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薬剤師で開業した成功事例:漢方の資格で起業し月収512万円の仕事になった大塚まひささん

お客様の設定を明確にし、そのお客様から圧倒的に選ばれる商品を創ることで

ビジネスの状況は180度変わります!!

今日紹介する、うるおい漢方の専門家大塚まひささんも、そんな1人です。

うるおい漢方の専門家 大塚まひささん

こんにちは、鉾立由紀(ほこたてゆき)です。

薬剤師から、起業を目指し、現在は物販ビジネスでも在庫を抱えることなく、大成功を収めている大塚さん。

その秘密を明かしていきます。

 

理想のお客様の欲求を満たすことができれば、漢方を広める方法は漢方薬局だけではない。

そもそも私が彼女と会ったとき
大塚さんは普通の会社員。

「漢方の知識を活用し
 お客様のお役に立ちたい」

と心密かに思っていましたが
そもそも実現可能と
思っていなかったのです。
大塚さんが実現可能と

思っていなかった理由。

それは、
漢方はきっと
まずくて、
めんどくさくて、
難しいと思われていて、
あまり多くの人に好まれない
(のではないか?)。

そして

漢方のビジネスをスタートするなら
漢方薬局を始めるしか方法がない。
そう思い込んでいたから。

ですが今、大塚さんは
『うるおい漢方の専門家』
として、
女性にとっての最高のうるおい茶
『うるおい美漢茶』をプロデュースし、
美容フリークの女性の間で
大ブレーク!!

徹底的に、
おいしく、
手軽で
飲みやすい!
を追求し、
最高にうるおうお茶を
大塚さんは創り上げたのです。

もちろん、
月商7桁達成が大塚さんの当たり前。
大塚さんの成功の秘密。

それは、理想のお客様をセットアップし、
そのお客様が最高に好む商品を
誰より先に創り上げたこと!!

 

 

私たちは、私たちが自分たちの
「一番のお客様になる」
ところから
スタートしました!

 

資金がない。だけど理想のお客様が欲しがるものは何だろう?と徹底的に考えることでビジネスは創り、起業できる。

そもそも大塚さんには
漢方薬局をスタートする資金はナイ!!

では、私たち女性が
絶対欲しがる商品は何だろう???

そこからアイデア出しを
スタートしました。

最初、大塚さんは漢方を使って
「すべての日本女性に
 もっと健康になってもらいたい!」

そう願っていました。
なぜなら、
彼女自身が以前、
月に80錠の頭痛薬を
飲むくらいの
頭痛持ちだったのを
漢方で完全に治してしまったという
経験があったため。

「漢方で健康になろうよ!!」

大塚さんは、そう声を大にして
伝えたかったのです!!

ですが
「カラダが治る」と言うことは
薬事法の関係もあり
言うことがデキナイですし、
また、
これから起業をする大塚さんに
病気の方を対応してもらうのも不安。

治らないと言って
クレームが起こるのも怖いですしね。
そしてもっと言うならば

自分が、自分の
「一番のお客様」だとしたら、
「健康」を唱われても
私はきっと買わない・・・。
(特に健康に困ってないから。)

そんなとき、
このアイデアが浮かんだのです。

「ニンジン嫌いの子供に
 ニンジンを食べさせるには?」

これが『うるおい美漢茶』誕生の
ヒント、です。

 

女性に「健康になろう」と言っても振り向いてもらえないが「キレイになろう」と言うと振り向いてもらえる。

そこで行きついたのが、
「うるおい」です。
美容に強い関心のある女性は
「うるおい」を始めとする
美容商品に目がない!

・・・そして、
うるおったなら
「健康」になる!!

だったら、
女性が徹底的にうるおって

美味しくて、
カンタンで、
カラダの中からキレイになれる

そんな新しい漢方茶を
創っちゃおう!!

「うるおい美漢茶」は
そうやって創られました。

発売当初から
大ブレイクしていて

うるおい美漢茶ファンが
続々と増えています!

 

※ 当然、私も飲んでいます(^_−)−☆
そのおかげで
髪も、
肌も、
爪も
うるっうるに
うるおってます^^

 

ニンジンが嫌いならハンバーグにして食べてもらおう。

 

では、もう少し具体的に
お伝えしていきましょう。
お客様が
ニンジン(健康)がお好みでないのなら
ハンバーグ(『うるおい美漢茶』)に入れて
こっそり食べてもらいましょう!

 

ということを
「うるおい美漢茶」の開発において、
置換えて考えてみたのです。

 

ニンジンが健康。
ハンバーグがうるおい。

 

もしあなたの商品が
ニンジンである可能性があるのなら、
あなたのお客様にとってのハンバーグ、
何だろう?と考えて探してみてくださいね。

 

今から起業をしたいと考えている会社員のあなたでも、三方置換法を使えば、アイディアを出すことができる!

 

三方置換法について詳しく知りたい方はコチラから

 

 

まず最初に私たちが考えたこと。

 

それは、
お客様の漢方に対する
ネガティブ・イメージの払拭!

 

今では
そうでもないかもしれませんが、
私が大塚さんと出会った当時、

若い女性が『漢方』に持っていたイメージは

まずい、
年寄りくさい、
めんどくさい、

といった
ネガティブ・オンパレード。

 

これらの悪いイメージを
払拭しなければ、
まず若い女性には好まれない。

 

好まれなければ
女性を助けるなんて
トンデモナイ!!

 

そんなワケで
この問題を払拭できるアイデアを
出すため
私たち2人は『三方置換法』の3つのワークの1つ、

『水平思考法』を
大活用
したのです。

 

※ 水平思考法は

• 丸のものを四角にする
• タテのものをヨコにする
• 白いものを黒くする。
• 太いものを細くする
• 長いものを短くする
• 文章で書いているモノを
フレームワークにする
• 日本に夏で売っているモノを、
日本の冬の間に夏の場所で
売ってみる。
• 先生がやることを生徒がやる
• 朝やることを夜やってみる、
などの

これら「普通は◯のモノを
△に変えてみたら???」という
思考法です。

 

手軽に買えない漢方薬を
手軽に買える飲み物にする

 

煎じる漢方を
お湯を入れて手軽に飲める
モノに
する

 

古臭いパッケージを
オシャレなパッケージにする

 

煎じる漢方を
スティックタイプの飲み物にする

 

お客様が買いに行くのではなく、
定期的に宅配する
、etc。

 

今、紹介したこれらは
ほんの一部で、
共に300個以上のアイデアを出しました。

 

その結果、
今、多くの女性のお肌に
最上級のうるおいを与える

最強の漢方茶
『うるおい美漢茶』

誕生したのです。

 

300以上ものアイデアを出すのは
決してラクな作業では
ないかもしれません。

 

ですが、大切なことは
理想のお客様が

「そんな商品を
待ってたんです!!」

と歓喜の声で迎えてくれる
商品でなければ、

お客様があなたの商品を
買ってくれることは

ありません!

 

だからこそ、

戦いを略するために、

行動する前に勝てる戦略を手に入れるために、

徹底的に
本当に徹底的に

アイデアを出し尽くし

お客様が欲しがると確信できる
自分だけの市場を手に入れるワケです。

 

・・・そして今、大塚さんは
その自分だけの空白の市場を
手に入れたと言うワケです。

 

あなたも、「三方置換法」で、
新しいビジネスを
創りだしてみてくださいね(^_-)-☆

 

 

 

私が求めていたのは、鉾立さんのように近くで伴走してくれる人でした。

私と出会ってすぐ、
大塚さんはこのようなことを
私におっしゃってくれました。

 

『システム開発の会社で
活かせる私の強みってなに?』

わたしは薬剤師で、
製薬会社MR、
抗がん剤の臨床開発、
漢方薬局薬剤師を経て、

今は家庭の事情により
母が社長をつとめる

システム開発の会社で
携帯電話のレンタル、
販売の仕事をしています。

 

全く未経験の仕事で
わたしの今までの経歴を
まったく活かせずに
悩んでいました。

 

なにかヒントはないかと、
はじめにコンサルティングの方、
つぎにコーチングの方とお会いしました。

 

しかし、
どうもしっくりこない。

 

私が求めていたのは、
ベンチャーのように
ゼロからビジネスを始めて
成功している実績があり、

ノウハウを持っていて
それを教えてくれて、

もっと近くで伴走してくれる人でした。

 

迷路にはいってしまったとき、
USPプロデューサーの鉾立由紀さんと出会い、

まずは鉾立さんが開催していた

『お役立ちサロン』

参加しました。

 

参加の目的は

『システム開発の会社で
活かせる私の強みってなに?』

お役立ちサロンでは、
生まれたときから今まで、

何にお金を使って、
何に時間を使ってきたのか?

どんなことに夢中になって、
自分の友人知人はどれくらいいるのか?
というワークをします。

 

このワークでわたしに出てきたキーワードは、

『漢方』『ねこ』『海外』、
『漢方』『ねこ』『海外』、
『漢方』『ねこ』『海外』・・・

どのページをみても
この3つのワードだったのです。

 

この結果を見て鉾立さんは、
『あなたのウリ、
漢方じゃない?』
と。

 

しかしこの時点では、
こういわれても、
今の仕事から逃げたくて

この結果になっているのだと
思っていました。

 

そのとき鉾立さんが
もうひとつわたしに質問をしました。

 

『本棚にある本を
3冊だけ残して
全部捨てなさいと
いわれたらなにをのこす?』

 

明確に3冊思い浮かべられました。

 

『漢方の本』、
『猫の写真集』、
『海外旅行の本』

 

『自分の好きな(得意な)仕事で、
世の中のひとの役に立つことができて、
それで食べていけたら最高じゃない?』

 

最高!!

 

それがもしできるなら、
わたしは漢方で
日本の女性の勝手に個性だと
勘違いしている不調をなくし、

 

日本の女性を輝かせたい!

 

そうすれば大好きな日本は発展する!

 

『こんなところで、
こうしちゃいられない!』

 

わたしの強みがわかったら
毎日淡々と生きてなんていられない。

 

時間は有限なのです。

 

私の強みを明確にしてくださり、
『仕事』を『志事』にしてくれたのが
鉾立さんです。

 

鉾立さんは、

『個人が『強み』を磨けば、
世の中が豊かとなる』

という志命で

起業家育成プログラム
『The SUMMIT』
主宰されています。

 

わたしは『The SUMMIT』で、
『うるおい美漢茶』の開発をし
起業準備をしています。

 

平日は会社の仕事をして、
土日と平日夜をつかって
起業準備というダブルワークです。

 

いまは好きなことを
志事にできるわくわく感で
いっぱいですが、

この先、
苦しいこと、
つらいこと、

乗り越えられると思えないほどの
高い壁が
たくさん待ち構えていると思います。

 

そのときに『The SUMMIT』で気づき、
磨き上げたわたしの『強み』があれば、
そしてあきらめないという決断をすれば、
かならず私の志命は達成できる!

 

そう自信がもてます。

 

『The SUMMIT』で
自分の強みを磨くことができ、
自分の事業を成功させることができたら、

次は、同じように
豊かになりたい伝承者を育て

共に豊かになることにより、
世の中を豊かにすることができるのです。

 

個人の力では限界がある?

 

鉾立由紀さんに一度お会いすれば、
この疑問は払拭されます。

 

世の中を変えられるのは
個人でしかない。

 

と言うことが
『The SUMMIT』に参加することで
確信に変わります。

 

『あなたの強みはなんですか?』

 

いま、これを3秒で言えないのなら、
あなたは本当の実力を発揮せずに
一生を終えようとしています。

 

もったいないです。

 

まずは定期的に開催される
個別相談の門
たたくことをおすすめいたします。

 

あなたのビジネスを
待っている人が

あなたの活躍を待っていますよ(^_−)−☆

 

Orient代表
うるおい漢方の専門家
大塚まひさ

 

志命に向かって歩く道が見えてきました!

大塚さんが私のところに来て、
ビジネスをスタートさせてすぐの
想いをご紹介します。

 

こんにちは!

肉食女子のための

恋する漢方の専門家、大塚真央です。

昨日は、

起業家のためのUSPプロデューサー

鉾立由紀さんの主宰する

『USPファクトリー』の日でした。

今回のテーマは、

『独立までの道のりをシミュレーション』

私には、3つの志命があります。

1、漢方で日本の女性の恋力をUPさせ、

美しく元気になってもらうこと

2、日本の女性を元気にし、日本を発展させること

3、薬剤師の可能性を広げること

USPファクトリーを受ける前は、

私が、私の志命をどんなに強く想っていても、

いったい何から手をつけていいのか。

具体的にどのように行動にうつしていくのか。

何をしたら志命を果たすことができるのか。
が良くわかりませんでした。

ですが、鉾立由紀さんのUSPファクトリーを受けて、

たった10個の質問に答えるだけで

まず一番初めにやること

私の商品コンセプト

私の目標達成のためにはいつまでに何をやるのか

そして、

1日1日のやることリストに落とし込むところまでできました。

あれもやりたい、これもやりたい、それも楽しそう!

という、情報や考えだけが巡っていた頭の中を

すっきり整理整頓することができました。

本棚

鉾立由紀さんのすごいところは、

私がいま悩んでいること、困っていること、

どうしたらいいかわからないことを

全く整理されていない状態で話しても、

すぐに問題の本質を見つけ、

私の進むべき道の1歩先を照らして

指し示して下さるところです。

さすが元外資系IT系ヘッドハンター!!

鉾立由紀さんのUSPファクトリーは

こんな方にオススメです。

☑起業に憧れるけれど、

私とは世界が違う、と思っているひと

☑いつかは起業したいけど、

何から始めていいのか分からないというひと

☑35歳までにあなたの強みを見つけて、仕事に活かし、

今よりできるオンナ(オトコ)になりたいひと

昨日は、ビジネスの学びの多い一日でした。

 

自分の人生を豊かにすることが 関わってくださる人も豊かになること

大塚さんが私と出会って3年たった時に、
このような想いをいただきました。

わたしは、
鉾立由紀さんを師事して
丸3年になります。

なぜ、卒業せずにずっとついてきているのか。

それは
The SUMMITでは
経営者として考える力、行動力が身につくからです。

たとえゼロの状態にまた戻ったとしても
1人で立ち上がれる力を備えることができるのです。

コンサルタントやプロデューサー
という肩書きの方はたくさんいます。

彼らには2つのタイプがあると考えています。

1つ目は
起業家をゼロから100まで面倒を見てあげる。

こちらは、ブランディング、集客、コピーライティング、広告、

中にはブログやメールマガジンの文章もすべてやってくれるといったように、

すべてプロデューサー側が行い、クライアントである起業家は専門のことだけをやっていればよい。というもの。

 

何人かでチームとなるので、みんなで創り上げていくから、カタチになるのが早く、

一人一人の労力も専門分野だけに特化していれば良い。

一方で、誰かが欠けると機能しなくなる。

 

2つ目は
起業家にゼロから100まで考えて行動させ、相談しながらすすめていく。

こちらは、クライアントである起業家が専門分野だけではなく、

上記で書いたようなマーケティングの部分も含めて、

ゼロから100まで自分でできるように、プロデューサーが見本をみせて、それを実践していくというもの。

 

まずは1人でできるようになるために、

数稽古や数字の管理など非常に地味で地道なシゴトが多く、

カタチになるまでの道のりが険しいため、脱落してしまう人がおおい。

 

一方で、残った一人一人についた力が絶大なものとなるため、

こういう起業家があつまるコミュニティは、計り知れないパワーを持つ。

 

どちらを選ぶかは
それぞれの価値観によって違うと思いますが
わたしは自分自身の力をつけたいです。

 

また、自分の人生を豊かにすることが
関わってくださる人も豊かになること
だと考えています。

 

だからこそ、後者である
The SUMMIT主宰の
USPプロデューサー鉾立由紀さんを
師事しつづけています。

 

本気で
お客様の問題を解決したい。
苦しんでいる人の役に立ちたい。
世の中を良くしたい。
困っている人を助けたい。
関わる人に感動を与えたい。

そう想い、
世の中の「下支え」という在り方
に共感、共鳴してくれるのならば
一緒にThe SUMMIT生として
世の中を豊かにする仲間になっていただきたいです。

Orient代表
うるおい漢方の専門家
大塚まひさ

 

 

大塚さんのブログはコチラから

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