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個人起業家が「今」考え始めなければならないことはラットレースから抜け出すための集客の「仕組み作り」

こんにちは!3秒で顧客の心を掴み取れ!選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

 

あなたは「仕組み作り」について真剣に考えたことがありますか?

 

以前、私の達人.TVにゲストでお越しいただいた性格リフォーム心理カウンセラーの心屋仁之助さんは

 

「心理カウンセラーと言うシゴトは、おおっぴらに営業できないからね。だから、お客様が来てくれる『仕組み』を一生懸命勉強したんですよ!」

 

そうおっしゃっていました。

ですが、この『仕組み』と言うモノ。

目に見えないだけにきちんと学び、実践している起業家が少ない。

特に、自分で「営業」ができてしまうと、『仕組み』にチカラを入れなくても、新規のお客様を自分で見つけて来れるため、なかなか『仕組み創り』に手が回らない。

 

そして、仕組み創りに手が回らないと

どうなるのか?

1.伝承者が育たない。

2.伝承者が育たないから、自分以外が売上を立てられない。

3.自分以外が売上を立てられないから休めない。

4.休めないから、病気にもなれない。

5.24時間365日働き詰め。

6.「こんなはずじゃなかったのに・・・。」と滲み出る疲労を隠しきれない。

7.疲れてくるので、売上が下がってくる。

8.さらに伝承者を育てるエネルギーを失くす。

9.1.に戻る。

これが個人起業家のバラ色(?)の人生のスタートです。

もしあなたが一生忙しいラットレースを望むのならば私は何も言いません。

※ラットレースとは、働いても、働いても、一向に資産が貯まらない状態のことが、回し車でクルクル同じ所を回り続けているネズミに似ていることから、ロバート・キヨサキさんが自著「金持ち父さん 貧乏父さん」の中で語っている言葉です。

 

ですが、起業して、最初は忙しくても、3年〜5年後には自分の時間を持てるようになりたい。

それも売上を増やしながら!!そう思うのであれば。『仕組み創り』はいつか考えるモノではありません。

今、考えるモノです。

営業が得意だった鉾立が抜け出せなくなったラットレース

 

心屋さんのようになかなか営業しにくい仕事もあるとは思いますが、

また、一方で、ビジネスの創設者自身が「営業が得意」なために起こる問題もあるのです!

そしてこれは、私自身がはまった罠でした(焦)

 

私は営業ができるので、手っ取り早く、見込み顧客を見つけて、買ってもらうことが可能だったのです。

「じゃあ、それでいいじゃないですか?」そう思いますよね?

 

いやいや、そうは問屋がおろしません。

コレには致命的な欠点が2つあるのです。

 

営業が得意な人が陥りがちな2つの罠

その1、納得ではなく説得してしまう。

まず1つ目。

お客様が商品を購入する最後の段階で買ってくれるよう迫るので、

お客様が「納得」ではなく、「説得」されて、商品を購入することになってしまうと言うこと。

これ、買う側の立場で考えると簡単にわかると思うのですが、こんなふうにお金を払いたい人はあまりいません。

 

その2、後継者が真似できない。

2つ目は、

あなたのシゴトの後継者になる人にとって、営業のゴリ押し方法はモデリングしにくいということ。

なんと言っても、ほとんどの人が営業が嫌いですからね。

なら、営業ができる人から後継者を選べばいい?

でも、そんなことを言っていたら、後継者が育つのはいつになるやら。

じゃあやっぱり周りが営業ができないなら、自分でやればいいじゃん。

それでは、いつまでたっても周りが育つことはない。

(社長がスーパー営業マンの中小零細企業あるあるですね!)

 

営業がデキルばかりに私もそんなラットレースについうっかり

組み込まれそうになりました(焦)

ですが、自分のビジネスをお客様に安定的にお届けする。

 

そう考えるなら、いつまでも自分の力に頼っていてはいけない!!

 

そう気づき、「自分が組み込まれなくても売上があがる仕組みの創造」

にきちんと向きあったのです(^_−)−☆

結果、伝承者を育つようになり、自分が組み込まれなくても売上があがる仕組みがだんだんとでき上がって来ています。

 

では、その仕組みづくりをしたければまず何をすればいいのでしょう?

その答えはThe USPに隠されています!

 

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