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【リ・ポジショニング事例】25年前にヒットした東京ラブストーリーの続編の狙いは?

以前ヒットしたものや、

いいものなのにヒットしなかったもの

売る、場所・モノ・ヒトを変え、

新たな価値を生み出す。

それが「リ・ポジショニング」

 

こんにちは!

お客様に伝わる文章の専門家

USPデザイナー畠山勇一です。

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前回、

東京ラブストーリーの続編25年後を描いた読み切りについての記事を書きました。

「25年の時を経た「東京ラブストーリー」は誰にどんな感動をもたらすのか?」

 

売れる商品あるところにUSPあり!

簡単に言うと、漫画やドラマであれば

「誰に何を伝えたいのか?」というメッセージがあります。

 

ちなみに25年前の東京ラブストーリーは

東京では誰もがラブストーリーの主人公になる」です。

シティ派な響きを感じますよね。

主題歌も小田和正さんですし。

 

さて、その当時の時代背景などを見事に捉えた

いわゆるトレンディドラマとして大ヒットしたわけですが、

なぜ、続編が登場したのかというと。。。

 

前回の記事でも書きましたが、

雑誌スピリッツの35周年を記念したモノなんです。

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なので、戦略的、というよりも記念企画なので、

そこまで深い意味はないと思われます。

 

…とここで終わったら話が終了してしまうので、

マーケティング的にこれは「リ・ポジショニング」であり、

元々がヒットしたモノであるので、話題になることを考えると

ちゃんと意味を考えたいですよね。

 

「特別企画!」として試すのも戦略ですから、

実は連載狙って実験的に出したものかもしれないですしね。

 

リ・ポジショニングには

いろいろな方法があります。

 

その中でも今回は、

 

「数年前にヒットしたモノを、当時対象だったヒトに向けて作り直す」という戦略です。

 

つまり、当時は主人公と同じ、

「25歳のヒト」が理想のお客様だったので、

25年経った今、「50歳のヒト」を狙ったわけです。

 

他の例で言えば、

「お前はもう死んでいる」のセリフでおなじみの「北斗の拳」

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これは1983年に少年ジャンプで連載された超人気漫画ですが、

 

これの続編にあたる作品が2001年、コミックバンチに掲載されたモノがありました。

それが

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蒼天の拳です。

 

これもやはり、

「当時北斗の拳に熱中した少年だった大人」をターゲットにして

書かれた読み切りだったのですが、

思わぬヒットとなり、連載が決定した作品です。

※ストーリー設定上は北斗の拳よりも前の話です。

 

この

「当時の理想のお客様のために

時を経てまた商品を提供する」

 

というのは、結構ありますよね!

 

「シニアのための〜〜」とか

「あの頃憧れだった〜〜」とか

の売り文句が付いているモノはまさにそうですね。

 

 

 

これを自分のビジネスに置き換えるためのヒントは

 

あなたが理想とするお客様の世代が

「いつ、どんなことに熱中していたか?」

それを思い浮かべたり、調べてみることです。

 

そして、それらの過去のヒットアイディアと現在持っている商品や

現在の(歳を重ねた)その人たちにマッチした商品に寄り添うモノに仕上げることで、

新たな価値を生み出す可能性があります♪

 

ぜひ参考にしてみてくださいね!

 

次回はこのリ・ポジショニングに似て非なるモノについてお話しします。

 

 

USPデザイナー畠山勇一でした。

 

あなたはどんなお客様に何をしてお役に立ちたいですか?

それがわかるとビジネスはとってもシンプルに、

かつ、届けたい人に届けられるようになります。

 

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