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七夕の願いを叶えるなら!できるからやるのではなくやるからできる

「どうすれば、
 自分のコンテンツで
 食べて行けるようになるんだろう?」
 
 
2009年2月、
リーマンショックの煽りを受けて、
会社が倒産した際から、
私は真剣に起業することを
考え始めました。
 
 
3秒で顧客の心を掴み取れ!
起業家のためのUSPプロデューサー
鉾立由紀です。
 
 
私は2005年から2011年まで
外資系IT企業専門の
ヘッドハンターをやっていました。
 
 
ですが、冒頭でお話しした通り、
リーマンショックの煽りを受けて、
勤めていた会社は倒産
 
 
会社が倒産したのですから、
当然、解雇
 
 
そして、無職・・・。
 
 
運よく次のヘッドハンティング会社への
再就職は決まりましたが、
どちらにせよ、リーマンショックの影響で
外資系企業の採用は凍結状態。
 
 
そんなワケで
新しい会社で成果を出すのに
大変苦労しました。
 
 
なぜなら
ヘッドハンティング業界は
成功報酬型で、
外資系企業が人材を採用してくれなければ、
ヘッドハンターはほぼ無給状態なのです
 
 
そんな働いても働いても
なかなか成果が出ない状況で
 
 
以前の会社で
上司が言っていたコトバを
ふと思い出しました。
 
 
「ヘッドハンターは
 普通の営業マンより、
 ずっと優れているんだ。
 
 理由?
 
 普通なら、
 お客様がそれ下さいって言ったら
 『はい、どうぞ。』
 売ることができる。
 
 でも、私たちのシゴトでは、
 転職する側の気持ちが
 変わるかもしれないし、
 採用側の気持ちも
 変わるかもしれない。
 
 いや、もっと言うと、
 いざ採用と言う時に、
 採用中止になったっておかしくない。
 

 そんな中で、
 成果をあげていける私たちは
 営業として優秀だし、
 そして、特別な人間にしか
 このシゴトはできないね。」
 
 
その当時、
「ほほ〜!」と思って聞いていましたが、
会社が倒産して、
逆にこう思うようになりました。
 
 
「難しいモノを難しいままで
 放っておくから
 会社が倒産したんだ・・・。」
 
 
採用する企業と
転職する人材の間に挟まれ
景気に左右されることがあっても
 
「結果が出せるオレたちってスゴい!!」
 
ではなくて、
こう考えるべきだったのでしょう。
 
 
「どうやったら、
 採用する企業にも、
 転職する人材にも、
 景気にも左右されない
 そんなサービスを提供できる?」
 
 
私が以前勤めていた会社には、
そういう
 
経営の視点
企画創造の視点
 
完全にかけていたのだ
会社が倒産してから
気がついたのです。
(なんともお粗末!)
 
 
その時、私は心に決めました。
 
 
お客様がお金を出し渋るときでさえ、
 
「鉾立さん、
 そんな商品待ってたんです!!」
 
と、喜んでお財布を開きたくなる。
 
 
そんな商品、サービスを
創れるようになろうと!
 
 
 
 
 
あれから4年が経ち、
今は、クライアントのみなさんに
 
「そんな商品(サービス)、
 あったらいいな!」を
 
創るUSPプロデューサーとして
立たせることが
できるようになりました。
 
 
 
「無理!!」
 
「できない!!」
 
 
そう思ったことがなかったかと言えば
ウソになります。
 
 
ですが、
 
「もう二度と
 倒産やリストラなんて
 経験したくない!」
 
そんな気持ちと、
 
「誰よりも先に、
 新しい商品、サービスを創れる。
 
 それってステキ♡」
 
という妄想。
 
 
その二つを原動力に
ここまで突っ走ってきました(笑)
 
 
 
「できるからやるのではく、
 やるからできるんだ。」
 
 
改めて、
私の師である相葉力哉さんのコトバを
実感した7月7日の朝でした。
 
 
あなたは七夕の今日、
どんな願いをかけますか?
 
 
<まとめ>
「できるからやるのではく、
 やるからできるんだ。」

 

 

 

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