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決断力が必要なシゴトとは何か。

こんにちは!

 

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

(この記事はメルマガのバックナンバーです)

◆ 決断できる人が実行できる人 ◆

 

私がヘッドハンターとしてシゴトをしていたとき、

同僚の中に、

「転職する」と決断できない転職候補者を追っかけ続け、

最終的に案件にならない、という状況を繰り返す人が 結構いました。

 

かたや、

「転職をする決断」がデキル人材だけをスカウトし、

ドンドン案件を決めて行くスーパーヘッドハンターも確実に存在していました。

 

 

この両者の違い、あなたには分かりますか?

この2種類のヘッドハンターの違い。

それは、「『決断できる人のみと付き合う』と、決断できるかどうか」、なのです。

 

私にヘッドハンティングを教えてくれた私の上司は、

ヘッドハンターとしての「決断力」を明確に持っている人でした。

 

 

代表的な「決断力」は以下の2つ。

 

一. 候補者との面談の最初の段階から、

候補者に「(採用通知が出たら)すぐに決断する」という

コチラ側のルールを理解させること。

→ 理解しない候補者とは付き合わないこと。

 

一. 企業側が、採用か不採用かの決断ができない場合、

その候補者を辞退させる旨を企業側に提案すること。

→ 決断しない = 興味のレベルが低い。

 

すなわち、私の上司の軸は、 「決断できる人のみと付き合え!」

と言うもの、だったのです!

成功する人は即座に決断する

 

ただ聞いていると

「ええ?!

そんな簡単に決められないよ〜!!」

と 思ってしまうかもしれません。

 

確かに、決断を先延ばしにする

「ずるずる君」を追っかけていても、

案件になる場合もあるでしょう。

 

 

ですが、

「この人、転職してくれるだろうか?」

「せっかく採用通知が出たのに、断られたら嫌だな・・・。」

「この人、全然言うことを聞いてくれない・・・。」

 

こんなストレスを抱えながら、

ヘッドハンティング活動を続けるのではなく、

自分の持ちうる全精力を 「決断し、実行する転職候補者」に向ける!!

 

私たちがサポートする候補者の中でも、

転職する覚悟があるトップクラスの候補者に

ヘッドハンターとして最高レベルのサービスを提供する!

 

一方で、

今、転職の覚悟のない候補者には

転職の覚悟ができた時に サポートさせていただく。

 

それが私の上司のやり方だったのです。

 

私の上司のやり方がそうだったと言うことは、

私がやっていたヘッドハンティングのやり方も、

そうだったということ。

 

確かに最初のうち、

「やる気がないのなら、辞退してください。」

と転職候補者に伝えるのは勇気がいりましたし、

 

また、

「私さえガマンすれば、この人、転職してくれるんじゃ?」

そう思ったこともありました。

 

特に、ヘッドハンターとして 自分より年配の方に、

そのような事をお話ししなければならない際には

緊張!!!

でした!

 

 

ですが!!

最終的に言えることは、

決断できない人と付き合い続け、

そのストレスに耐え忍ぶより、

決断ができている人に最高のサービスを提供する方が

確実に相手から尊敬され、 サービスに満足されたりするのです!

(これって男女関係にも言えますよね?! 笑)

 

人はよく、こう言い分けを言います。

 

「彼は決断するのに時間が必要なんだよ。」

 

はっきり言います!!!

 

優先順位がはっきりしていて、

すぐに決断できる人ほど、 確実に行動できる人であり、行動する人です。

 

決断をしない人は 「決断をしないと言う決断」をしているだけ。

 

自分にとって、 何が大切なのかわからないから決められない。

 

自分にとって、 大切なことがわからない人は、

すべての行動ステップにおいても ためらいます。

 

さあ、ココであなたに質問です。

 

あなたがなりたいのは

「決断できる人」ですか?

「決断できない人」ですか?

 

あなたが付き合いたいのは 「決断できる人」ですか?

 

「決断できない人」ですか? あなたが起業家ならば、 答えは当然・・・ですよね?!

 

<まとめ> 「決断しなきゃ実行できない!」

 

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