1. TOP
  2. コンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくり

コンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくり

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

『コンサルティングの売上げ=「独自のウリ」である。』

 

昨日は

私主宰のライフワーク・プロフェッショナル・アカデミーの受講生、

節税コンサルタントの高松聡さんと

個人コンサルを行いました。

(高松さんのブログはこちら → http://ameblo.jp/second-job/

 

そこで今回はコンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくりを

ご紹介します。

 

個人コンサルでは、

高松さんの独自のウリをさらに絞り込み、

 

それを

いかにお客様に訴求するかについて、

 

徹底ディスカッション!

 

『コンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくり

売上げの正体を突き止めることから始まります。

 

まず、高松さんと売上の正体について復習しました。

 

売上 = だれが X 誰に X 何を X どのように

 

だれが・・・高松さん

誰に・・・理想の顧客

何を・・・高松さんの取り扱い商品/サービス

 

どのように・・・どんなふうに他社と違うのか

 

例えば「売上を2倍にする」とひと言で言っても

労力を2倍かければイイって言うものでもないのです。

(いや、かけられるのであれば、かけていいんですよ。)

 

でも、

だれが・・・高松さんが何者であるかを明確にし、

誰に・・・理想の顧客が誰なのかをはっきりさせ、

何を・・・高松さんの取り扱い商品/サービスの特色も明確に、

どのように・・・差別かポイントもクリアに!

 

これらの各分野を20%ずつ

向上させるだけで

売上2倍は簡単に達成されるワケ、なのです!

 

さて、コレを踏まえて、

『コンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくり』のために

まず、高松さんとディスカッションしたポイントがこれ↓!

 

どんなお客様が

高松さんの節税コンサルというサービスを

即決でご購入くださっているのか?」という点。

 

『コンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくり』には

ゼッタイに必要な確認点なので、覚えておいて下さい。

 

確認した結果、

 28歳以上

 年収400万以上1700万以下の会社員(正社員)

 将来独立することも視野に入れ、真剣にサイドビジネスに取り組んでいる

 サイドビジネスからの年収が240万以下(売上ゼロでも可)

 独身

 

これらの条件に当てはまるお客様は

 

ほぼ100%

 

節税対策コンサルと言うサービスに

興味を持ち、

即決され、

また満足されるのだそう。

 

つまり、

『コンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくり』とは

他者との明確な差別化を創ることでもあるのです。

 

さらに

いろいろ話して行くと

他社との明確な違いがあったのです!

 

そして更に

このポイントのおかげで

お客様にとって

完璧なリスクヘッジがデキルのです!

 

 

「なんでそれを早く言わないの!!!」

 

ということで、その他社との差別化要因

高松さんのセールス・プロモーションなど

すべてのセールス・ツールに組み込むことになりました!

 

高松さんにとっての最高のお客様がわかり、

その方達は高松さんから

顧客満足度100%の最高のサービスを得ることがデキル!

 

それがわかっただけでも、

確実に高松さんの売り上げはアップします!

でも、更に他社と完璧に差別化できるポイントがあったなんて!

 

『コンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくり

はいかがでしたか?

 

高松さんの営業活動の変革が

今からとても楽しみです!!

 

継続して高松さんの売上アップストーリー

ここでご紹介しますね!

お楽しみに♬

 

 

\ SNSでシェアしよう! /

USPファクトリー〜個人起業家が集客に困らないUSPの作り方〜の注目記事を受け取ろう

『コンサルティングの売上を2倍にする「独自のウリ」づくり』

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

USPファクトリー〜個人起業家が集客に困らないUSPの作り方〜の人気記事をお届けします。

  • 気に入ったらブックマーク! このエントリーをはてなブックマークに追加
  • フォローしよう!

この投稿と一緒によく読まれる記事

  • AKB総選挙から学ぶ!感動と売れる仕組みの方程式

  • 『◯めること』それが成功のキーワード!

  • そのままでは見つからない!

  • 脱サラ起業したいあなたに新格言。「二兎を追わぬもの一兎も得ず」

  • MBAでも教えない!秘密のビジネス戦略がココにある!

  • セミナージプシーを脱却し起業できる人とできない人の違い