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もう、お客様から隠れるのはやめましょう!あなたのウリを目立たせる至高のルール

健康家族

こんばんは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

突然ですが、

あなたは健康家族のにんにく卵黄という商品を知っていますか?

 

かなり大きく全国区で宣伝をしていますが、

実は健康家族は鹿児島(私の地元)が本社であり、

私は20代のころ、この会社でOLとして働いていました(笑)

 

で、なぜこの会社のことを話しているか?

 

あなたは健康家族のにんにく卵黄以外の商品って知っていますか?

というか、

そもそも、

「にんにく卵黄以外を売っていたんだ!」

と思いませんでしたか?

実は私が働いていた20代の時にも

にんにく卵黄はメインの商品でしたが、ほかにも商品は売られていました。

 

でも、宣伝はにんにく卵黄だけ。

 

「もっと他の商品も宣伝すればいいのに。」

 

きっと、そう思う方も多いと思うのです。

 

ですが、そうしない理由。

 

それは、AKB48のプロデューサー 秋元康さんの

このコトバを知れば、理解できるのでは?

 

「記憶に残る『幕の内弁当』はない。」

 

 

今、いろいろな商品を売っている健康食品の会社は

腐るほどある。

 

ですが、にんにく卵黄での比較なら

ライバルは「やずや」くらいですか?

 

彼らの戦略は、にんにく卵黄一点集中型、なのです。

 

CMソングも覚えやすく、印象に残るように計算されています。

 

私も東京に来て約10年が経ちますが、

私がお伺いする100%の人が

 

「健康家族と言えばにんにく卵黄」

 

と答えることができる!!

 

これってスゴいこと、ですよね(^_−)−☆

 

「すべての商品を見せれば何とかなる!」

 

そんな自分本位な気持ちで

商品をやたらめったら紹介せずに

まずは、あなたのお客様にとって最高の商品を

目玉商品として設定しましょう!

 

あなたが「お客様とのかくれんぼ」から脱却する

最初のステップはココから始まります!!

 

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