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0から生むばかりがアイディアではない。既にあるものをトランスファー(転移)せよ。

ビジネスアイディアは

「センス」があるから生まれるのではなく、

お客様を見つめた先に

世の中を見つめた先に

既にあるものの先に

「ちょっとの変化」の先に、生まれるもの。

 

こんにちは!

USPデザイナー畠山勇一です。

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僕は、僕が行っているUSP理論を用いた

起業家のプロデュースというシゴトは

「その人の強みと世の中の困り事を繋げるシゴト」だと捉えています。

 

 

このシゴトを始める前に、

何もわからずに買った本が、

今のシゴトの原点にあるのだと、気付いたのは

USPを学び始めてしばらくしてからのことです。

 

「起業」を考える前に

単純に名前に惹かれてこの本を買いました。

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マーケティング・トランスファー

8つの法則

 

「マーケティング」なんてよくわからなかった頃、

なぜ、この名前に惹かれたか…

 

それは…

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僕の好きな漫画の「ジョジョの奇妙な冒険」に

「マンハッタン・トランスファー」という名前のキャラが出てきたんですね。

※元ネタは実在するジャズコーラスグループのグループ名ですけどね。

 

マンハッタン・トランスファーと

マーケティング・トランスファーって似てませんか?

 

ただそれだけでの理由で買いました!!(笑)

 

なので、中身を読んでも特に意味もわからずに、

数年間つん読していました。

 

そして、USPと出会い、起業をし、

「リ・ポジショニング」という考え方に出会い、

ようやく、この本の意味が分かりました!

 

 

トランスファーは転移のことなので

あるお客様に向けて届けられた商品やサービスを

別の層のお客様に対象を変えて生まれ変わる現象です。

狙ったものもあれば、自然発生的に起こるものもある。

 

それを戦略的に行ったものを「リ・ポジショニング」といいます。)

 

マーケティング・トランスファーは

大きく8つの法則あるという内容です。

 

その8つとは、

変換…子供向けのものを大人向けにしたり、その逆などを行うこと

性換…男性向けのものを女性向けに作り変えたり、その逆をおこなうこと

共有…バリアフリーなどの最初から「みんなに便利なもの」をねらったもの

複層…学習塾などのように、支払う人と使う人が別れるもの

再生…昔はやったものを、当時の使っていた層に向けてリバイバル

転生…昔の子供に流行ったものを、今の子供に流行らせる、など

転地…他の地域で流行ったものを別の場所に輸入すること

転域…特定の場所でしか買えなかったものを、別の場所で変えるようにすること

 

これら8つのトランスファーを事例とともに書かれた本です。

 

マーケティングについてわかるようになった

今ならば置き換えポイント満載で楽しい本ですね♪

この本については、ぜひ読んでもらいたいですが、

 

この本に書かれていることとUSPを絡めて

あなたのビジネスに戦略的に置き換えるポイントは、

様々な事例でこのブログでも紹介していきますので、

お楽しみに(*^^*)

 

興味のある方はまず、この記事をチェックです!!

【リ・ポジショニング事例】25年前にヒットした東京ラブストーリーの続編の狙いは?

 

USPデザイナー畠山勇一でした。

 

あなたはどんなお客様に何をしてお役に立ちたいですか?

それがわかるとビジネスはとってもシンプルに、

かつ、届けたい人に届けられるようになります。

 

その事についてしっかりと学びたい方は、

まず、鉾立由紀さんの365日無料メルマガの購読をオススメします。

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