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食いっ逸れのない起業家人生を手に入れる

3秒で顧客の心を掴み取れ!
起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。
昨日も今日もとても暖かい日が続いていますね!
私は花粉症ではないのですが、
昨日と今日と花粉症が大変な方達と一緒させていただいたので
とても辛そうで気の毒でした。
(この記事はメルマガのバックナンバーです)
何を隠そう、私は以前、アレルギー性鼻炎だったので、
彼らの辛さ、とてもよくわかります。
(すでに克服しました!)
ぜひ一日も早く、花粉症が治ってしまう薬が開発されることを祈っています!!
さて、早速ですが、今日の本題!
最近、よく聞かれることがあります。
「なぜヘッドハンターではなく、USPプロデューサーなんですか?」
「独立したって聞いていたから、ヘッドハンターとして独立したんだと思っていました。」
確かに私はヘッドハンターを約7年やっていて、
ヘッドハンターとしての実績も悪くないものでした。
確かに2008年9月のリーマンショック以前は、
ヘッドハンターとして年収2,000万円以上はいただいていましたし、
気分的にはこのままヘッドハンターでいれば
「順風満帆」!!
それが私の本音だったのです。
ですが、2008年9月のリーマンショックから6ヶ月後。
そう、忘れもしない2009年2月19日、なんの前触れもなく会社が倒産。
そこからがパニック状態でした。
私たちヘッドハンターは基本、成功報酬
だからこそ、もらっていた2,000万円はゼロ、
いや、もっと言うなら、払わなければならない税金も考えると
マイナスになってしまったワケです。
そうは言いつつも、どうしたら、何をしたら独立できるのかもワカラナイ。
なので、いきなり独立ではなく、
まずヘッドハンティング会社に就職することを決めました。
そしてあの就職氷河期の時期でもなんとか就職することができました。ほっ)
ですが、リーマンショック前には見られなかった2つの最悪のケースが起こっていたのです。
ひとつ目は、求人を私たちに依頼してくる企業側が採用を中止していました
私たち、成功報酬で生きる人間には致命的、ですね?!
一方では、余剰人員としてリストラされたエリート社員たちが、
シゴトを求めて来ていると言うのに、紹介できるところがほとんどナイ!!
そんな状況だったのです。
ふたつ目は、私たちの人材紹介の報酬が価格競争にさらされてしまったこと。
以前は、年収800万円の営業マンを企業に紹介して、
年収1,000万円で提示を受け、無事採用が決まったら、
ヘッドハンティング会社には1,000万円の35%の350万円が支払われていました。
ですが、リーマン以降、同じ人材を同じポジションに紹介しても企業側はこう言うのです。
「年収1,000万円の内訳は6割が基本給で、残りは歩合です。
 なので、1,000万円の6割の30%を御社にお支払いします。
 もしそれが気に入らないのなら、御社とお取り引きを継続することはできません。」
冷静に考えてみてください。
リーマン前。1,000万円の35%、すなわち350万円。
リーマン後。600万円の30%、すなわち180万円。
約半分じゃないですか???
それに気がついたとき、ハタと思ったのです。
私は外資系IT企業に人材を紹介していたのですが、
外資系IT企業の製品もドンドン値段が下がってる。
(パソコンの値段なんて下がりまくっていませんか?)
さらに言うなら、IT企業が考えていることは、極端に言うなら、
業務から「人の作業を失くすこと」ぢゃないか!!!!!
そのときからです。
「今後の自分の進退をしっかり考えなければ!!」と思ったのは!
基本、しっかりした企業と言うのは、
どんどんマクドナルド化していくもの。
(すなわち、普通の人がマニュアルを読むだけで普通に業務が行えるレベルにするということ。)
そうでなければ、優秀な人材が会社を会社を去った途端、
その会社の売上が倒産!!なんてことになりかねないのです!
もしそんなことになれば、消費者側にとっちゃいい迷惑ですよね?
この事実に気がついてからと言うもの、私は一生懸命考えました。
「食いっ逸れのない人生はどうしたら手に入るのか?」
その答えにたどり着くまでの答え、また明日、お話しします!
楽しみにしていて下さい!!
<まとめ>

「食いっ逸れのない人生を求めて三千里(^_−)−☆」

 

 

1日1分学び実践することで、食いっ逸れのない人生を手に入れる!

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