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私とつき合うと、こんなにおトクですよ!

3秒で心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

今日の東京はとても涼しくていい感じです!

(注:このメルマガは2012年8月に配信されました。)

 

私のオフィスの周りは緑がとても多いらしく、

蝉の鳴き声がすごい。

 

 

 

小学生時代、

田舎のおばあちゃんの家の縁側にいる様な感じでしょうか?

 

 

 

本当はゆっくり昼寝がしたいっっ!!

 

 

でも。

 

蝉の鳴き声を聞きながら。

 

ゆっくり昼寝したい欲望と戦いながらっ。

 

今日もあなたにメルマガをお届けします!

 

 

 

早速ですが、今日の本題!

 

◆        「USPとは一体なんぞや?」 ◆

 

 

先月、50件以上の起業家の方々の

USPコンサルティングをさせていただきました。

 

 

今月も、現段階で30件以上のコンサルティングの予定が入っています。

 

 

これだけ多くの起業家とお話をしていて

日々、思うこと。

 

 

それは、

 

「よくそれで起業家なんて言えますね。」

 

そのひと言につきます。

 

 

 

「ひどい!」?

 

 

 

じゃあ、聞きますが

 

あなたは

 

なぜあなたのビジネスが

 

いや、

 

あなたが選ばれるべきか、

 

明確、且つ大胆に、ひと言で言えますか?

 

 

 

 

※        今日のメルマガは

この質問への答が【No】の方だけ読み進めてください。

 

 

 

上記の質問にNoと答えたあなた。

 

 

ビジネスを進める上で

こんな問題はありませんか?

 

 

—        ライバルと差別化できないため、いつも値段で勝負してしまう。

 

—        いつもお客様を説得しなければならない。

 

—        お客様がリピートしてくれない。

 

—        お客様に紹介してもらえない。

—        自分のシゴトの軸がわからない。

 

—        自分のシゴトの軸がナイから、シゴトの質が上がらない。

 

 

 

・    ・・心当たり、ありますよね?!

 

 

 

あなたのビジネスがそのような状態になっている理由。

 

それはたった一つしかありません。

 

 

 

 

理由は【あなた独自のUSP】がないから!!

 

 

 

 

ただそれだけ!

 

 

 

 

 

 

USPとは

UNIQUE SELLING PROPOSITIONの略で、

直訳するなら、「あなた独自のウリ」とでも申しましょうか?

 

このUSPという概念は、

1940年代に

ロッサー・リーブスという伝説の広告マンによって

提唱された究極のマーケティングの概念なのです。

 

 

リーブス氏はよいUSPの条件を、以下のように定義しています。

 

1.        あなたの商品、サービスを購入する顧客のメリットが明確であること。

 

2.        あなたの商品、サービスを購入する顧客メリットは、

他社が提供できない、

または提供しないものであること。

 

3.        あなたの商品、サービスを購入する顧客メリットが

思わず顧客の注意を惹き付けるような魅力的なモノであること。

 

 

まあ、言ってしまえば、

「私と付き合うと、こんなにおトクですよ!」というポイントを

簡潔にひと言で言い表わしたモノが「USP」、なワケ。

 

 

 

 

少し横道にそれますが、

私は過去6年間、ヘッドハンティングのシゴトをしてきました。

 

 

 

数多くの転職候補者との面談を実施してきたワケですが、

いくらデータベースがあるとは言え、

ヘッドハンターの印象に残らない転職候補者は

やはり忘れられてしまうのも早い。

 

 

 

ではなにを持って、印象深さが決まるのか?

 

 

 

それは、

「自分独自のウリを明確、

且つ簡潔に、説明できるかどうか」!!

 

 

 

明確、且つ簡潔に、自分のシゴトの説明をしてくれると、

記憶するヘッドハンター側も覚えやすい。

 

 

 

更に言うなら、採用する企業側にだって紹介しやすい。

 

 

 

紹介しやすいから、ドンドンいろいろな会社に紹介できる。

 

 

 

そういうポジティブ・スパイラルが発生します。

 

 

 

個人事業主も同じ。

 

 

 

 

お客様があなたのシゴトの内容を聞いて

瞬間的に「何屋さん」か判断できないのなら、

 

「そうなんですか〜。(よくわからない・・・。)」

 

という社交的な笑みと共に

あなたは忘れ去られてしまいます。

 

 

 

更に言うなら!!!

 

 

サービスを提供するあなた自身が、

「あなた独自のウリ」を

明確に、且つ簡潔に説明できないのなら。

 

 

それは即ち、あなた自身が自分のシゴトについて

わかっていないと言うこと!!!!

 

※        ちゃんと理解されているなら、

明確、且つ簡潔に説明できるものなのです。

 

 

 

 

商品の性能をあげようが、

営業活動を必死でやろうが、

 

あなたのUSPが明確でなければ、

 

それは即ち、付箋をカベに投げつけるようなモノ。

 

(※ 「張り付いたらラッキー」という意味。)

 

 

 

あなたのビジネスの基本中の基本は、

まずあなたのUSPを明確にすること。

 

誰のために、

他社ができない(またはやらない)

どんな商品やサービスを提供するのか?

 

 

 

この基礎工事ができていなければ、

どんなにすぐれた営業活動もマーケティング施策も

結果を出すことはないのです。

 

 

 

2012年後半を迎えたあなたに質問です。

 

あなたのUSPは明確ですか?

 

あなたはUSPを簡潔にひと言で言えますか?

 

 

 

<まとめ>

 

「USPのないビジネスは、この世に存在しないのと同じ!」

 

 

 

 

『USP』の概念はわかるけど、

自分のUSPを創るのはムズカシイ・・・。

 

 

そう思っているあなたに朗報です!!

 

 

 

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