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起業家の陥るワナ、価格競争をしてはいけない本当の理由とは?

こんばんは!
秒で顧客の心を掴み取れ!
起業家のためのUSPプロデューサー
鉾立由紀です。

 

 

前回、黒字化に悩む起業家の2パターンとして

1.今のシゴトが黒字化していない

2.安定的に黒字化させたい

とご紹介しました。

 

ではそれぞれ、どんな状況なのか。

実際にご相談いただく内容をもとに
ご紹介していきます。

 

ビジネスを黒字化させたいという場合

「価格競争に陥ってしまっている」

という状況の方がほとんどです。

 

無料USPコンサルティングセッションで
いらっしゃる方の話を聞いていると
提供しているサービスの価格が安すぎて驚くことが多い。

 

「なぜその価格で提供しているのですか?」
と聞くと、決まってこのような答えが来ます。

 

「業界的にこのくらいの金額なので仕方が無いんです」

という内容か

「安いと言って喜んでいただけるからです」

と言われます。

 

 

・・・本当にそれでいいのですか!(怒)

 

 

価格が安いということは

価格にしか興味が無いお客さましか集まりません

自分のサービスに価値がないと言っているのと同じです

 

 

絶対に、小さな存在である起業家は
価格で競争してはいけません!!

 

 

・・・というお話をすると

「私が頑張れば、何とかなると思うんです!」

と言う方がいらっしゃるのですが
そこにも疑問を感じてしまいます。

 

 

施術1回1万円のエステサロンがあったとします。
30日毎日1人お客さまがいらしたら月の売上は30万円。
売上を上げていくためには
1日4人のお客さまを受け入れて、月の売上120万円にすれば良い。

 

 

そんなことを思っていませんか?

 

 

100歩譲って1年間は続くかもしれない。
でも、10年間は続かないと思いませんか?

 

 

無計画で「行動すれば何とかなる!」ではなく、
黒字化するための仕組みを知れば
ビジネスが飛躍することは明らか。

 

無料USPコンサルティングセッションでは
その具体的な次の一手をご提案しているんですよ。

 

とは言え、
東京にお住まいでない方や
(無料USPコンサルティングセッションは東京品川のみで開催されています)
毎日忙しく働いていらっしゃる場合は
なかなか足を運ぶことができない。

 

そんな方のために・・・

決意しました!!
来月、TheUSPchapter2をリリースします!!

 

それに先駆け、6月21日から先行予約を受け付けます。

 

予約していただいた方には
21大特典をご用意しています!!
(21日に先行予約を開始するので^^)

 

21日まで、楽しみにしていてください!

 

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