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日本の働き方改革に物申す!自分の足で仕事を創る方法がここにあります!【キャリアカウンセラーの感想】

「私ができることって一体何なのだろう?」

こんにちは!鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

今回ご紹介するのは、2018年5月、私の個別相談を受けられたキャリアカウンセラーの薬師寺佳菜子さん

起業をしたいと思ってはいるけれど、どうやって自分にとっての最高のお客様を絞り込んだらいいのか、全く検討がつかない・・・。

そんな状態で迷っているとき、薬師寺さんは私の個別相談にお申し込みになりました。

多くの1人起業家の方が、見失いがちな「想いをベース」にした個別相談を受けて薬師寺さんが何を学び、変わっていったのか?

この感想をご覧いただくことで、あなたの状況もきっと解決できることお約束いたします。

ぜひ、自分にできることで迷っていたら、この薬師寺さんの記事をお読みください(^^)

鉾立さんを知り、自分には戦略がないことに気がつきました・・・。

キャリアカウンセラー
薬師寺佳菜子さん

「私はこの先、どのように生きていこう?」

夫の転勤をきっかけに転職を繰り返す生活になり、働き方を考えるようになりました。

その助けになると思い、キャリアカウンセラーの資格は取った。

でも働ける場所は多くなく、東京ではライバルだらけで激戦。

じゃあ、個人起業家となって仕事を生み出すってどうだろう?

いやいや、なんの実績もなくどうやって選ばれる私になるの?

毎年沢山のライバルが生み出されていく現実を前にして、解決しない悩みをグルグル考え続けていました。

社会的に意義があると思いながらも、本当に必要と感じている方はそんなにお金を払えないだろうし、ボランティアでできるほど、私はお金に余裕はないし、やはり雇ってもらえる場所を探さないとダメかな。

はあ、就職をサポートする自分が仕事に就けないなんて、説得力なさすぎ。。。

ちょうどそんなことを考えながらFacebookを眺めているときでした。

<1人起業で成長する人×しない人の絶対法則>
1人起業の『強み』を活かす最強戦略がここにあります。

力強い印象の女性が言い切るこのフレーズに、単なる広告として無視できない自分がいました。

「最強戦略? 今の私には戦略なんてまったく無いわ。。。」

そう思い、「The Strategy」というPDF冊子をダウンロードして読み進めると、こんなことが書かれていました。

1.鉾立さんご自身がたくさんの資格を取得しても、ビジネスとして成り立たなかった経験があること。

2.最高のお客様に圧倒的に選ばれる、営業を不要とする1人起業家のための絶対戦略を持たれていること。

3.USPプロデューサーとして2000名を超える個人起業家のプロデュースをされた実績があること。

正直、そんなうまい話あるのだろうか?

という気持ちはぬぐい切れませんでしたが、それだけ多くの方が成功している『戦略』と『USP』って何?と興味を持ったのも事実です。

ここから鉾立さんの思考を知りたいと思い、他のPDF小冊子やメルマガを読み始めていくきっかけとなりました。

鉾立さんに会いに行こうと思った理由「私の選ばれる理由はなに?」

無料のメルマガ、PDF小冊子なのに、ここまで詳しく記載されているものを、私は今まで見たことがありませんでした。

「これって答えだよね?」と何度も思う場面がありました。

それだけではなく、USPについて書かれたPDF小冊子で衝撃を受けました。

USPとは、『独自のウリ』、『独自の強み』 ではなく、『お客様への究極のコミットメント(お約束)』と定義しなおされた。

その理由は、『ビジネスとはお客様の問題解決のためにある。』という大前提があるため。

ウリ、強みがキャリアカウンセラーの資格を持っていることだと思っていた自分が選ばれなかった理由は、「何を解決してくれるか?」が打ち出せていないため。

いわば、『USP』とは『選ばれる理由』そのものだと感じました。

では、私の選ばれる理由は何か?をどうしても知りたくなったのです。

無料の『The USP Ⅱ』の中にUSPを見つけるワークも入っていて、早速取り組みました。

ワークの中の一つ「誰のための自分なのか?」ここでつまずきました。

多すぎて選べなかったのです。

困りごとも様々、立場も様々。どこに焦点を絞っていいのか迷子の状態。

その他も、自信を持って回答できない自分がいる。

この堂々巡りの状態を何とかしたい。

鉾立さんの考えを聞いてみたい。

と思うようになり、無料の個別相談に申し込んでみることにしました。

「こんなふんわりした状態の私が会いに行って大丈夫だろうか?」

という不安もありましたが、それ以上に、前に進めるチャンスがあるなら進みたい、という気持ちが強く、迷いはありませんでした。

申し込み後に事前ワークの資料が届き、そのワークの量に驚きました。

ただ、私という人間を知ってもらう必要があるので、変に隠すことなく全て本音で書こう。と取り組むうちに、ワクワクしてきたのを覚えています。

鉾立さんから学んだこと

そして当日、 写真では怖そうな方かな?と想像し て緊張しながらオフィスへ向かったのですが、お会いすると「本当に目に力のある方だ!」と思い、怖いというより芯を持った女性という印象でした。

ちょうど鉾立さんのオフィスにあったハッピーターンの味の好みについて話したりしながら、和やかな雰囲気の中で、「今日は何を持って帰りたいですか?」とのご質問に対して、「自分の理想のお客様が決められないので、ヒントがほしい。」と回答。

そこから、私の考えを引き出すたくさんの問いかけがありました。

なぜ起業しようと考えたのか?どういう想いがあって何を実現したいと考えているのか?なぜキャリアなのか?それはなぜそう考えたか?

なぜ?なぜ?なぜ?

途中から答えられない自分にもどかしく、考えてきたつもりでしたが、まだまだ「なぜ?」という問いが足りていなかったようです。

『想いが大事であること。想いがないと起業なんてできない。』

『過去何してきたか。は糧にはなるが、全てではない。何を叶えたいのか?という未来があり、そこにたどり着くために何をしていくのか?を考えなければ。』

キャリアカウンセリングと同じ!

人に言ってても自分の事になると全然できていない!

と痛感し、脳みそがフル回転させて考え続けました。

・転勤族の妻である自分が仕事探しに困ったこと。

・働きたいという相談を受けても、思ったような働く先を見つけることが困難な現実。

・時間と場所に縛られない働き方を追求したい。

ここで私は、<働く=会社に雇ってもらう> という図式にこだわっていることがとても窮屈に感じ始めてきたのです。

「そもそも私って何をしたかったんだっけ?」

働きたい人が働く場所を見つけ、 働くことが生きがいとなり、叶えたい未来を実現するお手伝いをしたい。

そこで鉾立さんから提案されたUSP骨子案が、選ばれる女性起業家のためのUSPプロデュースの仕事でした。

キャリアカウンセリング×USPを軸に、選ばれる女性起業家を増やそうというもの。

やはり、私がUSPに興味を持ったことを見抜いていらっしゃいました。

そして、それを実現していく戦略と戦術を持ち、再現できるようにまで落とし込まれているのが鉾立さんの凄いところ。

『せっかく文明が発達してライターあるのに、あなたは火打ち石から火を起こすんですか?』

・・・確かに。

「まずは真似ることから始めよう」という所に大変心強く思い、やってみたいと思うようになりました。

やり方は教えて、後は自分でやってみて。

ではなく、報告、連絡をしながら経験を積む場所があるということ。

今までの自分から変わることはとても努力が必要で、自分1人ではくじけそうですが、仲間がいること。

それが魅力で、鉾立さんの起業家育成プログラム「The SUMMIT」に参加しようと決めました。

決して楽ではないと思いますが、これから多くの実践を通じて成長できることが楽しみです。

▲▲ 薬師寺さんの感想はここまで ▲▲

薬師寺さんのバックグラウンドは、過去の私のバックグラウンドととても似ていました。

一生懸命、働く人のことを思い、一生懸命、なんとかしてあげたい。

そう思いながら、キャリアカウンセラーとして、彼ら、彼女たちが、少しでも生き残る道を提示していきたい。。

だけれど、誰にどのように対応していったら、そのような結果になるのかわからない・・・。

そんな戸惑いの中にいたのです。

以前、私も、

「どうしたらサラリーマンが「選ばれ続ける」ことができるのだろう?」

そのように考え続けた時期がありました。

その結論は・・・、

「自分の足で立つということを教えたほうがいい!」

ということだったのです。

薬師寺さんに私の考えを説明し、私の提案をお知らせしたところ、薬師寺さんの目が輝いたということ、言うまでもありません!今、薬師寺さんは会社員の方々がサラリーマンとなるためのUSP戦略の伝承に、気合をいれてがんばっています!

これから薬師寺さんは日本の働き方改革を行っていきます!ぜひぜひ、これからの薬師寺さんの活躍、楽しみにしていてください!

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