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無我夢中で研究したいと思える様な まだ満たされていないお客様のニーズを探す!

こんにちは!

 

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

今日はあいにくの曇り空ですね。

 

私は今朝、司法書士さんとお会いして

法人化の手続きをしておりました。

 

 

そうなんです!

 

 

10月某日、

私の会社 Rising Swordが法人化することになりました!!

 

(注:このメルマガは2012年10月に配信されました。)

2011年11月1日からスタートした私の完全独立生活が

もう一年経つんです。

 

振り返ってみると、本当にあっという間の一年。

 

 

気がつくと当初、描いていた青写真以上に

順調にコトが進んでいて驚くばかり!です。

 

 

それもこれもみなさんの応援があってこそだと思います!

 

法人化の日程がしっかり決まりましたら、

今まで応援してくださったみなさんのために、

これまでの感謝をお伝えする『法人化記念企画』を立ち上げますので

ぜひ、楽しみにしていてくださいね!

 

 

 

いつも応援ありがとうございます!!

 

 

 

さて、早速ですが今日の本題!

 

◆ 「『強み』は中から探すもの?」 ◆

 

 

起業家の方とお話しししていると

よくこう言われます。

 

 

「『強み』って言えるほどのモノがないんですよね。」

 

「私のこのスキルは他の人ほどのレベルではないんです・・・。」

 

 

そんなふうに言われると

あまのじゃくな私はこう返してしまいます。

 

 

「そんなレベルで起業するって

 勇気ありますね!(にっこり)」

 

 

 

一生懸命、努力をされた上での謙遜ならまだわかるのですが、

こういうふうに私に話してくる方は

ほぼ全員、

なんとなく起業していて

なんにもうまく行っていない。

 

 

 

だから自分自身の成長に投資もしない。

 

 

 

結果、何も強いモノがない。

 

 

 

でも、その一方で

一生懸命、努力されているこのメルマガ読者のような方には

こう伝えます。

 

 

「なにも強みは自分の中から探さなくたっていいんですよ。」と。

 

 

 

私はUSP、すなわち「お客様への究極のコミットメント」を

こう捉えています。

 

 

「やりたいこと」

 

「できること(もしくは、できるようになりたいこと)」

 

「お客様のまだ満たされていないニーズ」

 

 

これら3つが重なり合った部分だと。

 

 

率直に言ってしまえば、

 

今は例えできなくても、

 

お客様のまだ満たされていないニーズを発見し、

それを「満たしたい!」と思い

その問題に一生懸命取り組むなら・・・。

 

それがあなたのUSPになるのです。

 

 

「自分にしかできないこと。」

 

 

それをウチから探すのも悪くはないですが、

ほとんどの人に一流レベルのスキルはありません。

(あったらそれで食べれてますから。)

 

 

だからこそ、逆に

お客様の抱える問題(ニーズ)で満たされていないものを探す。

 

 

化粧品を開発される人もこう言うじゃないですか?

 

 

「売ってなかったので、自分で創っちゃいました〜♪」

 

それと同じなんです。

 

 

無我夢中で研究したいと思える様な

まだ満たされていないお客様のニーズ。

 

 

まずはそれを探してみませんか?

 

 

答えは意外と簡単に見つかるかもしれません。

 

 

<まとめ>

 

「答えは意外と自分の外にあったりする。」

 

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