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その他大勢から脱却し、覚えてもらう起業家になるには?

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こんばんは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

今回のメルマガは

がんばっているのに
なかなか成果につながらない。

そんな個人起業家の方に
お届けします。

 

がんばっているのに
成果があがらない。

 

そんな起業家の方々には
ある1つの共通点があります。

 

それは・・・
自身のポジショニングが
ないこと。

 

では、そもそも
ポジショニングとは
何なのか?

 

私はポジショニングを
以下のように定義します。

 

お客様のマインドに、
あなただけが選ばれる独占的な市場を
イメージ、デザインすること。

 

すなわち、
お客様のマインドに

「〇〇と言ったらあなた」

と、強烈にイメージさせなさい
と言うこと。

 

これ、人間関係に例えると
よくわかると思うのですが、

好意を持っている異性に
自分をどう魅せるか、

人は多かれ少なかれ、
コントロールしますね。

 

例えば、女性(男性)らしく
魅せたいとか、
頭がいい人に見られたい、とか。

 

AKB48であれば

クラスで10番目くらいにかわいい
会いに行けるアイドル

として覚えられていますし、

 

 

AKB48の指原莉乃さんであれば、

アイドルなのにかわいくない子

として、自分をファンに印象づけて
誰よりも多くの人々に覚えてもらっている。

 

起業もこれと同じこと。

 

私たちは
お客様に自分のことを

覚えてもらいたいのです!!!

 

私たちが無人島に
お客様と2人きりなら
そんな工夫はいりません。

 

ですが、
この情報化社会の世の中で、
私たちは

すぐに自分のことを
思い出していただけるよう
最大限に工夫しなければなりません。

 

冷静に考えてみてください。

 

あなただって、
1度会ったくらいでは
新しく出会った方を
強烈に覚えていることはありません、よね?

 

あったとしたら、
それはその人があなたの記憶に残る、
何らかの理由があったハズ!

 

ビジネスもそれと同じこと。

 

明確に、そして強烈に
自分のポジショニング、
すなわち立ち位置を

お客様のマインドに
印象づけなければ

そしてそれを
あなたのために活用できるよう
コントロールしなければ

あなたが例え
どんなにいい商品/サービスを提供しようと
お客様に選ばれることはないのです。

 

もしあなたが

「こんなにいい商品なのに!」

そう思っているのにも関わらず、
あなたの商品がお客様から選ばれていないのならば!

 

あなたの商品は
単純にその他大勢の1つと
成り果てているのかもしれませんよ!?

 

 

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