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起業家が情報社会を制する方法

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

昨日、個人面談枠を

【4枠】空けさせていただいたとお話ししましたが。

 

 

昨日の告知で

なんと20件以上が殺到!!

 

 

4枠の倍率に対して、

5倍の人数の方が集まってくださいました。

 

 

お申し込み、ありがとうございます。

 

 

ただ今、私の秘書が

明日、調整できなかった方の個人面談の日程を調整しております。

 

明日の日程で申し込んだのにも関わらず、

枠を取ることができなかった皆さん、

大変申し訳ありませんでした。

 

 

さて、早速ですが今日の本題。

 

◆        USPについてもっと知りたい、けどどうすれば・・・。◆

 

 

毎月40名以上の個人面談をしていると、

つくづく思うことがあります。

 

 

起業家のみなさん、

USPについてホントにご存じないなって。

 

 

確かに

 

 

ビジネスとして成り立たない。

 

 

 

どういう意味かと言うと、

 

 

まず直球で言うと

 

 

お金を払う気がない。

 

値段だけが購入の際の決断要因である。

 

 

 

そんなお客様に

一生懸命、自分のシゴトを合わせてる。

(いいですか?自分のシゴトは自分の子供ですよ??)

 

 

 

でも多くの起業家がそうなってしまっている最大の理由は

 

 

自分のUSPがないから。

 

 

 

このメルマガを読んでいる方であれば、

 

 

「耳ダコ」と

 

 

言われるほどに繰り返しているこの言葉。

 

 

 

「USP」 = 「お客様への究極のコミットメント」

 

 

 

あなたがお客様にお約束できることは一体何なのか?

 

 

ドミノピザなら、

「アツアツのピザを30分以内に宅配。できなければ無料」ですね?

 

フェデラルエクスプレスなら、

「世界中どこにでも、明日、宅配!」ですね?

 

 

洗剤のアタックなら、

「スプーン一杯、驚きの白さに!」ですね?

 

 

これらの企業、商品は

 

「ウチに頼んでくれれば、

ココ(上記の部分)は確約するよ!」

 

お約束してくれている訳ですね。

 

 

 

それが自分自身で明確でないから、

 

他の人がやっていることを見て、

 

「私もやってみよう!」

 

「あれ?私のやり方、間違ってる?」

 

「全部やらなきゃお客様が逃げちゃう!!」

 

 

と言う展開になり、

挙げ句の果てには

誰にも約束を果たすことができない。

 

 

すなわち、

 

 

「USPが何もない」

 

 

そんな状態になってしまうのです。

 

 

 

「USPを持つ起業家 VS USPを持たない起業家」

 

 

 

どちらがこの「情報戦国時代」を生き残るのか?

 

 

答えは明確、ですね?

 

 

 

最後に私から質問です。

 

あなたはUSPを持つ起業家になりますか?

 

 

それとも

 

 

USPのない起業家になりますか?

 

 

 

<まとめ>

 

『「USP」 = 「お客様への究極のコミットメント」』

 

 

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