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「営業力=本当の食いっ逸れない力」は間違い!?

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

 

私は2011年10月まで

ダブルワークでシゴトを進めておりました。

2011年10月まで。

 

そうなんです。

 

あと20日で、完全独立1周年、なのです!!

正直に言うと

独立して

きちんと稼ぎ続けることができるか、

とても不安でした。

 

 

でもそんな私も

みなさんの応援のおかげで無事、

1周年を迎えることができそうです!!

 

 

そんな起業1周年を迎え、

少し浮かれ気味(?)な私は

よくこう聞かれます。

 

 

「どうして起業しようと思ったんですか?」

 

 

確かに私は前職のヘッドハンティングのシゴトでも

年収2000万円は稼いでいました。

 

 

ですが、2008年9月のリーマンショックを受け、

その当時勤めていた会社があっけなく倒産

 

 

それまでの私は

 

「モノを売ることができれば、

食いっ逸れない!!

 

そう信じて、

一生懸命、営業力を磨いてきました。

 

 

ですが、実は本当の食いっ逸れない力

別のところにあると気がついてしまったのです(とほほ)。

 

 

その力は何かと言うと、

自分の強みを武器にした、

企画創造力!!

 

確かに、

 

「営業ができれば食いっ逸れない!」

 

これはある程度は真実です。

 

モノを売ることさえできれば、

なんとか生きて行くことはできるでしょう。

 

ですが、私を含め多くの営業マンが気がついていないこと。

それは、

「いつか商品はえ去る運命にある」ということ。

 

私は外資系IT企業の営業マンを専門に

ヘッドハンティングをしていたので

人一倍、その状況に直面することになりました。

 

システム、パソコン、周辺機器。

私がヘッドハンティングをしていた6年だけで、

どんどん商品の値段がさがり、

製品やサービスが淘汰されていきました。

 

これは消費者としてIT製品のことを思い返せば、

誰だって気がつくハズ。

世の中はドンドン便利になって行く。

 

ですが、その一方で、

人間が機械やシステムに取って代わられて行く。

外資系IT企業にいて、そう実感したのです。

 

ただパソコンを売り続けるのではなく、

消費者がパソコンに飽きて来た時、 次にるのは何なのか?

 

そしてその次の一手を打ち続けることの天才が

スティーブ・ジョブズだったワケです。

世界の携帯ユーザーのほとんどが

iPhone登場前の携帯に疑問を持っていなかった。

 

少なくとも日本では、

ガラパゴス携帯が当たり前、だったハズ。

 

2005年のiPhone登場から、

携帯電話市場は激変しました。

そう思いませんか?

 

最初はスマホの使いにくさが

フォーカスされていました。

 

でも今、docomoでさえ、

ガラパゴス携帯からスマホへの転換に向かっています。

 

自分のシゴトを雄弁且つ大胆に

ひと言で簡潔に言える人はシゴトを見つけることができる。

それは、お客様に「私は何屋です!」ときちんとコミットできるから。

自分のシゴトをさらに豊かにするために必要なこと。

 

それは、自分のシゴトにおいて、

お客様さえ気がついていない、

新しいニーズ。

 

お客様がお金を出し渋る時に、

「それだったら欲しい!!いくら?」と言わせてしまう

次の一手を出せる力。

 

その次の一手を絶えず創り出せる力、

すなわち、企画創造力が必要だ!

 

そう気がついたのです。

 

それからの1年・・・

はやかった・・・。

 

こんな私が

カタヤブリなUSPを基に、

食いっ逸れない力 = 企画創造力

 

磨いた結果が

今の月商750万に繋がり、

私の受講生たちの月7ケタの収入につながっていると

私は自負しています。

 

営業力ではなく

企画創造力が真の食いっぱぐれない力だと気づき

 

私がそれまでやっていたヘッドハンター業

では起業しなかった理由を詳しくお話してきましょう!

 

次回「『企業側に立ちきれない』〜私がヘッドハンターとして独立しなかった理由 その1」

 

何卒楽しみにしていてください!!

 

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