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USPマーケッターのための異業種に学ぶUSP5つの事例

こんばんは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

突然ですが、

みなさんはTBSで日曜朝7時30日に放送の

 

「応援!日本経済 がっちりマンデー!!」

 

という番組をご存知ですか?

 

 

 

私はこの時間にいつも出かける準備をしながら

この番組を見ているのですが、

 

コンセプトがずばり

「笑いながら楽しく金儲け」なので、

毎回、いろいろ参考にしながら観ているのです。

 

 

 

さて、今回は、今朝の「がっちりマンデー!!」のお話です。

 

 

◆   家電こそ「ウリ」が必要! ◆

 

今日のお題は、

 

知る人ぞ知る!一芸がスゴイ家電メーカー


扇風機のNo.1メーカーは意外にも◯◯だった!

 

 

番組しょっぱなから司会の加藤浩次さんが

 

「家電って大手で買うもんじゃないの?」

 

という話から始まるのですが・・・。

 

 

 

番組でも紹介されていたのですが、

日本の家電業界って、

実は中小企業がかなりのシェアを占めていて、

大手数社が独占と言うワケではありません。

 

今日は、そんな中小企業がどんな家電製品で

大手と敢えて戦わずして

 

がっちり儲けているのか、

しっかり紹介されていました!!

 

 

紹介されていたのは、こんな企業↓

 

 

ツインバード工業

→ http://www.twinbird.jp/

日本の家電メーカーの中で、ここだけが防水DVDを販売。

大手が参入するにはあまりにも小さい市場なので

大手が参入してこないため、

ツインバード工業がこの分野において一人勝ちなのだそう。

小泉成器

→ http://www.koizumiseiki.co.jp/

エステ家電メーカー。

ですが、「あれ?大手も売ってるでしょ?」と思いませんか?

小泉成器の面白いところは、

高機能になりがちな大手のエステ商品と違い、

機能がシンプルで、

エステ初心者でも選びやすいラインナップに特化し、

価格は全て1万円以下!

この初心者エステの分野で一人勝ち!

山善

→ http://www.yamazen.co.jp/japanese

扇風機の国内シェアNo.1。

年間1200万台の国内市場のうち
300万台が山善製。

扇風機の種類は、150種類ある。

(大手は10種類ほど)

その上価格は大手メーカーの3分の1ほどなのです!

大手メーカーにとっては

扇風機よりエアコンが利益を出しやすい商品。

山善は大手が力を入れない分野だからこそ、

力を入れているのだそうです。

ダイニチ工業

→ http://www.dainichi-net.co.jp/

石油ファンヒーターを製造。

国内シェアの約50%を占める。

ここのウリは、絶対に欠品をしないこと。

みなさんも聞きませんか?

急に寒くなって、

量販店からヒーターの在庫が減っている、というニュース。

ダイニチ工業は家電量販店の方が

「売りたいのに売るモノがない!」という状況にならないよう、

あえて国内工場で製造しているのです。

国内なら朝、製造開始、夕方には配送可能なので、

確実に在庫を量販店に置いていてもらえるそうです。

(海外で製造すると商品が届くまでに1〜2週間かかる。)

ナナオ

→ http://www.eizo.co.jp/

デザイナーや印刷会社など、
正確な色彩を確認するプロが使用する
パソコン用高性能モニターを製造。

なんと、スタジオジブリでもここのモニターを活用しているそう!

モニター内の回路の設計を独自で行い、

本社工場で100%自社開発・生産しているため、

品質管理が完璧、なのだそうです。

私はいつも私の受講生には

大手ができないこと、

または大手が手を出さないこと。

ライバルができないこと、

またはライバルが手を出さないこと。

そこで勝負しなさい、という話をしています。

(もちろん、そんなポジションを見つけるための

 ワークも紹介し、実施してもらいます。)

ですが、そうは言われても、

「そんな勝負って本当にあるのかな?」

不安に思ってしまうこともあるのでは?

そんなネガティブな気分に陥りそうな時は、

ぜひこれらの起業のことを思い出して

奮起しましょう!

今、家電業界は激戦区。

それでもを使えば

やりようはいくらだってあるのですから。

<まとめ>

「ビジネスは、戦わずに勝つことが最善策」

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