1. TOP
  2. 【究極のUSP】に導く6つの質問。USPの作り方

【究極のUSP】に導く6つの質問。USPの作り方

こんにちは!

 

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

USPの定義については

再三、説いてきました。

 

 

「USPとは何ぞや?」と、

未だに思っているあなたは「USPとは?」を読んでくださいね!

 

 

もうそろそろ、

ウンチクはいいから

とっとと作り方を教えろ!

 

そう思っている方も多いのでは(笑)??

 

 

ということで

今回は、究極のUSPに導く6つの質問をご紹介します。

 

 

1.あなたの究極のUSPは、あなたの業界、またはあなたの地域(例えば関東、関西など)で

たった一つの独自のコミットメントと言えますか?

 

「これぞ究極のUSP!」

あなたがそう思っても、

あなたの同業者が全員あなたと同じことをしているなら、

それはUSPではありません。

 

情報

 

2.あなたの究極のUSPは長期的にお客様を満足させ続けられるのか?

 

例えあなたが長期的に実行することができたとしても、

お客様がそれを欲しがっていなければ意味がありません。

 

また、お客様が欲しがってくれたとしても、

あなたが長期的に実行できることでないならば。

 

それはあなたの究極のUSPとは言えません。

 

 

3.あなたのUSPはライバルからお客様を奪えるほど魅力的か?

 

お客様の興味関心を

ライバル以上に惹き付けることができないのなら、

あなたのビジネスの終焉は近いでしょう。

 

 

4.根本的に、あなたのUSPはお客様に求められているのか?

 

突然ですが、あなたは「ジャイアンの歌」を聞きたいですか?

あのホゲエ〜〜!!サウンドを聴きたい!!

そう心の底から望む方は皆無なのでは(笑)?

 

なにはなくとも、ビジネスはお客様のために行われるべきモノ。

 

どんなに資格や免許を持っていても

どんなに高学歴でも、

それらがお客様のお役に立たないのなら!

 

「だからナニ?」

 

でしかないのです。

 

 

5.あなたのUSPで無駄金を使うことはないか?

 

USPをやり続けるために

ムダにコストがかかるようなこと、ありませんか?

 

例えば、うっかり

「すべてのメール対応を30分以内に行います!」

そんな約束をしちゃったばかりに

売上も上がっていないのに

スタッフを雇うハメになっちゃった、とか。

 

例えば、ムダに高く品質を保証したばかりに

利益が全くあがらない、など。

 

悩む

 

いいですか?

 

ビジネスをするなら

まず創設者のあなたが金銭的に潤わなければなりません。

 

あなたがお客様なら、

経済的にギリギリのところで経営している企業を

信頼したりしませんよね?

(だって、いつ倒産するかワカラナイんですよ?!)

 

まずは長期的に無理なく継続できること。

 

それを念頭において考えましょう。

 

 

6.そのUSPはお客様の問題を解決しているのか?

 

そもそもビジネスはお客様の「問題解決」のためにあります。

どんなに魅力的なことを言っていても

最終的にお客様の問題を解決していないのならば、

それは究極のUSPではありません。

 

 

 

独りよがりでは

お客様が来てくださることはありません。

 

 

お客様の

 

不安、

不満、

悩み、

痛み、

解決したい問題、

満たしたい欲望、

 

これらに真摯に向き合って、

 

本当にこれらの「問題」が解決されるからこそ!!

 

お客様はお金を払ってくださるワケです。

 

 

 

「ジャイアンの歌」ではない、

お客様に求められる究極のUSPの確立を目指しましょう!!

 

\ SNSでシェアしよう! /

USPファクトリー〜個人起業家が集客に困らないUSPの作り方〜の注目記事を受け取ろう

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

USPファクトリー〜個人起業家が集客に困らないUSPの作り方〜の人気記事をお届けします。

  • 気に入ったらブックマーク! このエントリーをはてなブックマークに追加
  • フォローしよう!

関連記事

  • 個人起業家が業界の「頂点」を極めるための3つのルール

  • 【ポジショニングUSPの可能性】ライバル企業と戦わずして勝つことができたなら・・・

  • USPが必要なワケ

  • 起業家になぜUSPが必要なのか?

  • それは本当にUSPなのか?

  • USPって何の略?