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【プロデュース事例】鹿児島で価格を100倍にあげた鍼灸師が、成約率100%で月商7桁を達成しました!

USPプロデューサー 鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

今日(2017年12月30日)、もうすぐ、年も変わるという時に

私にとって本当に嬉しいお知らせが舞い込んできました!

このブログでもご紹介させていただいる妊活カウンセラー鍼灸師の三浦亜希子さんから、本日、月商7桁達成のお知らせをいただきました。

スクリーンショット 2017-12-29 21.46.34.png

地元鹿児島の小さな鍼灸師から届いた一通の大きな勇気のメール

今まで、たくさんの個人起業家の方々に月商7桁を達成いただき、その度毎にたくさんの感動をいただいていたのですが、今回の三浦さんからお知らせは私にとって本当に感慨深いものでした。

なぜなら、三浦さんは

✓ 私の地元である鹿児島の鍼灸師の方であり、

✓ ずっと「3000円」という値段で、たくさんの患者様に奉仕されてきた方であり、

✓ また、そんな中、勇気を振り絞って私にメールで直接、私に個別相談の依頼を取ってきてくれた方だから。

→三浦さんとの出会いの詳細はコチラから

とにかく、三浦さんは最初、私が本当にあきれて絶句してしまうくらい、ビジネスのことを知らず、

「売上を上げるためには安く、そしてたくさんの施術を行わなければならない!」

そんな思い込みの中で約13年間、鹿児島で鍼灸院をされていました。

さらに三浦さんは、幸か不幸かとても腕がよかった。

そしてだからこそ、三浦さんはある”罠”にハマってしまっていたのです。

・・・それは、

黒字になればなるほど、自分はますます忙しく、そして休めなくなってしまう

ということでした。

だけれど、忙しい割には、それほどの豊かさにつながらない・・・。

三浦さんはそんな中で2017年10月末、私に連絡を取ってこられたのです。

三浦さんと私の出会いは、こちらで読んでいただくとして、今日の記事では三浦さんが私のプロデュースを受け始めてからこの2ヶ月、一体何をしてきたのかをお話しましょう。

鍼灸院の経営から転身するために行ったことはたった2つ

三浦さんはすでに13年も鍼灸院を経営されていましたし、最初の私との個別相談で、

35歳以上の妊娠したい女性を自然に妊娠させてあげられる

ということに、三浦さんはご自身で自信を深めていました。

 


なので、私とのプロデュースが始まり、
成果をあげるために実施したのは以下の2つだけでした。

1.三浦さんの治療院でお子様を授かった方々からのお客様の声を集めること

2.三浦さんの価値を充分にご提供できない患者様への謝罪を兼ねたご連絡

1つずつ説明していきますね。

1.三浦さんの治療院でお子様を授かった方々からのお客様の声を集めること

さすがに13年も鍼灸院を行っているのでたくさんの女性の方が、三浦さんのところでご懐妊され、元気な赤ちゃんを生まれていました。

ですが三浦さんはその方々からお客様の声をいただいていなかったのです。

(お手数をおかけしたくなかったというのが本音のようです・・・。)

なので、過去に遡って、三浦さんのところで赤ちゃんを授かったみなさんからお客様の声をいただいてもらいました。

さすがに成果があがっていただけあって、あっという間に31件の三浦さんへの感謝を表現したお客様の声を集めることができました。

(まだまだこれからもいただきますよ!)

もちろん、

そのお客様の声の集め方、
お客様の声の活用の仕方、
そして赤ちゃんたちの写真やお母様のお名前のいただき方、などなど

指導させていただき、

本気で、その「お客様の声」集を読んでいるだけで、

読んでいるこっちが妊娠してしまいそうなくらい、喜びに満ち溢れた「お客様の声」集を作ることができました。

2.三浦さんの価値を充分にご提供できない患者様への謝罪を兼ねたご連絡

今まで、三浦さんは一回の施術を3000円で行ってきましたが、この価格を変えるべく、三浦さんのプログラムを35万円の商品に変更させていただきました。

ここでは、

「35万円の商品に変更させていただきました」

と軽く言っているように聞こえるかもしれませんが、

共に懸命に考え抜き、これから妊活を考える35歳以上の女性が、どうすれば妊娠という成果を出すことができるのか?

それを徹底的に考えていただいています。

経営を転換する時に大変なのは、高額化よりも時間の確保

ですが、三浦さんにとって、大変なのは商品を高額化させることではなく、
(もちろん大変なのですが^^;)

どちらかと言うと、新しい商品をご提供するための時間枠を作ることの方が大変でした。

なぜなら、三浦さんがお役に立てる妊活の女性でない方に、今後、他の鍼灸院へご紹介、または値上げするということをお伝えしなくてはならなかったのですから。

三浦さんにとっては今までずっと支えてくれたみなさまです。

それを新プログラムができるからと言ってお断りなどしたら・・・、

そう悩まれたのです。

今回、私がこんなふうに悩まれる三浦さんにお話をしたのは、

三浦さんご自身の価値を認識するということでした。

(もちろん、今までのお客様への転院の依頼の仕方などの話し方などもお話しましたよ。)

三浦さんが、自分が最もお役に立てるわけではない方に時間を費やすことで、

三浦さんの時間も、

三浦さんのご家族との時間も、

そして、三浦さんが本当に助けられるたくさんの妊活をされたい女性も、

我慢しないといけなくなるのだということを、何度も何度もお話しました。

三浦さんは私の話を何度も聞き、決意の上、しっかりと新プログラムを受け入れられるだけの時間を作られたのです。

そして、この空けることのできた時間枠に本日4名の方がお申し込みくださいました。

鍼灸院の受付に掲示してある「お客様の声」集もたくさんの方々のお目に留まっているそうで、すでに来月の個別相談も4件決まっているとのこと。

(ちなみに三浦さんの今月の成約率は100%!!

どうしたら自分にとって最高のお客様だけに価値を提供していくことができるだろうか?

これから年末年始、三浦さんと、

個別相談でどのようにお話をすることで、最高のお客様に三浦さんの商品の価値をお届けすることができるのか?

その練習も重ねていきます。

すでに成約率100%ですが、それを何度でも繰り返せるようにならなくてはなりませんからね。

誰よりも、お客様のことを想い、安い値段でたくさんのお客様のお役に立てるようにとがんばられていましたが、

USPプロデューサーの私としては、三浦さんのようにお客様のことを思う方が仕事で疲れ果てるのではなく、しっかりと最高のお客様に向かい合うことができ、自分と家族も潤えるだけの豊かさを手に入れる。

そんな”志事”を手に入れてもらいたい。

そう切に願っています。

三浦さんは、今月、その大きな2歩を踏み出しました。

これからさらに三浦さんが本当にお役に立てるお客様にだけお仕事を絞っていきます。

これからさらに、三浦さんがお客様のお役に立てるための研究時間も捻出していきます。

これからさらに、三浦さんのご家族が豊かになっていけるよう、どんどん時間も捻出していきます。

2018年、三浦さんの下支えを通して、例え地方で仕事をしていても、

例え、小さなお子さんがいらしても、きちんとやるべきことを行っていけば

成果につながるのだということを、証明していきます!

ぜひ楽しみにしていてください(^^)

最後に三浦さんからの私への感想をご紹介します。

三浦さんから頂いたの月商7桁達成時の感想

私の仕事を志事なのだと教えてくださり、

私の時間の価値を誰よりも真剣に伝えてくださり、

鉾立さんのような師に出会えて私の2017年のラストスパートは駆け抜けるように充実して過ぎていきます。

新プログラムでのクライアントさんとの時間が今から楽しみでワクワクします。

最高の年末にしてくださって本当に有難うございます!

新年も宜しくお願いします!

△△ 三浦さんの感想はここまで △△

2018年、ぜひ第2の三浦さんと出会えること、私も楽しみにしています!

三浦さんも受けた「個別相談」はこちら!

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