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起業を軌道にのせ安定させるのに必要な2つのことは「◯◯け」と「◯◯み」

〜ポジショニングUSPは個人起業家が戦わずにかつための最強戦略〜

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴みとれ

USPデザイナー畠山勇一です。

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鉾立由紀さんの下で、USPを学ばせてもらいつつ、

個人起業家の下支えをさせていただいております。

 

さて、今回は、

【起業を軌道にのせ安定させるの必要な2つのこと】

というテーマでお送りします。

結論を先に言ってしまうと。

 

起業を軌道に乗せて安定させるには

「仕掛け」「仕組み」の2つが必要なのです!

 

詳しくお話しましょう!

まず、今回の話はマーケティングと言われる分野のお話です。

あなたに既に「売るものがある状態」という前提でお話しますね。

 

「仕掛け」「仕組み」

実はこの2つは両方共必要なのですが、

人によって得意・不得意あります

今回の話では、自分はどっちが得意なのかを判断し、

「どちらに自分の力を注ぐべきか?」

「弱い方はどう克服していくか?」を考える材料にして下さいね。

ヒントも書いていきます。

 

仕掛けとは、

その名のごとく「自分から仕掛ける」能動的な戦略。

つまり、期間限定のキャンペーンなどイベントなど、

短期的に勢い良く行うことでお客様を惹きつけ大きなムーブメントを起こすことです。

営業が得意、イベントを企画して幹事をするのが好き、口コミでお客様を惹きつけることができる

そういうのが得意な人は、この「仕掛け」が非常に得意です。

 

メリットは、一気にかなりの人数を動かすことができるので、

短期的な認知拡大、動きが重たい初動の売上作りはこの力が重宝します。

 

デメリットは、上げた気持ちは落ちやすいので、自分も相手も熱が冷めるのが早い、

毎回キャンペーンを打ち続けないと、売上が安定しない。

 

では一方の仕組みとはなにか?

これは、「お客様が集まる仕組み」のことです。

つまり「お客様が動いた時に」気づいてもらうための受動的な戦略です。

これは、システムが得意な人、情報分析能力が長けている人、数字が得意な人が向いています。

 

例えるならば、お客様になるかもしれない人(見込み顧客)が

見る場所、通る道、使うタイミングに

その人を惹きつけるものを設置して、

自分の商品やサービスを知ってもらい、

「買いたい!」と思うまでの動線を作ることです。

 

メリットは、仕組み化がうまくいくと、「ほぼ自動で」安定的にお客様が集まるので、

本当に使うべき人やものに、時間とお金を使えるようになる。

蓄積されていくストック型なので、やればやるほどどんどん効果が高まる。

 

デメリットは、機能するまでにかなりの時間がかかるので、初動では全く売上に貢献しない可能性もある。

 

 

まとめると

初動は「仕掛け」という自らの能動的なエネルギーで大気圏を突破して、

その勢いのまま「仕組み」を作り、定常的な売上を生み出す。

そして、そのサイクルを繰り返すことで、長期的な上昇スパイラルを作れる。

 

いかがでしょうか?

仕掛けが得意な人と仕組み作りが得意な人は

全然タイプが違うのをおわかりいただけましたか?

自分はどっちが得意なのか?

「個人」でやる場合は、

両方共やり、経験を得る必要はありますが、

最終的に力を使うのは絞ったほうが良いです。

 

しかし、何度も言っているように「両方必要」なので、

早い段階から、

ビジネスパートナー、右腕、秘書、部下…

関わり方は様々ありますが、

「自分がやらない分野の協力者」を得ることが大事です。

 

個人起業家の悪い癖は

「孤独」「自分一人でちゃんとやらなきゃ」と勘違いすること。

 

なんでもかんでも自分でやろうとするのは、

自分のエゴを満たすことにしかならず、

本当の意味であなたの価値を最大限に発揮することができないのです。

 

あなたのタイプはどちら?

それを踏まえて次の一手を考えていきましょう。

 

「そもそも売りモノがない」

「起業したいけどどうやって売るものを創れば良いのかわからない」

そんな気持ちを抱えているのであれば、

ぜひ、USPプロデューサー鉾立由紀さんの個別相談を

お受け下さいね!

↓こちら

http://rising-sword.com/?page_id=2841

「相談内容」に

「畠山(はたけやま)の記事を見た」というようなことを書いていただければ、

個別相談実施期間でも、実施していない期間でも

「優先的に調整」させていただきます!

参加をお待ちしております。

 

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