご購入くださいます。

 

お客様が集まってくれれば、
商品が購入されるわけではありません。

 

ですが、その現実に気づかず、
多くの起業家のみなさんが

 

二番煎じの商品や
自分でも売れる自信のない商品を
ご提案し、

集客をがんばっている。

 

ですが、それでは

 

「価値があるから買いたい!」

 

ではなく、

 

「安くしてくれるなら
 買ってあげる」

 

という状態を引き出してしまうため、

いくら集客をがんばっても
忙しいばかりで
利益にツナガラナイ
という
負のスパイラルに陥ってしまうのです。

 

では、理想のお客様にとっての
最高にいい商品とは何なのでしょうか?

 

まずは、前回の記事で紹介した
「健康家族」の場合を例に

理想のお客様にとっての
最高の商品をイメージしていただきます。

 

あまり知られていないのですが、
にんにく卵黄というのは
南九州に元々あった
家庭で作る滋養食。

 

それを健康家族は
健康食品という形で
購入できるようにしたわけです。

 

今でこそ若い方向けの新商品も
たくさん販売している健康家族ですが、

私が勤めていた1997年当時は
にんにく卵黄1本を提供していました。

 

そしてそのメインのお客様は
一般の高齢者でした。

 

当時、社長からこういったお話を
いただいたことがあります。

 

以前の健康食品というのは
何万円もする高い商品ばかりで
お年寄りには手が出しづらかったんですよ。

 

だからこそ、
高齢者のみなさんでも
気軽にご購入いただける工夫

2つ施しました。

 

1.ガラスの容器を止めて
  紙のパッケージに変えました。

昔の健康食品はガラスケースに
入っていたため、
送料が高かった。

だけれども、
紙のパッケージに入れることで
送料がぐーんとダウン!

 

2. 気軽に1ヶ月分購入可能に
  変更!

6ヶ月〜1年分の健康食品を
高く販売するのではなく、

1カ月1,280円
にんにく卵黄を
ご提供することにより、
お年寄りでもためらわずに購入可能!

 

この2つの工夫が
健康食品を買いたくても変えなかった
お年寄りのハートを鷲掴みにしたのです!!

 

健康家族は
当時の常識
未来の未常識に変えて
今の状態を創りあげました。

 

そして、今、
あなたもポジションニングUSPを
実践することで、

そんな未来の未常識を
先取りすることがで可能となります。

 

まずはあなたも、
あなたのビジネスから
営業を不要とするために

ポジションニングUSPの
ワークを実践してみてください。

 

もしダウンロードした
PDFレポートが見当たらない、
そんなあなたは、
こちらから再度ダウンロードをお願いします\(^o^)/

>>>無料PDF『ポジショニングUSP』

 

 

PDFレポートを実施された方には
特別特典もプレゼントされているので、
ぜひ活用してみてくださいね!

 

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