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売上げを伸ばすキャッチコピーはお客様が知っています!

売上げが伸びる商品のキャッチコピーはお客様が知っている!

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

突然ですが、

起業家のあなた!

 

 

お客様の声、真摯に受け止めていますか?

 

 

私もこのUSPのビジネスをさせていただくようになり

もう1年がたとうとしています。

 

 

 

この1年間で305名の起業家、

そして起業志望者のUSPについて

ご指導させていただいていますが・・・。

 

 

 

ほとんどすべての方々が

お客様が自分の何を気に入って

自分とビジネスをしているのかワカラナイ、

 

というか、

 

知らない!のです・・・(ため息)

 

 

 

 

もし!

すでにあなたにお客様がいらっしゃるなら!

 

すぐにお客様にアンケートをされることをオススメします。

 

 

 

 

改めて、

 

「なぜ私を選んでくださっているのでしょう?」

 

そうお伺いするのはこっ恥ずかしいかもしれません。

 

 

 

 

ですが!!!

 

特にたくさんお買い上げくださるお得意様には

折り箱もって、ご意見をお伺いしてきてもイイくらいです!!!

 

 

なぜって?

 

 

当然ですが、この方達はあなたの商品を買ってくれていますね?!

 

ということは、

この方達は、

あなたの知らない何かを知っている可能性が「大」なのです。

 

例えば・・・

 

私たちは、自分のことを、

いや、

自分のビジネスのことを知っているようで知りません。

 

 

 

第三者の目で見るから、

第三者の意見で語られるから、

気づくことが本当にたくさんあるのです。

 

 

 

 

例えば、こんな例があります。

 

 

新潟にある「白鳥の宿 ますがた荘」ってご存知ですか?

 

→ ますがた荘のURLはこちら! http://www.masugatasou.jp/

 

 

ますがた荘はバブル時代までは割烹旅館だったのですが、

バブルがはじけ、

出張客だけが多くなり、

必然的に売上が下がって行ったとのこと。

 

 

 

「どうしよう・・・。」

 

 

 

そう思っていた際に

お客様が、こうひと言おっしゃったのだそうです。

 

 

 

「いやあ、この宿は『白鳥の宿』だね〜!」

 

 

 

「!!!!!」

 

 

 

「白鳥の宿」

 

このコトバが現す通り、

ますがた荘は湖にとても近く、

白鳥見物に本当に適した宿だったのです!

 

 

 

「割烹旅館」から「白鳥の宿」に

USPを変えた途端、売上急上昇!!

 

 

 

旅館のお客様が出張客から観光客に変わり、

旅館は大繁盛し始めたのです。

 

 

 

更に言うなら、

ますがた荘は元々、割烹旅館でしたので、

来ていただいたお客様を満足させるのはノープロブレム!!

 

 

全く問題なかったワケです。

 

 

それでは、一体、何が変わったのか?

 

 

そう、USPだけ。

 

 

自分で思うUSPと

お客様が思うUSP、

全く違うということが本当にあり得るのです。

 

 

 

もしあなたがあなたのお得意様のご意見を知らないのなら・・・

 

あなたが学んでいるそのビジネス・テクニックや集客ノウハウは

全くのムダ!かもしれませんよ?!

 

 

 

 

<まとめ>

 

『お客様の声を知らずにビジネスするな!』

 

 

独自のウリは見つけたが、

どうこのウリを活かせば良いか分からない・・・

ということはまずはこちらをご覧くださいね!

 

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