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虫を探して歩き回る花、見たことがありますか?

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メルマガ読者の方から
 
「USPプロデューサーって
 なにをするのですか?」
 
 
という質問をいただきました。
 
 
 
まずUSPプロデューサーのシゴトで
何をするのかを説明する前に
まず%LAST_NAME%さんにお聞きします。
 
 
起業家のあなたに
以下のような問題はありませんか?
 
 
√ お客様に見つけてもらえない。
 
√ いつも価格競争に陥ってしまう。
 
√ お客様を説得しなければならない。
 
√ 自分自身の「ウリ」がわからない。
 
√ 自分のお客様の解決したい問題がワカラナイ。
 
 
もしあなたに
一つでも当てはまるモノがあるのなら、
あなたは【 USP 】が必要です。
 
 
そして、USPプロデューサーのシゴトは
そんな悩める起業家のために
 
USP、
 
すなわち「あなたが選ばれる理由」を創り上げ、
それを必要なお客様が
悩まず、迷わず、考えず、
あなたの元に引き寄せられる、
 
そんな『ビジネスの本質』
指導していくシゴト。
 
 
 
「マーケティングの理想は、
 営業を不要とすること」
 
これはピーター・ドラッカー氏のコトバです。
 
 
「USPの話から、マーケティング?」
 
 
そう思われるかもしれませんが、
ちゃんとつながりますので
ご安心下さいね(^_−)−☆
 
 
 
早速、マーケティングの定義をば。
 
マーケティングとは
 
「欲しいモノを、
 欲しいときに、
 欲しい人の目の前に
 ぽんっとおいてあげること。」
 
 
お腹いっぱいのときには、
大好物のお誘いでさえ断るかもしれませんが、

飢えてるときは(笑)、

普段マズいと思う食事でさえ
とってもおいしくいただける。
 
 
そうですよね?!
 
 
ですが、稼げない起業家がやってしまうこと。
 
 
扱う商品/サービスを欲しいと思ってない人に、
「買って、買って!」
と説得して、買ってもらおうとしてしまう。
 
 
これ、心当たりありませんか?
 
 
私にはあります。
 
 
まだマーケティングの本質について
理解していないとき、
私はこの「押し売り」を
やっていました(苦笑)。
 
 
さらに言うなら、
ヘタに営業の経験があるため、
なおさらそうなってしまう。
 
 
ですが、
いろいろな起業家の方と
お話をしていくうちに
みなさんがこう言うのに気がつきました。
 
 
「僕は極度のめんどくさがりだから、
 僕の商品/サービスを欲しいって言う人が
 向こうからやって来てくれるように
 徹底的に頭を使ったんだよね。」
 
 
自分の商品、サービスを欲しい人だけが
自分の周りに集まってくれるように
ブログやメルマガなどを活用したおす。
 
 
ですが、ただブログやメルマガを
書きまくっても

自分に「お客様から選ばれる理由」がなければ

お客様は離れて行く。
 
 
だからこそ、
ライバルとの差別化を図るために
どうすればいいか?
 
 
頭のいいあなたなら、
すでにお分かりですね。
 
 
お客様がライバルでなく、
あなたを選ぶ理由を創る。
 
 
言ってしまえば
 
 
私たち起業家はお客様を惹きつける花
 
花の蜜は
「お客様への究極のコミットメント(USP)」
 
花の周りに甘く漂う蜜の香りがメディア
なのです。
 
 
花は昆虫を探して
歩き回ったりはしません。
 
 
自分を見つけてもらえる工夫の結果が
今の形になっています。
 
 
大きく花開こうとする花々の
USP創造のサポーター。
 
 
それがUSPプロデューサーなのです。
 
 
<まとめ>
「花は虫を探して回らない。」
 
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