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売れる家電もお客様に選ばれる理由があるから売れている

選ばれる理由があるから売れる

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!
起業家のためのUSPプロデューサー
鉾立由紀です。

突然ですが、USPというコトバの意味をご存知ですか?

 

お気づきの方もいらっしゃると思いますが、
私も「USPプロデューサー」として” USP ”を活用しています。

 

マーケティングを勉強されたことがあれば、
ご存知かもしれませんが、
USPとは
UNIQUE SELLING PROPOSITIONの略で、
一般的に直訳するなら「あなた独自のウリ」と言われています。

 

このUSPという概念は、
1940年代に
ロッサー・リーブスという伝説の広告マンによって
提唱された究極のマーケティングの概念なのです。
リーブス氏はよいUSPの条件を、以下のように定義しています。

 

1. あなたの商品、サービスを購入する顧客のメリットが明確であること。

2. あなたの商品、サービスを購入する顧客メリットは、
他社が提供できない、
または提供しないものであること。

3. あなたの商品、サービスを購入する顧客メリットが
思わず顧客の注意を惹き付けるような魅力的なモノであること。

 

まあ、言ってしまえば、
「私と付き合うと、こんなにおトクですよ!」というポイントを
簡潔にひと言で言い表わしたモノが「USP」、なワケ。

 

では、さらに質問です。
私があなたの見込み顧客だとしましょう。

 

私からあなたに質問です。
「私があなたを選ぶ理由はなんですか?」

答えられましたか?

 

「私があなたを選ぶ理由はなんですか?」
この質問に答えられなかったのですね。

 

もしあなたがここで自信喪失しているのであれば、
一つだけ安心材料があります。

 

それは、私がこの質問をした起業家の中で
答えられたのは、たったの1%だったと言うこと。

 

すなわち、残りの99%は
この質問に答えることができなかったので
あなた一人だけが取り残されているワケではありません。

 

ですが、この質問に答えることがデキルだけでも
あなたはトップ1%の起業家に近づくことができるワケです。
(だって、他の起業家は答えられないのですから。)

 

そしてこの「あなたが選ばれる理由」こそが
あなた【独自のウリ】、すなわち【USP】!!

 

あなたはもしかしたら、
「そんな質問聞かれたことないし。」
と思っているかもしれません。
ですが、ココではっきり言います。

 

お客様が起業家のあなたと話す時、考えていること。

それは
「で、あなた一体、私に何してくれるの?」
それだけ!!

 

わざわざ見込み顧客の方から
あなたを選ぶ理由について聞いてくることはないかもしれない。

 

ですが、もしあなたが
「お客様に何ができるのか?」を
簡潔に、且つ大胆に話すことができないのなら、
お客様からスルーされてしまっていることは確実、なのです!

 

 

更にもう一つ言いましょう。
もしあなたが明確に
自分のビジネスの存在意義を知っていたら。

 

 

もしあなたが確実に
あなたの何がお客様から求められているかを知っていたら。
きっと、もっと自信に満ちあふれた
マーケティング、営業、プロモーション、etc
がデキルと思いませんか?

 

実際、売られている家電の中で、
「ウリ」があるものが売れています。

 

日本の家電業界って、
実は中小企業がかなりのシェアを占めていて、
大手数社が独占と言うワケではありません。

 

 

中小企業がどんな家電製品で
大手と敢えて戦わずして
がっちり儲けているのか、
以前、がっちりマンデーで
しっかり紹介されていたのは、こんな企業↓

 

 

●ツインバード工業
日本の家電メーカーの中で、ここだけが防水DVDを販売。
大手が参入するにはあまりにも小さい市場なので
大手が参入してこないため、
ツインバード工業がこの分野において一人勝ちなのだそう。

 

●小泉成器
エステ家電メーカー。
ですが、「あれ?大手も売ってるでしょ?」と思いませんか?
小泉成器の面白いところは、
高機能になりがちな大手のエステ商品と違い、
機能がシンプルで、
エステ初心者でも選びやすいラインナップに特化し、
価格は全て1万円以下!
この初心者エステの分野で一人勝ち!

 

●山善
扇風機の国内シェアNo.1。
年間1200万台の国内市場のうち
300万台が山善製。
扇風機の種類は、150種類ある。
(大手は10種類ほど)
その上価格は大手メーカーの3分の1ほどなのです!
大手メーカーにとっては
扇風機よりエアコンが利益を出しやすい商品。
山善は大手が力を入れない分野だからこそ、
力を入れているのだそうです。

 

●ダイニチ工業
石油ファンヒーターを製造。
国内シェアの約50%を占める。
ここのウリは、絶対に欠品をしないこと。

あなたも聞きませんか?
急に寒くなって、
量販店からヒーターの在庫が減っている、というニュース。
ダイニチ工業は家電量販店の方が
「売りたいのに売るモノがない!」という状況にならないよう、
あえて国内工場で製造しているのです。
国内なら朝、製造開始、夕方には配送可能なので、
確実に在庫を量販店に置いていてもらえるそうです。
(海外で製造すると商品が届くまでに1~2週間かかる。)

 

●ナナオ
デザイナーや印刷会社など、
正確な色彩を確認するプロが使用する
パソコン用高性能モニターを製造。
なんと、スタジオジブリでもここのモニターを活用しているそう!
モニター内の回路の設計を独自で行い、
本社工場で100%自社開発・生産しているため、
品質管理が完璧、なのだそうです。

 

 

激戦区の家電の中でも
頭を使い「ウリ」を作っている製品
お客様に選ばれるのです。

 

この家電のように、
あなた独自のUSPを確立し
自信をもってシゴトをする起業家と
自分自身の「選ばれる理由」も知らず、
なんとなくうまく行かないシゴトを続ける起業家と
あなたはどちらがお好みですか?

当然。
前者ですよね?

 

 

今、あなたが起業家として、

お客様から選ばれる一流起業家で居続けられるのか、

それとも・・・稼ぐ価値なしの起業家になってしまうのか、

簡単に診断できるゲームを準備中です。

起業家格付けチェック

 

リリースまで楽しみにお待ち下さいね! 

 

 

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