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営業をしないから、お客様から選ばれる理由とは?

営業をしないから

お客様から選ばれる。

 

 

 

その理由、

考えたことはありますか?

 

 

 

こんにちは!

3秒で顧客の心を摑み取れ!

 

選ばれる起業家のための

USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

 

前回のメルマガで

人生の本質教育プロデューサー

小室尚子さん

 

 

理想のお客様を見つけ、

豊かに、そして幸せに

起業家としての成長を続けている。

 

 

 

そうお話ししました。

 

 

 

ここで、小室さんと私の出会いから、

今までの変遷を振り返ってみましょう。

 

 

 

ー 「好きなお客様とだけつきあう。

   そんなビジネスの方法を知りたい」と

   私のセミナーに参加。

 

 

ー 私からの条件「お受験対応の学習塾を

  あきらめる」をのむ。

 

 

ー 子供への学習法指導から

  お母さんへの学習法指導へ変更。

 

 

ー グループコンサルの費用を

  25万円+消費税へと高額化

 

 

ー お母さんたちが

  即金で小室さんの授業を受けたいと

  お願いしてくるように!

 

 

 

などなど・・・。

 

 

 

小室さんは

学習塾を経営していましたが

営業をしたことはありませんでした。

 

 

 

そのため、

営業をせずに

 

新しいビジネスを

 

カタヤブリに成長させる

 

そんな方法が必要だったのです。

 

 

 

お客様は安くないと買わない。

 

だから、安くして、

たくさん営業をする必要がある。

 

 

 

そう思い込んでいる人が多いですが、

 

 

 

実はそれはとても残念な

思い込みであり、

 

小室さんもその内の一人でした。

 

 

 

小室さんは確かに

営業実績はなかった。

 

 

 

しかし、彼女の商品には

ある1つのUSPが潜んでいました。

 

 

 

 

それは

 

彼女の学習メソッドは

お母さん達すら

楽しんで学べるモノだったのです!

 

 

 

 

どんなお母さんでも楽しんで

子供が遊ぶように学べる学習法を

まるで遊ぶように学ぶことができる。

 

 

 

 

だから、誰でも成果が出せる!

 

 

 

 

 

 

 

多くの起業家は

自分の商品やサービスを売ろうと思ったら

まず「営業」

 

 

 

そう考えてしまいがち。

 

 

 

ですが、

実はそれは大きな間違い。

 

 

 

一番大事なことは、

お客様の心を瞬時につかみ取る

そんな商品、サービスを提供する。

 

 

 

 

それが最も大事なことなのです。

 

 

 

小室さんの場合、

小室さん自身が

学習塾の子供達に提供していたメソッドは

 

 

最高のモノ

 

 

 

一ヶ月もたたずに

子供達が遊ぶように学ぶようになる。

 

 

 

そして、一度その習慣を

身につけてしまえば

子供達は学ぶことをやめることはない。

 

 

 

そんな成果を次々に生み出していたのです。

 

 

 

ですが、小室さんの失敗は

それが誤ったご父兄

誤った目的のために使用されてしまったこと。

 

 

 

だからこそ、

小室さんの最高のメソッドを

それを最高に喜んでくれるお客様に

提供する。

 

 

 

言ってしまえば、

「自分の商品」

「最高の価値」を提供できる

「理想のお客様」に、

 

「最も受け取りやすい形」で提供する。

 

 

 

小室さんは
ただそれだけで、

 

 

欲しいモノ

欲しい時

欲しい人の目の前

 

「ポンッ!」とおいてあげる。

 

 

 

そんな営業いらずの状況を

作りあげることができたのです。

 

 

Stay Tuned(^_-)-☆

 

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