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大手企業になくて、個人起業家にあるモノの見つけ方【上杉惠理子さんのとった戦略】

上杉さん

前回の記事にて

ジャパニーズ・ビューティー・クリエーター上杉惠理子さん

月商7桁を達成することができたとお話ししました!

前回「ジャパニーズ・ビューティー・クリエーター上杉惠理子さんが月商七桁達成の軌跡」

 

そして、彼女がサラリーマン時代の月収を

はるかに超える月収を上げることができたのは、

 

「多くの着付学院になくて、上杉さんにあるものは?」

 この質問に答えることができたから』

 

そうお伝えしましたね!

 

ここで質問ですが、上杉さんが

簡単にこの答えを導き出すことができたと思いますか?

・・・もちろん、できませんでした^^;

 

私が上杉さんに提案したこと、それは、

 

きもの好きなお客様の抱える問題を

書き出してみること!!

 

それも1000個!

 

最初はなかなか

お客様の問題を出すことができなかった

上杉さんでしたが

 

着物の雑誌を読み

自ら着付学院の説明会に出向き

 

「着物を着たい」と言っている割には

着ていない女性に、その理由を聞き

 

見事に1000個の

お客様の問題を書き出すことに成功!

 

そしてそうすることで

たくさんのことが見えてきたのです!!

 

「着物は素敵だけど、高いのでは?」

「着物は着れるけど、着こなせなくて・・・。」

「どんな着物が自分に似合うのかワカラナイ・・・。」

「おばあちゃんの家に着物がたくさんあるけど、どうしていいのかワカラナイ・・・。」

 

調べてみると、

多くの方が、

 

きものは着てみたいけど、

高いし、

着れても

着こなせない。

 

そう思っていることが

明らかとなったのです!!

 

そうとわかったら残るは簡単!

 

お客様のこれらの問題、

 

「コスパが悪い」

「着こなせない」

 

これらのお客様の問題を解決する

新ビジネスを作るだけ!

 

上杉さんは、

きもの好きのお客様の抱える問題を

1000個、書き出すことで、

 

上杉さんの理想のお客様の抱える問題

(「コスパが悪く、着こなせない」)を解決する

 

自分だけの空白市場

(ポジショニング)を

手に入れたのです!

 

「多くの着付学院になくて、

 上杉さんにあるものは?」

 

大手とケンカしない、

全く新しいビジネスプランを

上杉さんが手に入れた瞬間でした!

 

次回は、上杉さんが、

どのようにそのビジネスの中身を

作り上げていったのか?

 

そこを掘り下げてまいりますよ!

次回「【上杉惠理子さん 感想】ひとりだったら、6ヶ月でこの成果は出なかったと断言します!【ポジショニングUSP】」

お見逃しなく!

 

USPプロデューサー鉾立由紀

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