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ファブリーズに見る選ばれ続ける理由とは?

今日は1月15日です。

 

これって何の日?

 

 

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My USP Creation 2015

 

 

こんにちは!

3秒で顧客の心をつかみ取れ!

選ばれる起業家のための

USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

 

前回のメルマガまでで

『人生の本質』プロデューサー

小室尚子さん

お客様からお願いされるビジネスを

立ち上げていくプロセスを書きました。

 

 

 

そんな中、

メルマガ読者から

こんな質問をいただきました。

 

 

 

USPを手に入れたら、
それで永久に安泰なの?

 

 

・・・残念ながら、
そう断言することはできません。

 

 

今日は、この質問について
あなたと一緒に考えてみたいと思います。

 

 

突然ですが、
あなたはP&Gの
「ファブリーズ」をご存知ですか?

 

ファブリーズ

 

 

実は、アメリカのP&Gから
ファブリーズが日本にやって来た時、

 

日本では売れない

 

そう考えられて来ました。

 

 

理由は、日本ではその頃、
置き型の芳香剤が一般的だったからです。

 

 

そこでP&Gジャパンチームが考えたこと。

 

 

それは、徹底的に

「洗いにくい布の匂いを消してくれる商品」

としての全く新しい市場の創造だったのです。

 

 

結果、あなたもご存知の通り、
ファブリーズは

 

「ファブリーズした?」

「ファブリーズしよう!」

 

という、
新しい表現まで創り出したことは
きっとあなたもご存知でしょう!

 

 

さてここで質問です。

 

 

ファブリーズが
自分たちが創り出した市場で
頂点に立った後、

 

のんびりと王座を

楽しんでいたと思いますか?

 

 

・・・違います、ね?!

 

 

ファブリーズは独自の市場獲得後、
更なる市場を獲得するため、

 

「部屋の匂いは、
 カーテンやソファなどから発生している」

 

と、市場を啓蒙し始めます。

 

 

ついた匂いに「芳香」するのではなく、

洗えない布についた匂いを
消すことによる
部屋の匂いの消臭。

 

 

そうして、ファブリーズは
まったく新しい市場をふたたび創造し、

 

単なる布用の消臭剤以上の商品となり、
従来の置き型芳香剤の顧客層をも
見事に取り込むことに成功したのです。

 

ここで言えることは、
お客様から選ばれ続ける企業と言うのは、

 

常に、市場を創造し、
お客様のための一手を打ち続けている

 

と言うことなのです。

 

 

そして、この

空白の市場を創り出すことも、

 

その自らが創り出した市場で
誰より先に頂点に立つために
何をすべきかも、

 

また、お客様のために
新しい一手を打ち続けるには
どうすればいいのかも、

 

すべて、選ばれる企業が実施する
ゴールデンルールがあると知ったら
あなたはどう思いますか?

 

 

・・・手に入れたくありませんか?

 

 

私は手に入れたかった。

 

 

だから私は徹底的に
この選ばれる企業の法則を研究し、

 

 

これを

『ポジショニングUSP』

と名付け、

すべての個人起業家が
実践できるカタチに体系化させました。

 

 

すべて、私自身がすでに実践し、
成果を出して来たルールルートばかりです。

 

 

この選ばれるすべての企業が実践する
この『ポジショニングUSP』について
明日から、またしっかりと
説明して行きます!

 

 

ぜひ、お見逃しなく(^_−)−☆

 

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