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【活用事例】OLの人生を180度変えた『三方置換法』とは?

こんばんは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

今日は
『三方置換法』
存分に活用し、

『うるおい美漢茶』という
漢方茶をセルフ・プロデュース。

漢方の世界で
全く新しい風を巻き起こしている

うるおい漢方の専門家
大塚まひささん
の事例を
ご紹介します。

 

私が最初に大塚さんと出会った時、
彼女はまだ普通の会社員でした。

 

その当時の大塚さんの状況を
彼女のコトバを借りて説明すると・・・。

 

======

鉾立さんと出会った頃、
漢方で女性のために何かしたい。
と思っていましたが

私の頭では
『漢方の仕事=漢方薬局』しか
思いつくことができませんでした。

 
 
漢方薬局をやるには
場所も、在庫もそろえなければならないし
まずは漢方の先生に弟子入りして、学ぶ必要がある。

 

漢方で女性の悩みを解決できるとわかっているのに
このままでは始めるまでに10年以上かかってしまう・・・。
勝手にそう思っていました。

======

 

当時、大塚さんは、
『三方置換法』も知らず、
たった1人で悩んでいました。

 

ですが、私と出会い、
漢方薬局以外にも
漢方で起業する道はあると知り、

まず私と共に『三方置換法』に
チャレンジしたのです。

 

まず最初に私たちが考えたこと。

 

それは、
お客様の漢方に対する
ネガティブ・イメージの払拭!

 

今ではそうでもないかもしれませんが、
私が大塚さんと出会った当時、

若い女性が『漢方』に持っていたイメージは

まずい、
年寄りくさい、
めんどくさい、

といった
ネガティブ・オンパレード。

 

これらの悪いイメージを
払拭しなければ、
まず若い女性には好まれない。

 

好まれなければ
女性を助けるなんてトンデモナイ!!

 

そんなワケで
この問題を払拭できるアイデアを出すため
私たち2人は『三方置換法』の3つのワークの1つ、

『水平思考法』を大活用したのです。

 

※ 水平思考法は

• 丸のものを四角にする
• タテのものをヨコにする
• 白いものを黒くする。
• 太いものを細くする
• 長いものを短くする 
• 文章で書いているモノをフレームワークにする 
• 日本に夏で売っているモノを、日本の冬の間に夏の場所で売ってみる。 
• 先生がやることを生徒がやる
• 朝やることを夜やってみる、などの

これら「普通は◯のモノを
△に変えてみたら???」という思考法です。

 

手軽に買えない漢方薬を
手軽に買える飲み物にする

 

煎じる漢方を
お湯を入れて手軽に飲めるモノにする

 

古臭いパッケージを
オシャレなパッケージにする

 

煎じる漢方を
スティックタイプの飲み物にする

 

お客様が買いに行くのではなく、
定期的に宅配する
、etc。

 

今、紹介したこれらはほんの一部で、
共に300個以上のアイデアを出しました。

 

その結果、
今、多くの女性のお肌に
最上級のうるおいを与える

最強の漢方茶
『うるおい美漢茶』

誕生したのです。

 

300以上ものアイデアを出すのは
決してラクな作業では
ないかもしれません。

 

ですが、大切なことは
理想のお客様が

「そんな商品を待ってたんです!!」

と歓喜の声で迎えてくれる商品でなければ、

お客様があなたの商品を
買ってくれることは

ありません!

 

だからこそ、

戦いを略するために、

行動する前に勝てる戦略を手に入れるために、

徹底的に
本当に徹底的に

アイデアを出し尽くし
 

お客様が欲しがると確信できる
自分だけの市場を手に入れるワケです。

 

・・・そして今、大塚さんは
その自分だけの空白の市場を
手に入れたと言うワケ。

 

大塚さんは無事、
起業家となり、
『うるおい美漢茶』も
発売から3周年を迎えるまでになりました。

 

うるおい美漢茶パーティ

 

多くの美漢茶ファンに囲まれて、
順風満帆な大塚さんですが、

彼女はさらなる挑戦も忘れていません。

 

日本女性にうるおってもらうため
2015年後半も
ますます『三方置換法』を
活用していく予定です!

 

大塚さんの女性を
さらにうるおわす企画、

目白押しです!

 

ぜひ楽しみにしていてくださいね(^_−)−☆

 

 

 

鉾立さんのセミナーの実施予定はないのですか?

 

その声にお答えして・・・、
8月に

ポジショニングUSP徹底攻略セミナー

実施します。

 

個人起業家だからこそ
手に入れたい、

戦いを略し、

行動する前に勝てる戦略立案の方法

あますところなくお伝えします!

 

ぜひ、この夏の加速装置を手に入れるべく
あなたのポジショニングを見直しに来てくださいね!

 

セミナー詳細の発表は
明日夜10時30分です!

 

お見逃しなく(^_−)−☆

 

 

 

 

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