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その必殺技が欲しい!起業家は価格競争の状況を打破せよ

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

(この記事はメルマガのバックナンバーです)

 

多くの起業家とビジネス戦略について語ってると

よく耳に入るこのコトバ。

 

 

段を下げて来てもらってます。」

 

「売れないから、引キャンペーンを考えています。」

 

 

そう言いたくなる気持ち、

わかります〜、

と言ってほしいでしょうが(笑)

 

 

残念ながら、私からそのコトバが出てくることはありません。

残念ながら。

 

 

ですが、ぜひ今日お話しする5つのことを頭に入れて

 

「値下げ」

 

に対する誘惑に打ち勝ってもらいたい!!

 

 

そう強く願っています。

 

 

 

◆   価格で勝負しては行けない5つの理由 ◆

 

私の実家は鹿児島市内にあります。

 

たまに実家に帰ると目にするのが

いろいろな業界における過激な価格競争!!

 

 

 

 

「最安値!」をうたって

 

ガソリンスタンドも

学習塾も

スーパーも

家電製品も

エステも

 

何でもかんでも、「安さ」で勝負しているのです。

 

 

前回、実家に帰った際に

そんな状況に父がポロっとひと言。

 

 

「こんなに価格で勝負していたら、

 最後には業界がダメになっちゃうのにな・・・。」

(注:標準語に訳しています。)

 

 

さすがに、長年、営業マンをしていただけある!!

この時ばかりは、私の父に後光がさして見えました(笑)!!

 

 

 

ですが、実際、その通りなのです。

 

 

 

私は以前、カナダのMBA(経営学の大学院)で起業学を専攻していました。

 

その際に、教授が口を酸っぱくして言っていたのが

 

 

「絶対に価格で勝負するな!」

  ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

 

 

というもの。

 

 

 

主な理由は以下の通り。

 

一.      価格で勝負すると、

資本の強い会社(大企業など)が勝負を仕掛けてきた場合、

体力で負けてしまうから。

 

一.      価格で勝負すると、

製品の良さではなく、価格のことしか考えない顧客ばかりを

集めてしまうから。

 

一.      価格で勝負すると、

顧客や業界に価格をコントロールされてしまうから。

 

一.      価格で勝負すると、

自分自身や会社の従業員が、

自分の製品に誇りを持つことができないから。

 

一.      価格で勝負すると、

「自分の製品に価値はありません。」と宣伝していることになるから。

 

 

 

 

 

あなたが小さい会社なら

 

「価格で勝負するな!」

 

このコトバは何度繰り返したって足りません。

 

 

 

あなたの脳に彫刻刀で彫り込みたいくらいです(笑)!

 

 

 

「値段を下げる」

 

 

 

これは確かに

短期的には売上の足しになるかもしれません。

 

 

 

ですが、長期的に続けて行くと、

じわじわとあなたの会社の体力を奪って行きます。

 

 

 

なぜなら、ライバルも同じことを仕掛けてくるからです。

 

ある意味、ドンドン安くなるオークションですよね!!

 

 

 

そうこうする内に、

「自分のウリ」を磨くための体力も、

お客様に喜んでいただく製品やサービスを開発/提供するための体力も

なくなって行くのです・・・。

 

 

 

格競争の状況に陥ってる・・・。」

 

 

 

そんな心当たりのある方は、

その状況を打破するために

まずは「あなた独自の突出したウリ」を磨き上げる必要があります。

 

 

 

体力がなくなって、

にっちもさっちも身動き取れない!!!

 

 

 

そんな状況になる前に、

ぜひ、あなたのシゴトのウリを明確にしてしまいましょう!

 

 

 

<まとめ>

 

格競争にだけは持ち込むな!!」

 

 

自分独自の突出したウリを見つけたい!あなたへ

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