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デキルコトが選ばれるシゴトになるのではありません!

Rising Sword 株式会社
2015年
特別企画

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カタヤブリに選ばれる
起業家の登竜門

『ポジショニングUSP
 徹底攻略セミナー』

~ダントツに”選ばれるUSP”
創り出す唯一無二の方程式~

=========

 

9月1日(火)【満員御礼】
9月5日(土)【満員御礼】

9月9日(水)【キャンセル発生】

 

9月9日分、
キャンセル枠が発生しました。

 

9月最後のセミナーです!

この機会に
あなたのUSPを
手に入れてくださいね(^_−)−☆
http://rising-sword.com/?page_id=6871&WP

 

 

こんばんは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

先月、
ポジショニングUSP
特打個別相談を

18件実施したのですが、

それらの相談者全員に
共通するのが

「できることを
 シゴトにしなければ!」

という勘違い!

 

シゴトと言うのは、
決してデキルコトを
して差し上げることではありません。

 

お客様さえ
まだ気がついていない問題に
誰よりも先んじて気がつき、

問題解決策を提供することで
お客様から選ばれる。

 

それがビジネスなのです。

 

お客様さえ
気がつかない問題なんて
ワカラナイ!!

 

そんなふうにパニックにならないでください。

 

大事なことは
まず自分のお客様の身になって
状況を捉えること。

 

例えば、
ドミノピザのUSP

「アツアツのピザを30分以内に
 お届けします。
 できなければ無料!」

を例に取るならば、

 

きっと、アツアツのピザが
すぐに届いた方がお客様は嬉しいだろうな・・・。

 

そんなドミノピザの
お客様を思う心から

30分以内にアツアツのピザを
宅配できるようになったのです!

 

ドミノピザがスタートした当初の
1970年代は

ピザのデリバリーを頼んでも
1時間〜2時間後に
冷えたピザが届く。

 

これが常識でした。

 

ですが、それが常識でしょう?

 

と思考をストップさせるのではなく、

お客様にアツアツのピザを
30分以内にお届けするには
どうすればいいだろう?

そう考える。

 

それが真実のお客様の問題解決、
なのです。

 

 

【個別相談の感想をいただきました!】

圧倒的に選ばれる理由を
作りたくないですか?

先日、
USPプロデューサー 鉾立由紀さんの
個別面談を受けるチャンスを得て
行ってきました。

鉾立さんは、
起業家の明確、且つ簡潔な
「独自の突出したウリ(USP)」を磨く
スーパーコンサルタント。

「私を本当に必要としているお客様に、
 どうすればお役に立てることができるのだろう?
 
 私がお客様のためにできることを
 全然活かしきれていない・・・」
という悩みを抱え、

お仕事を再構築したいと
もがいていた私に、

まさに必要なタイミングで
やってきたチャンス。

 

たった2時間の個別相談の中で、
数ヶ月悩んでいても
気づかなかった答えが出てくる出てくる。

 

手段と目的を取り違えて、
本当の意味でのお客様のためにという
思考ができていなかった。

 

そう自分に気づかせてくれました。

 

お客様が知りたいのは、
私が何をしたいとか、
何ができるかじゃなくて、

「で、あなた私のために何してくれるの?
 それ私にどんなメリットがあるの?」

ということ。

 

私はこの問いに
明確に簡潔に答えることが
できませんでした。

 

「同じようなことやってる人
 いっぱいいるけど、
 何が違うの?」
とか、

 

鉾立さんの鋭い問いかけに
グサグサと刺されまくり
血まみれになったけれど(笑)、

私の中の本当の

「誰のために?何のために?」

引き出されたすごい時間でした。

心理カウンセラー
鈴木玲奈さん

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