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「あなたを選ぶメリットはなんですか?」と聞かれてすぐに答えられますか?

で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

 

昨日はむちゃくちゃ寒かったですね!

(注:このメルマガは2011年12月に配信されました。)

 

このメルマガで何度も書いていますが

私は寒がり!!

 

 

なので、この寒さが結構、辛かったりします。

 

 

ですが、今日もありがたいことに

2件の個人面談がございます!

 

 

今年も最後まで全力で駆け抜けますねっ!!

 

 

 

さて、早速、今日の本題です。

 

◆   あなたを選ぶべき理由はなに? ◆

 

「あなた独自のウリって何ですか?」

 

 

そう聞かれて、あなたはひと言で言えますか?

 

今まで200名以上の

起業家や起業志望者のコンサルティングを行っていますが、

この質問にすぐに答えられる方は、

 

かなり少ない。

 

 

一方で、

「自分のウリ」として答えられる方も

その「ウリ」が果たして、

お客様の聞きたいことかと言われると

「?」という方も・・・。

 

 

 

具体的にどういうことか?

 

 

私の無料個人面談では

あなたのシゴトの「ウリ」を見つけるため、

さまざまなアングルから

ヒアリングを重ねて行きます。

 

 

 

その中の質問の一つに

 

「あなたを選ぶメリットはなんですか?」

 

というのがあるんですね。

 

 

 

 

例えば某セラピストさんの場合。

 

「あなたを選ぶメリットは?」と聞かれて、

 

「あなたの心に寄り添うセラピーができます」と言われました。

 

ですが、それは、

果たして「その方を選ぶメリット」になるのでしょうか?

 

 

 

おそらく、多くの方は

セラピストが「心に寄り添う」のは、

標準サービスだと思っているのではないでしょうか?

※   もし間違っていたら申し訳ありません。

 

 

 

そうなんです。

 

 

 

多くの起業家が「自分独自のウリ」に

顧客が標準サービスと思っていることを選んでいる場合が多いのです。

 

 

 

資金と時間に限りがある私たち起業家は

ライバルと同じ土俵で勝負してはいけません。

 

 

 

そこでは、「みどろ」の価格競争が待っています。

 

 

 

では、資金と時間に限りがある私たち起業家が

ライバルとの「違い」を明確にし、

その「違い」を魅きたたせることで突出することができたらどうでしょう?

 

 

そして更には、その「違い」が

あなたにしか創り出せない「あなた独自のウリ」だとしたら?

 

 

そうです!

 

 

そこでは、

 

あなたならではの付加価値を提供することができ、

→ そのため、価格競争を避けられます

 

 

ライバルと戦う必要がなく、

→ あなたならではのサービス/製品であるため、

  顧客があなたを選んでくれます。

 

 

あなたが自然に「強い」ところを磨くだけなので、

突出しやすいのです。

→ ライバルが真似することが難しかったりします。

 

 

 

どうですか?

 

 

 

他社との差別化がどうにもウマくできない。

 

 

 

そんなあなたは、早急に

「あなた独自のウリ」を目覚めさせる必要があります!

 

 

 

ぜひ、今年を「あなた独自のウリ」元年にしてくださいね♬

 

 

 

応援しています。

 

 

<まとめ>

 

「ライバルと競争したけりゃ、『ウリ』隠せ!」

 

ライバルとの価格競争に巻き込まれるのはいやだ!

あなたが、お客さまのための仕事に本気なら・・・

 

本気の起業家限定!

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