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あなたは私に何をしてくれる人ですか?

こんばんは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

昨日のメルマガの続きです。

 

99%の起業家の方が
お客様が強烈に知りたい
たった1つのことを
伝えておらず

そしてそれは

「あなたがお客様に何をしてくれるのか?」

と言う問いの答なのだと
お伝えしました。

 

案の定、
メルマガ読者のみなさんから

「私は伝えています!」

と言う憤りのメッセージの数々が(笑)!!

 

ですが、あなたからの
更なる反論を予測した上で
私は重ねてこうお伝えします。

 

それでもやっぱり、
99%の起業家の方々は

「あなたがお客様に何をしてくれるのか?」

を伝えていません。

 

具体的にお話ししましょう。

 

コーチングビジネスを行っている
コーチの方に

「何をしてくれるの?」と聞くと、

「コーチングをします♬」と答え、

 

セラピーを行っているセラピストに、

同じ質問をすると

同じく「セラピーをします!」と答える。

 

これって何も答えていないのと
同じことなのです。

 

例えばスティーブ・ジョブズが
iPhoneをこの世に誕生させた時、

「これなんですか?」

そう聞かれ

「iPhoneです。」

と答えたでしょうか?

 

ジョブズはこう答えています。

 

「iPod」と「パソコン」と「携帯」を

1つにした

新しいスマートフォンだよ!

 

何ともわかりやすい
シンプルな答えじゃないですか!?

 

多くの起業家は
何をしているのか答えるつもりで
お客様に何も答えていない。

 

お客様が興味があるのはたった1つ!

「あなたが何の問題を
 解決してくれるのか?」

ただそれだけ。

 

そして、それが
私の提唱する

「お客様への究極のコミットメント」たる

USP(Unique Selling Proposition)

なのです。

 

最後にあなたに質問です。

「あなたは私に
 何をしてくれる人ですか?」

 

もしあなたが答えられないのなら
あなたには9月開催の
ポジショニングUSP
徹底攻略セミナー

必要かもしれません、よ(^_−)−☆

 

 

 

 

 

 

 

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