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ドミノピザが味を捨てても、爆発的に売れたワケ

こんばんは!
3秒で顧客の心を掴み取れ!
選ばれる起業家のための
USPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

今日は、

ポジショニングUSP
徹底攻略セミナー

の1日でした。

 

全メンバー、
脳みそを沸騰させての
セミナーだったのですが、

やはり多くの方の驚きは

「お客様って
 選んでいいんですか?」

という点!

 

多くの起業家が
お客様からお願いされたら
受けなければいけない!

そう強迫観念的に
思い込んでいますが、

いやいや、
そんなことはありません。

 

自分がお役に立てる!

 

そう確信できる
お客様を選ぶことは
とても大事!

 

そして、お客様を選ぶと
この事実に気がつくハズです。

 

お客様は
すべてを満たしてもらおうとは
思っていない
、ということ!!

 

例えば、
ポルシェがほしいお客様は
車の維持費がかかることは
あまり気にしていないでしょう。

 

ですがその一方で
軽自動車を求める人は
維持費がかかることは
本意ではないと思いませんか?

 

昨日からおなじみの
ドミノピザも同じです。

 

最初にドミノピザのUSP、

「アツアツのピザを30分以内に
 お届けします。
 できなければ無料!」

これを設定する際に、

自社のポジショニングを
リ・ポジショニングしたのです。

 

それは・・・、

単なる時間のかかる
冷えたピザのデリバリー屋さんではなく

アツアツのピザを
30分以内にデリバリーできる
スピード重視のデリバリー・ピザ屋なのだ!
と。

 

これはどういうことかというと・・・、
1960年代、
彼らがこのピザ屋の
リ・ポジショニングを行った
際、

ドミノピザの味は
最低だったという話、
なのです。

 

すなわち、
ドミノピザは、

味は捨てて

スピードを取ったのです!!

 

いいですか?

 

AKB48も
会いに行けて、
絶世の美女ということは
アリエナイですし、

 

化粧品も、
20代の大学生が喜ぶものと
60代の熟女が喜ぶものは違う訳です。

 

あなたが理想とする
お役に立てるお客様が決まったら、

まず大事なことは
そのお客様のために

今の商品を
リ・ポジショニングする
こと。

 

そうです。

 

ひと言で言うなら
いらない部分は捨てて、

お客様の欲しがる部分を
徹底的にトガラせる!

 

それが、
リ・ポジショニングの
成功の秘訣なのです(^_−)−☆

 

===

いよいよ、

10月

3日(土)
7日(水)
9日(金)

この3日程で、
ポジショニングUSPの
究極の形とも言える、

「リ・ポジショニング」

について
語って行きます!

 

詳細は、
9月7日(月)に告知いたします。

 

ぜひ、この機会を
お見逃しなく(^_−)−☆

 

 

 

 

 

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