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起業コンサルタントで成功する方法。事例:1年目で年収1000万円を達成した小藪宗博さんのセミナー講師のコツ

このページを訪れたあなたは、起業コンサルタントになる為の方法を探しているのでは。

こんにちは、鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

私のプロデュースする、USPディレクター小藪 宗博さんは、ゼロの状態から、起業コンサルタントとして、起業1年目で年収1000万円を達成しました!

その軌跡をご紹介致しますので、ご自身と照らし合わせながら読んでいただくことで、コンサルタントとして起業するために必要なものを掴み取っていただけると想います。

 

成功するコンサルタントの3つの共通点とは

 

成功するコンサルタント(だけに限りません)が、必ず身に付けている3つのポイントがあります。それがこちら。

  • 起業家としての折れない心
  • 売れるコンテンツ
  • 戦う前に勝てる戦略

では1つづつ解説していきましょう。

 

1.起業家としての折れない心

言うまでもないことですが、コンサルとしてやっていく。ということは、お客様の人生を動かすことです。

そんなコンサルタントの心が弱ければ、お客様である起業家を露頭に迷わせる結果になってしまいます。ですが、「やります!」と言っても動き出せない人が多いのも事実。あなたはどうですか?

2.売れるコンテンツ

こちらも当然のことですね。売るものがないのに「起業しよう。」なんて考える人は居ないハズです。

それに、セミナージプシーとなっているのであれば資格やスキルだけは誰よりもたくさん持っているのではないでしょうか?

3.戦う前に勝てる戦略

最も肝心なのがこれです。「戦う前に勝てる戦略」ライバルとの戦いに挑むのではなく、戦う前に勝てる戦略を手にするのです。

説明をするよりも、「戦略」を手にしたことで売れっ子コンサルタントとなった方の事例を見ていただきましょう。

 

成果を出せないコンサルタントから、安定した売上を上げられるようになった理由

こちらの方が、USPディレクター小藪 宗博さんです。
小藪さんがなぜセミナージプシーから抜け出し、コンサルタントとして活躍しているのか?その軌跡をシェアして下さいました。

 

━━━━↓ ↓ ↓ ここから

私は、2012年の年末まで消防士をしていました。
消防時代に起業を志して、
約2年間勉強を重ねてきました。

そして、2013年の1月に
転職をしたのですが、
全く利益を出せない状況に陥っていました。

鉾立さんに出会う前は、
学んでも結果に繋がらず、
結果につながらないから
また学びを繰り返す。

そんなセミナージプシーとなってたんです。

マーケティングや
コピーライティングの勉強をしたり、
Facebookやメルマガなど
ツールの使い方を勉強したのですが、

ノウハウは貯まれど、
どうやったら売上げに繋がるのか、
一切わからないまま
学びを続けていました。

そんな状況のなか、
私はまず自分のUSPを知りたいと思い
鉾立さんの個別相談に
申し込ませてもらったのです。

鉾立さんの個別相談で驚いたのは
単なるUSPだけでなく、
個人起業家が、
ゼロから売上げに繋げることができる
仕組みを教えてもらったことです。

鉾立さんの個別相談で
自分のUSPが発見できたことは
もちろんですが、
どうすればUSPがお客様に届き、
選ばれ売上に繋がるのかを、
はじめて明確に捉えることができました。

起業家として成果をだす鍵となるのは、
ただがむしゃらにガンバル
などということではなく、

「カタヤブリなUSP」を創り上げ、
お客様から「選ばれる理由」を明確にした上で、
戦う前に勝てる戦略を立て、実践すること。

そういったビジネスの根幹を教わり、
愚直に実践さえすれば
結果を出すことができる
仕組みを教わりました。

おかげで、
すぐに月商200万円以上を
あげることができ、
起業1年目で年商1000万円を
超えることができ、
翌年も年商1000万円を突破。

セミナージプシーをしていた時には
考えられない結果を
元公務員の私でも出すことができたのです!

━━━━↑ ↑ ↑ ここまで

小藪さん本人も語っている通り、
小藪さんに決定的にかけていたもの。
それは、自身のUSPもそうですが、
「戦略」なのです。

それも、小藪さんだからこそ
創り上げられるポジショニング戦略。

私は小藪さんとの個別相談で
一番最初に提案し、
小藪さんはそれを愚直に実践した。
ただそれだけなのです。

 

コンサルになるために1000万円の自己投資をしても成果が出なかった理由

いくらセミナーに参加をして学んでも戦略がなければ意味がない

少し時間をさかのぼって、
彼が私の個別相談に申し込んだ時の
状況を簡単にお話ししましょう。

消防士時代から始めた
独立準備に約1000万円投資。
(各種セミナーへの投資ですね。)

消防士を辞め、
ある有名な営業の先生の基で
鞄持ち 兼 マーケティングを担当し、
独立するための学びを得ようとするも・・・、

何をどうすれば独立できるのか検討もつかず・・・。

有名な先生の基にいらっしゃった
別の集客コンサルタントの先生から
私の評判を聞き、
私の個別相談に申し込んだ、
と言うワケなのです。

出会った当初の小藪さんにかけていたもの。

それは先ほどから話している
ポジショニング戦略。

すなわち、彼は、

自分が何屋さんで
だれのために、
なにを、
どのように
提供して行くのか

を、全く考えていなかったのです。

例えば、
アスリートなら自分の身体的特徴、
自分がやると決めるスポーツ、
そのスポーツでのポジション、
これらを決めた上で練習しますね。

自分の身体的特徴も考えず、
自分がやるスポーツも決めず、
そして、そのスポーツをする上での
ポジションも決めず、
ただ、基礎訓練を繰り返す。

そんなアスリートはいないのでは?

・・・ですが実際のところ、

小藪さんはそんなダメな
数稽古を繰り返していたのです。

いくらすぐれた営業の先生の
鞄持ちをしていても
小藪さんが自分自身の
「独立」という成果に
つなげることができなかった
一番の原因はここでした。

そして、個別相談に来られる
起業家が豊かになりきれない理由も
この小藪さんと同じ問題を
抱えているため、なのです。

コンサル経験のない初心者でも、自身の売上が安定し、クライアントが成果を出せる理由

私はこれを売上の方程式と呼んでいて
正確にはこう表現しています。

売上 = 誰が × 誰に × なにを × どのように

この方程式がかけ算から
なっているのを見ても
わかる通り、
この方程式に1つでも
ゼロが入ることで、売上はゼロとなります。

そして、何度も言いますが、
出会った頃の小藪さんには
この方程式に当てはまるモノが
何もなかったのです。

起業はしたい。だけど、売るモノがない。

そんな状態です^^;

「え?でも小藪さんは
約1000万円の
自己投資をしたんでしょう?」

そう思う方もいるかもしれませんね。

小藪さんは確かにいろいろな
ビジネスセミナーへ投資しました。
ですが、それは英語を学ぼうとする人が
ただやみくもに英語教材に
手を出すのに似ています。

なんのために英語を勉強するのかを
明確にせずに、
ただ英語を勉強するのは本当に難しい。

英検1級の私が言うのですから
かなり事実に近いと思います^^;

TOEICや日常会話から
スタートするから
日本人は英語を挫折するのです。
※ カバーする範囲が広すぎるため。

ですが、一度、以下のように
英語学習の目的を明確にしてしまうと・・・

シゴトの面接に受かるため。
アメリカの大学に進学するため。
アメリカ人の恋人と
もっと話ができるようになるため。

英語学習の成果はとてもはやく現れます。

どの目的でもいいのです。
ですが、その目的にあった
語彙や表現を学ぶことさえできれば、
まずはきちんとした
コミュニケーションができるのです。

ですが、多くの日本人は
スピードラーニングが
効くと聞けば飛びつき、

TOEICのスコアをあげればいいと
聞けばなにも考えずにそれに飛びつく。

それもなんのために
英語を学ぶかもわからずに・・・。

小藪さんの以前の
セミナー参加のスタイルは
まさにそれでした。

何のために、
そのセミナーに参加するのか?

どのように学んだ内容を
ビジネスに置換えて行くのか?

その元々の核となるUSPがないのですから、
いつまでも起業のツールや
ノウハウ集めで終わってしまっていたのです。

そんなワケで、
まず最初に小藪さんに
個別相談で聞いたこと。

それは・・・

今、どんな商品、
サービスがノドから
手が出る程欲しいですか?

と言うモノでした。

小藪さんの答え、ですか?

「ゼロからビジネスを
スタートさせる方法が知りたいです!!」

そう息急き切って答えてくれました。

小藪さんには家族がいます。
小藪さんは消防士を辞めて、
家族を大阪において、
1人で東京にいます。

彼のあの時の焦りと
覚悟を考えるときっと本当に
「本気」だったと思います。

そして私自身が小藪さんの
「本気」を感じることができたからこそ!

私は小藪さんに考えうる
最高の提案をだしたのです・・・。

実は、今、自分自身がノドから
手が出る程欲しい商品、
サービスと言うのは、
あなたがポジショニングを
創り出す上でも大きなヒントとなります。

確実に売上を上げる「仕組み」と「仕掛け」がここにある!

「今、どんな商品、サービスが
ノドから手が出る程欲しいですか?」

実はこの質問、
ポジショニング戦略を創り上げる
最初のキークエスチョン!

小藪さんの「本気」を感じた私が
彼へ提案したビジネス、
それは!
小藪さんと同じように苦しんでいる
セミナージプシーを
選ばれる起業家に変えるビジネス!

さらに率直に言うと
一生懸命にやっているのに
売上につながらず

結果としてセミナージプシーに
なってしまっている起業家の方々を
救うためのUSPプロデュース業を
小藪さんに提案したのです。

自分の売るモノがなく
できるだけはやく、できるだけ強固に
起業したかった小藪さんの答え。

それは「やります!!」まさに即答!!!

ですが小藪さんは私からの
提案を闇雲に受け入れた訳ではありません。

小藪さんが私の提案を
即決で受け入れた理由。

それは私の提案を支える
選ばれる起業家になりたい方々のための
「仕組み」と「仕掛け」を
彼自身が理解し実践(数稽古)していけば
確実に自分のために、
そしてお客様のために
成果を出すことができる!

そう確信したから。

そしてもう1つ。
売るモノがないからというだけで
USPプロデュースのシゴトを
提案した訳ではありません。

今、どんな商品、
サービスがノドから手が出る程
欲しいですか?

この質問の小藪さんの回答である
「ゼロからビジネスをスタートさせる
方法が知りたいです!」

この小藪さんの欲を満たすことができるのが
USPプロデュース業であり

また、

「ゼロからビジネスをスタートさせる
方法が知りたい!!」

そう望む他のすべての起業家にとっての
唯一の方法だったからなのです。

小藪さんは、
「ゼロからビジネスを
スタートさせる方法」
を誰よりも知りたかった。

だからこそ彼自身が誰より
懸命にその問題について
取り組むことができる。

(自分の想いが強い)

そして彼自身の痛みだからこそ
「お客様の痛み」がわかりますし、

また、

「ゼロからビジネスをスタートさせる
方法を知りたい」

そんな小藪さんが共感できる
起業家の方々が小藪さんにとっての
理想のお客様となると言うワケです。

 

コンサルタントが集客をせず月収300万円をいただくビジネスモデル

小藪さんはその後も成長を続け、
2016年には

=====

だから!上手くいく!!!失敗する”前”に失敗の”ワナ”を見つけ出す!

「トラップキャッチャー」~マーケティングを学ぶ前の成功の5分間~

=====

というコンテンツをリリースしました。このコンテンツのリリースにあたり

集客を行わずとも、1日1通メルマガを書くだけで小藪さんにとっての理想のお客様を引き寄せて月商300万円を達成したのです。

小藪さんが実施したことは以下の通り。

1.    有効有益なお客様の声30本
2.    有効有益なURL付きブログ記事30記事
3.    有効有益なジャンル別事例30事例
4.    有効有益なプロモーション素材(写真など)

では、解説していきましょう。

1.    集客を不要にするための「有効有益なお客様の声30本」

お客様ならどんなお客様の声を「有効有益」ととらえるのか?まずはそれを考えてみましょう。

私がお客様なら、以下の項目がしっかりと掲載されていることはマスト。

✓ 本名
✓ 年齢
✓ 肩書/職業
✓ お住まい

そしてできれば、その方のお写真。

職業によっては、ライザップのようにビフォー・アフターの写真があると最高ですね!これらの情報が揃っているお客様の声はイニシャルのお客様の声より、

信ぴょう性がありますね?!

お客様は、やらせのお客様の声には興味がありません。あなたのお客様の声にお客様が「信頼」を持てなければ、あなたに対しての「信頼」は築けません。

まずは、お客様の声をなんでもいいから書いていただくのではなくて、同じいただくのなら、少しでもお客様からのあなたへの「信頼」を引き出すことのできるそんなお客様の声をいただく工夫をしましょう。そして、もちろん、内容は、

=====

✓ あなたと出会う前のお客様の問題はなんだったのか?
✓ あなたと出会い解決された問題はなんだったのか?
✓ どんなお客様をあなたに紹介したいと思うか?
✓ あなたの商品、サービスに興味を持っているお客様に一言!

=====

これら4つが反映されている(すなわち、あなたのUSPが明確にわかる)ことが大切!ですよ^_^

2.    Google検索をしたら、1ページ目は全部あなたに。「有効有益なURL付きブログ記事30記事」

では、URL付きブログ記事についてお話していきましょう。

URL付きブログ記事と言うのはあなたのお客様でブログを書いていらっしゃる方に

あなたの商品やサービスのお申し込みページのURLをつけて、お客様の声をその方のブログに書いてもらうという意味。

たくさんのお客様が彼らのブログであなたの商品やサービスを褒めてくれ、且つ、あなたの商品やサービスのお申し込みページのURLが貼ってあり、

且つ、その結果として、あなたの商品、サービスをグーグル検索した時にあなたの商品、サービスの情報が検索結果の一面にずらっと現れたらどうでしょう?

そして、このグーグルの検索結果をあなたの商品、サービスに興味を持ったお客様がごらんになったらどうでしょう?

・・・私なら、即買いです!!(笑)

お客様の声はあなたがあなたのブログやFacebookで掲載するだけでなくお客様のブログからあなたの実績を証明し、あなたを下支えしてくれるのです!

3.    お客様の声を掲載する本当の理由「有効有益な職業ジャンル別事例30事例」

ところで・・・USPをベースとしたお客様の声を必要とするのは一体なぜなのでしょう?

もちろん、起業家である私達の側からすれば、「わざわざ作ったのだから、買ってくださいよ〜!そんなに高いものではないでしょう?」

そう言うのは簡単です。(こういう姿勢の起業家が多いということで、書いています!)ですが、お客様は不安がいっぱい!大きく分けて、

✓ 買うメリットは?
✓ 本当にそのメリット通りになるのかな?
✓ 今すぐ買わなくちゃいけないのかな?
✓ そもそも、この人信頼できるの?

これらがお客様の抱く不安の代表例なのです。

もちろん、あなたが「いい商品なんです!」と言い続けてもいいのですが、

「有効有益なジャンル別事例30事例」

これがあれば、単にあなたが「いい商品なんですよ!」と語ってまわるよりも、お客様の不安払拭度は格段にアップするのです。

なぜなら、あなたのUSPを、本物だと証明するのが「有効有益なジャンル別事例30事例」、だから!!

あなたにお金を払えば、何を得ることができるのか?その具体例がわかり、その通りになっている方の実例がお客様に安心を与え、そんな実例が30本もあることで、

「今すぐにでも
 お願いしたい!」

そう思っていただくことが可能となる。

そしてさらに言うならば、これらがあなたのホームページやブログに掲載されることでお客様はそれらを読んであなたにお願いをしてくるため、

あなたがわざわざこれらを説明するという手間が無くなる!

有効有益な実例が30本揃っているだけでお客様の不安をなくし、お客様に納得していただき、
あなたを信頼したお客様が買いたい気持ちになって、お客様の購入の不安を払拭でき、

「ぜひ買わせてください!」そう言っていただける。そんな状態を実現することができるのです。

4.    お客様がBeforeAfterをイメージしやすい、有効有益なプロモーション素材(写真など)

「有効有益なプロモーション素材」とは一体なんなのでしょうか?

これを考える前にライザップのテレビコマーシャルについてちょっと考えてみてください!

あのテレビコマーシャルを1度見ただけで、ライザップで何が手に入るのか理解できますよね?!

ライザップ広告

だからこそあんなボディメイクを実現したいお客様は迷わず、悩まず、考えず

ライザップに入会したい!少なくとも、話を聞きに行かなくては!!

そう思うのでは?

多くのお客様があなたにお問い合わせをしないのは、

あなたがお客様に何をしてくださるのかお客様が理解できていないから!!
お客様はリアルイメージを見たい、知りたい、感じたい!のです。

あなたにはこのお客様の願いを叶えて差し上げるために様々な工夫を施す必要があるのです!

そして、そのためにお客様の声も活用しますし、お客様の実例も活用します。そして、お客様が視覚的にイメージしやすい写真などのプロモーション素材も活用していくのです!!

お客様は

「あなたがどんなふうにセミナーをしているのだろう?」
「どんな参加者がいるのだろう?」
「自分が参加してもいいのかな?」

などなどたくさんの不安を抱えています。

あなたが戦略的にミステリアスに魅せていて、集客に問題がないなら問題ありません。

ですが、あなたがリアルイメージを見せていないことで、お客様があなたのことに気がついていないならあなたにとって大きな損失!!

だからこそ、ぜひ、今日から!

お客様にリアルイメージをお伝えできる多くの写真などのプロモーション素材を集め始めてみてください。

視点は、「あなたの商品、サービスを手に入れたら、どうなるのだろう?」そのリアルイメージをお客様が理解できること!この軸を忘れずに多くのプロモーション素材を集めてみてくださいね^_^

 

コンサルタントとして起業する明確な方法があったから元公務員でも成功できた!!

小藪さんが起業家として始めて花開いた時、私に送ってくれた想いがあります。

 

━━━━↓ ↓ ↓ ここから

私は、元々、大阪市で消防士をしていました。消防時代に起業を志し、2012年の年末に消防士を辞めて、ある有名な講演家の元に転職しました。

その講演家のもとでは、主にWeb集客などの担当をしていたのですが、、、自分が起業をすると置き換えて考えた時に、どうやってお客様を集め、どうやって売上げをあげればいいのか?

まったくわからない、、、

そんな状況に陥っていたのです。

・有名な方の元で学べば、自分もきっと成功できる。
・ノウハウを学べば、自分はきっと成功できる。
・知識を手に入れれば、自分はきっと成功できる。

そう思い、その講演家の元で働きながら数多くのセミナーなどに参加していました。

使った額1000万円。でも、売上げはゼロ。

完全にセミナージプシーとなっていたのです。知識やノウハウは確かに大切です。

でもそれ以上に大切なのは、得た知識やノウハウをどう売上げに繋げていくのか?ビジネスの本質を理解し、売上げに繋がる仕掛けと仕組みが必要なことその時は全く気づいていませんでした。

当時は成功者の元にいれば成功できる。知識やノウハウがあれば成功できる。そんな世の中にあふれる情報に振り回されていたのです。

結果、毎月赤字の生活。切り崩す貯金もなくなり、借金生活に陥っていました。そんな時、現在の師であるUSPプロデューサーの鉾立由紀さんに出会いました。

鉾立さんのもとには、USPに基づくビジネスの本質がありました。鉾立さんの元で学び、

実践し、記録に残していくうちに、

徐々に売上げがあがるようになったんです。

昨年の10月から3ヶ月でマイメディアが出来、

先月には消防時代の給料を超え、

今月は月商230万円を超えることが出来ました。

その理由は、

USPに基づく仕掛けと仕組みが明確にあり、

行動しさえすれば売上げをあげることができる

そんなビジネスの本質があったからです。

それは、私のクロージング率55.6%

という数字にも表れています。

一般的な数字からすると

かなりいいと最近会う人から言われます。

営業なんてほとんどしたことがない私でも

この数字が出せたのは、

お客様の「欲しい」を明確にし、

欲しい時に欲しい人の目の前にポンと置いてあげるという

売上げに繋がる仕掛けと仕組みがあったからだと思います。

「お客様のために」と本気で言ってる人は

実は本当に少ないと思います。

世の中には、すぐに稼げる、

1日たった15分で月収100万円など

商品を売るために、簡単にできる

すぐにできるみたいな商品やセミナーがあふれています。

私も、そんなウリ文句にだまされて

参加しては、結果が出ない、、、

そんなことを繰り返してきました。

申し込むと商品が送られてくる

もしくはダウンロードする。

セミナーだと話を聞いてハイ終わりとか、

結局どうやってお客様を集めるのかわからない、、、

そんなモノばっかりでした。

今思えば、

その人たちは「お客様のため」に

そのビジネスをしていたのではなく、

自分の利益のためにやっていたんだなと感じています、、、

そんな人の商品をいくら学んでも

結果なんで出るはずなかったんやって

気づくと同時に、

学ぶなら、お客様のために結果を出させるって

真剣に考えている人から学ばないといけない

って強く感じました。

起業をしたけれども、

お客様が来ない、

売上げがあがらない、

どうやってシゴトをすればいいかわからない、

そんな方はぜひ鉾立さんのセミナーに参加してみてください!

まずあなたがビジネスの本質を知って

自らが豊かになり、

さらに関わる人を豊かにできる

そんな本質を学ぶことができます!

元消防士というビジネス素人だった私でもできたんです^^

きっとあなたもできますよ!

USPディレクタ—

小藪宗博

━━━━↑ ↑ ↑ ここまで

 

 

起業1年で年商1千万円を
いただけるようになった小藪さんですが、
すでに現在、月商7桁をいただける
門下生を育てることができるようになっています!

 

小藪さんのブログはコチラから

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