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とにかく合格が欲しい受験生の心理はダジャレすらも「合格応援グッズ」として受け入れる。

あなたの商品が本当にいいものならば、

超強力なお客様の願望を見つけよう!

そこにこじつけられた時に

ヒットコンテンツとなる。

 

こんにちは!

お客様に伝わる文章の専門家

USPデザイナー畠山勇一です。

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学生は受験シーズンですね。

1月の後半から2月にかけて、怒涛の受験ラッシュ。

 

この時は学生も、その親も、

たった一回のチャンスを勝ち取るべく、

気が気じゃない人も多いですね。

 

一夜漬けでどうこうなるものでもないから、

ここまでの努力と

そして、

 

合格祈願、神頼み、ジンクス、併願推薦、

ありとあらゆるもので、

とにかく合格と

関連のありそうなものを手にします。

 

逆に、

「滑る」「落ちる」などの

縁起の悪い響きのすることを

とにかく避けます。

 

ここまで極端な人は、

そう多くはないかもしれませんが、

「とにかく受かりたい」という気持ちで

やや浮き足立っている親子はいますよね。

 

その強烈な願望に応えるべく

(…つけこんで?)

生み出された商品はたくさんありますね。

 

起業家のあなたには

ぜひこの企業努力…というか

「こじつけ力!」を参考にしてみてください(^^)

 

僕はあえて「こじつけ」って言葉を使っていますが、

起業家の人は真面目でバカ正直な人が多くて、

自分の商品を困りごとと関連付けることを

「あざとい」と思っている人もいるんですよね…

 

そんなことは全然ありません。

だって、あなたの商品が全く新しい商品だったら、

そもそもお客様候補の方々は

あなたの商品の活用方法に気づいてないのだから。

 

だから、あなたの商品がどんな幸せをもたらせてくれるのか?を

伝えなくてはいけません。

 

そういう意味では、

秀逸なものから、「そんなのあり!?」と

思えるものまで、様々なこじつけ力を発揮している

「受験応援グッズ」は絶好のモデリング対象ですよ♪

 

 

まずは、代表的なのを

 

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「きっと勝つ」でキットカット

 

メッセージつけたり、包装にメッセージ記入できたり

ここまで考え抜いてるから受験シーズンの定番になりましたね。

 

続いては、関連性は高い受験時も使えるものです。

 

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合格=「五角えんぴつ」

・・・まぁ文房具だからいいよね。

普段使わないであろう「五角」を受験時だけ使うのはやめよう。

 

次は、王道商品です!

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これは、あなたにも真似して欲しい

ウマいこじつけですね。

 

名前をこじつけたのでなく、

用途をこじつける王道派。

 

 

受験生は毎日夜遅くまで勉強をしている、

寝不足は集中力を欠いて、記憶力も低下する。

だから

「良い枕使って睡眠の質あげよう!」

という「こじつけ」は秀逸ですね。

 

 

では次は「そうきたか!?」

というこじつけです。

 

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「たこ」ですね。

 

え?何が受験と関係しているの?

と思った方、

たこを英語読みしてみてください。

 

「オクトパス」ですよね。

 

まだわかりませんか?

 

「置くとPass(受かる)」ですよ。

 

ヒネり過ぎてわからない!!!笑

ダジャレが商品になるんですね〜あはは…はぁ

 

ラストはこちら!

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コアラのマーチ

 

この写真は大ヒントです。

というか答えです。

 

「コアラは寝てても気から落ちない」

 

つまり「落ちない」コアラに

あやかっているわけです。

 

いかがでしょうか?

 

「とにかく受かりたい!」

という強烈な願望を汲みとって

作り上げた商品たちの

企業努力がスゴいですよね。

 

「それってどうなの?」と

斜に構えて否定することは簡単です。

ですが、それでは人の心がわからないので、うまく行きません。

 

このようにこじつけることで、

販売を促進していることは間違いのないことなのだから。

 

ヘタにカッコつけるよりも、

ちゃんとお客様が「今どんなきもちなんだろう?」

という疑問から生まれた商品は

愛される、

そして、

このように話題にもなる、という事例でした。

 

是非参考にしてみてくださいね!

 

そもそも、まず売れる商品がなければ、

起業は出来ませんから基礎基本を学びたい方は

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