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『で、あなた私に何してくれるの?』

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

 

最近、私の主宰するUSP起業家育成支援コース『The SUMMIT』受講生、

 

星渉さんのお話をさせていただいているせいか

 

サラリーマンの個人面談の登録がとても多くなりました。

 

 

 

サラリーマンが目覚めて行くことは、

 

私としてもたいへんありがたいこと、なのですが!!

 

 

 

最近、多いのが

想いもないのに相談したい、

 

起業すると決めているワケでもないのに相談したい、

 

という方が増えています。

 

 

 

 

私は、

 

「こんな人の役に立ちたい!!」

 

「今すぐにでも起業すると決めている!!

 

でも、具体的にどうしたらいいかワカラナイ・・・。」

 

 

 

 

そんな起業家(または起業志望者)のために、

 

私は時間を割いています。

 

 

 

 

はっきり言います。

 

 

 

以下のような方は絶対に申し込まないでください。

 

 

 

「起業と転職と悩んでいるので、相談にのってほしい。」

 

私の立場は「起業する」です。

ですので、私は起業しました。

「起業する」と決めてから、相談に来てください。

 

 

 

「(興味本位で)どうやって起業したのか知りたい。」

 

そのようなインタビューは受け付けていません。

あなたが前に進む気がないのなら、

私の【起業の方程式】をシェアするつもりもありません。

 

 

 

 

「起業したいが、『想い』がない。」

 

他の起業家支援者や経営コンサルタントは知りませんが、

私はなんにおいても、

「明確なやる理由」、すなわち「想い」がなければ、

やり続けないと思っています。

 

『想い』がない方の個人面談も受け付けておりませんのでご了承ください。

 

 

 

 

 

 

私がお会いする方々は、

 

少なくとも「大人」のハズ。

 

 

 

やる気に火をつけてもらえなければ動けないのであれば、

 

あなたは起業家としては向いていないでしょう。

 

(少なくとも今は。)

 

 

 

 

「起業して、

 

誰かの役に立ちたい!」

 

 

 

「世の中の○○に苦しむ人を助けたい!

 

でもどうしていいかわからない!!」

 

 

 

「私のコンテンツを広げたい!

 

でも、どうしていいのかワカラナイ!!」

 

 

 

そんな人を愛する起業家(起業志望者)のための

 

無料個人面談ですので、

 

お忘れなきよう!

 

 

 

 

さて、早速、今日の本題!!

 

◆        「で、あんた何してくれるの?」 ◆

 

 

私が今まで自己啓発やビジネス・スクールなどに

 

約1,500万円ほどの投資をして来たことは

 

ご存知の方も多いのでは?

 

 

 

私はカナダの大学院でMBA(経営学修士号)も取っていますし、

 

おそらく、日本の多くのビジネスマンや起業家の方々よりは

 

ビジネスについての理解が深い方かもしれません。

 

(それでも、起業は別の話しでしたけどね 笑)

 

 

 

そう言った経緯もあってか、

 

 

 

「鉾立さんは自分の強みを活かして起業したんですよね?!」

 

 

 

そう怪訝そうに言われることも、多々あったりするのですが。

 

 

 

それはトンデモナイ間違いです!!

 

 

 

私は今となっては、

 

MBAも今までの経営者を育てるための塾なども

 

 

 

「起業をして、きちんとお金が入る仕組みを創る」という意味では

 

 

 

役に立たなかったと確信しています。

 

 

 

それはなぜか?

 

 

 

MBAも今までの経営者を育てるための塾なども、

 

宝の地図とその読み方は教えてくれるんですよ。

 

それは紛れもない事実。

 

 

 

 

でも、その宝の在処にたどり着いた時、

 

ハタと気がつくワケです。

 

 

 

 

「この宝、どうやって掘り出すんだ?」って。

 

 

 

 

実際、今、私はUSPプロデューサーとして

 

月収600万円を稼ぎ出すことができるようになりましたが、

 

本当のことを言うと、

 

私はいろいろな有名な先生方に

 

 

 

「『USP』と言うのは一体なんなのでしょうか?」

 

「私の『USP』ってなんでしょうか?」

 

 

 

と聞きまくってた方だったんですよ、1年9ヶ月前までは!

 

 

 

 

でも、聞いても全く要領を得ない。

 

 

 

ある先生はこうおっしゃいました。

 

 

 

「MBAを持っていることや

 

英検一級、TOEIC975点を持っていることがUSPですよ。」

 

 

 

そう言われてもなんとなくしっくり来ない。

 

だって、ビジネスにはなっていないから。

 

 

 

 

別の先生はこうも言っていた。

 

 

 

「みんなが認めてくれるアナタの強みですよ。」

 

 

 

みんなが認めてくれる強みって、なんとなくアリキタリ・・・。

 

 

 

 

そうやって悩んでいた2010年11月、

 

今の師である相葉力哉氏から

 

ヒントをいただいたのです。

 

 

 

 

「お前がそんなにワカラナイなら、

 

みんなもわからなくて困ってる。

 

じゃあ、お前がコンテンツを創ってみろ!!」

 

 

 

 

 

そこから猛勉強のスタートです。

 

 

 

はっきり言います。

 

 

 

多くの方がUSPを自分の中から見つけ出そうとしますが

 

突出したUSPの強さは、

 

創り出し、

 

磨き上げるところにあります。

 

 

 

 

業界の中の隙間(ニッチ)を見つけ、

 

そこのポジションでいち早く突出した存在となる。

 

 

 

 

自分の中に『強み』があるなら活用して結構!!

 

 

 

 

ですが、それはまだタネでしかなく、

 

お客様の役に立つモノなのかもワカラナイ。

 

 

 

 

だから、どこでお客様が困っているか、

 

そのニッチの部分を誰よりも先に見つける『目』を持つ!!

 

さらに言うなら、

 

そのニッチに誰より先に『自分の居城』を築き上げる!!

 

 

 

 

 

 

そして私はその方法を教え、プロデュースをしています。

 

 

 

 

 

 

さて、あなたに質問です。

 

 

あなたの『強みのタネ』は

 

お客様の『で、あなた私に何してくれるの?』という質問に答えていますか?

 

 

 

 

 

答えていないのなら・・・

 

あなたには私の個人面談が必要です!

 

 

<まとめ>

 

「で、あなた、私に一体何してくれるの?」

 

 

 

 

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