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和装・着付け教室を開業し、成功した事例。斬新な教室内容で生徒さんを増やし、月商160万円を達成した上杉惠理子さん

こちらのページを見ているあなたは、着物でビジネスをしたい!着物に関わる仕事で開業をしたい!でも、着物ってシゴトにならないのでは?と、思っていることと思います。

こんにちは、鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

私のプロデュースする、ジャパネスク・ビューティ・クリエイター上杉惠理子(うえすぎえりこ)さんも、そのように悩んでいた起業志望の会社員の1人でした。

「自分にもなにかできるはずなのに・・・。」

そう思い、様々なアイデアは考えるけれど、周りの方々からは、「それでは食べれないよ」と言われる始末。

ですが、私と出会って6ヶ月。2016年2月、初めての起業において、月商7桁を達成することができました。

どのようにして、大好きなことで起業することができたのか?そして、どうやって、みんなから不可能と言われたビジネスで、起業初心者が成果を上げることができたのか?その秘訣をお伝えしていきますね。

 

個人が和装・着付け教室を開く際に必要なものは、大手きもの学院にはない魅力を創り出すこと。

私と出会ったばかりの上杉さんは、こう言っていました。

「きもののビジネスで成功することはナイと言われてしまって・・・(嘆)」

一般的にはそのように思うことのほうが常識かもしれませんね、残念ながら。

ですが、ここが私と世間様との違い。みんなが無理というところにこそ、実はチャンスが隠されています。

「きものビジネスはうまくいかない」と言われて、嘆く上杉さんに私が投げかけた質問はコチラ。

「多くのきもの着付け学院になくて、上杉さんにあるものはなにかわかりますか?」

彼女は無事、この答えを解くことで、他者と争うことなく、自分のお客様に思う存分、自分の「きもの愛」をお伝えできる和装のイメージ・コンサルティングビジネスをスタートすることができたのです。

ここで質問ですが、上杉さんは、

「多くのきもの着付け学院になくて、上杉さんにあるものは?」

という答をカンタンに導き出すことができたと思いますか?

・・・もちろん、できませんでした^^;

私が上杉さんに提案したこと、それは、きもの好きなお客様の抱える問題を書き出してみること!!

それも1000個!

最初はなかなかお客様の問題を出すことができなかった上杉さんでしたが、

着物の雑誌を読み、
自らきもの学院の説明会に出向き、
「着物を着たい」と言っている割には着ていない女性に、その理由を聞き、

見事に1000個のお客様の問題を書き出すことに成功!

そしてそうすることで、たくさんのことが見えてきたのです!!

「着物は素敵だけど、高いのでは?」

「着物は着れるけど、着こなせなくて・・・。」

「どんな着物が自分に似合うのかワカラナイ・・・。」

「おばあちゃんの家に着物がたくさんあるけど、どうしていいのかワカラナイ・・・。」

調べてみると、多くの方が、きものは着てみたいけど、

高いし、
着れても
着こなせない。

そう思っていることが明らかとなったのです!!

そうとわかったら残るは簡単!

お客様のこれらの問題、

「コスパが悪い」
「着こなせない」

これらのお客様の問題を解決する新ビジネスを作るだけ!

上杉さんは、きもの好きのお客様の抱える問題を1000個、書き出すことで、上杉さんの理想のお客様の抱える問題、「コスパが悪く、着こなせない」を解決する自分だけの空白市場(ポジショニング)を手に入れたのです!

「多くのきもの着付け学院になくて、上杉さんにあるものは?」

この1つの質問をキッカケに、大手とケンカしない、全く新しいビジネスプランを上杉さんが手に入れた瞬間でした!

 

和装・着付け教室で、集客アップをしたい方必見。準備たった6ヶ月でビジネスで独り立ちできた3つの理由。

上杉さんが成果を出せた理由は大きく3つあります。

 

  • 言われたことに素直であること
  • 起業家としてのデビューをゴールからの逆算で段取りしたこと
  • きものを誰よりも愛していたこと

これが上杉さんの成長要因だと私は考えています。

それでは、上杉さんの成長要因を1つずつ、解説していきます!

1:成果を出す起業家に共通すること。素直であること。

上杉さんは、とにかく素直です。

成果を出すために必要なことは、遠慮せずに私に相談していましたし、自分の成果を出すために(お客様のお役に立つために)、できることは何でもやっていました。

どんなに怖くても、弱音は吐かずやり抜いているのです。

それはすべて、お客様のためにと考えてのことです。

2:明確なビジネスのゴール設定をしていたこと

上杉さんにとって、私の54万円(2016年当時の私の起業家育成プログラム「The SUMMIT」の金額)のプロデュースを受けることは、清水の舞台を飛び降りるくらいに勇気のいることでした。

元々が会社員で忙しい。
そんな中で、成果を出さずにグズグズしていては、会社のシゴトも、起業家としてのビジネスも

失ってしまう。

だからこそ、はじめから

「6ヶ月以内で、絶対に成果を出す!」

そう決めて行動してくれたのです。

※ (2016年当時の)『The SUMMIT』が6ヶ月のプログラムであったため。

3:きものを誰よりも愛していること

これが上杉さんにとっての最強ポイントです。

上杉さんは、本当にきものを愛しています。

上杉さんが、きものの魅力をお伝えするだけで、多くの方が

「私もきものを着てみようかな!?」

そう思ってしまうくらい、本人がきものを大好きなのです!

上杉さん自身、每日きものを着ていますし、その着こなしが美しい。

彼女がきものを来て、そこに「在る」だけで、きものの良さが伝わってくる。

彼女が起業経験ゼロでも、月商7桁を達成することができるのは、彼女の中に、誰よりも、

「きものは日本女性のための最強の勝負服!着こなしてもらいたい!愛してもらいたい!」

そんな強い想いがあるから。

・・・そして、それを多くの方にお伝えするためなら、どんな努力も楽しみに変わる。

彼女にとって「きものをビジネスにする」ということはそういうことだったのです。

起業は、商品があるから売れるというものではなく、

そこにお客様に伝えたい「愛」があるから伝わりますし、買っていただけるモノ。

上杉さんはそんな起業の本質について「在り方」を通して、教えてくれる。

そんな稀有な存在として、2017年現在も成長し続けてくれています。

絶対にムリだと言われ続けたきものビジネスで、成果をあげることができた想い

そんな上杉さんが、きものをビジネスにすると決め、どのような気持ちで歩んできたのか?

想いをいただいていますので、ご紹介します。

 

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和装イメージコンサルタントとして、鉾立さんに月商7桁の報告をする。

これが2016年最初に私が叶えたかった目標でした。

別業界の会社員だったため実績も、人脈もない。

もちろん資金もゼロ、むしろマイナスからのスタートでした。

鉾立さんが主宰する起業家育成グループコンサルティング『The SUMMIT』に参加し、

正社員として、ダブルワークをしながら、半年で、最初の目標である月商7桁を達成することができました。

なぜ目標を達成することができたのか、振り返ると3つの理由に集約できました。

1:きものは日本女性の最強の勝負服という独自のUSPをいただいたこと

1つ目は、「きものは日本女性の最強の勝負服」というUSPを鉾立さんからいただいたことです。

いつか自分でビジネスを立ち上げ、私だからできることで社会の役に立ちたい。

学生の頃からこの思いを持ち続け、長いこと「自分探し」をしてきました。

私が実家で30年近くタンスのこやしになっていた、母のきものを着るようになったのは2004年。

きものを着るだけで知らない人からも「素敵ですね」と声をかけられるようになり、

周りの方から目にかけていただけるようになりました。

洋服だったら気後れして行けなかった場所にも、きものからチカラをもらって向かえるようになりました。

きものは私に女性としての自信を与えてくれました。

10年以上着てきて、きものだったら、私だからできることがあるかもしれない。

そう思えたのが約1年前のことでした。

そこからビジネスコンテストに参加したり、いろいろな人に相談をしましたが、

「きものを着る人が減っている」

「きものを着る機会もない」

「どんなに技術がある着付け師さんでも本業にしている人はわずか」

「副業やボランティアならできるのでは?」

そんな声ばかりが聞こえてきて

きものはもう仕事にならないのだろうか?

とどんどん悩みは深くなりました。

そんなときに鉾立さんのセミナーに参加し、鉾立さんの「USPがあれば絶対にビジネスになる」という言葉に衝撃を受けたのです。

その時の私は正社員とは言え、月のお給料は15万円。

セミナーで鉾立さんのプログラムは54万円と聞いていたので、「そんな高いプログラムの受講は無理・・・」と半ば諦めながら、ですが同時に「鉾立さんからいただける新規ビジネスの提案は一体どんなものだろう?」という好奇心に抗えず、無理を承知で私は鉾立さんの個別相談に申込みさせていただいたのです。

個別相談は、品川のカフェで行われました。

そこで鉾立さんはこうおっしゃったのです。

「着付け師でも着付けの先生でもなく、和装イメージコンサルタントとして立ちなさい」!!

そしてその上で「きものは日本女性の最強の勝負服」と言うUSPを私に魅せてくれました。

私はどちらかといえば洋服でのファッションに疎く洋服だと黒やグレーなどばかり着るタイプ。

こんな私がイメージコンサルタント!?と耳を疑いましたが

鉾立さんは

「そんなあなただからファッションに自信を持てない人を和装で輝かせることができる」

とおっしゃってくださったのです。

私ひとりで考えていたら決して辿りつかなかったUSPでした。

そして、その新規ビジネスアイデアをみせていただいた後、鉾立さんから、実際、どのように個人起業家が「それ、買わせて下さい!」と言われるビジネスを創り上げることができるのか?その鉾立さんが実践し、成果を出してきた仕組みと仕掛けを教えていただきました。

「こうやれば、成果は出る!」

鉾立さんの説明を聞き、鉾立さんのところで学びながら、自分が行動しさえすれば、きものでも絶対にビジネスになると確信を持ち、私は「やる」と決めました。

それが2015年8月9日でした。

2:大手とケンカしないポジションを確率したこと

2つ目が和装イメージコンサルタントというUSPで、業界のどこにポジションを置くか明確にすることでした。

鉾立さんは、競合となる大手きもの学院よりも良いものをつくれとは言いませんでした

絶対に大手やライバルと喧嘩しない、むしろシャンプーとコンディショナーのようにお互いを必要とする共生の道を
探しなさい
とおっしゃったのです。

そのポジションをどう探すか。

やったことは、

徹底して、きものを着たいけど着れないという女性たちの声を拾うことでした。

自分の友人や起業家仲間、インターネット上でのQ&A、

話を聞ける人はたくさんいました。

例えば

✓ きものはお金がかかりそう

→ 最初からお金をかけず、お母さんやおばあちゃんのタンスに眠るきものを活かす方法を伝えよう!

✓ 別に花嫁衣装や成人式の着付けまで習わなくていいのに大手きもの学院だとカリキュラムに入っている。

→ 自分できものを着こなすことに集中した塾にしよう!

✓ きものを着た際の、髪型、メイク、バッグ、コートはどうしたらいいの??

→ 着付けだけでなく、全体のコーディネートのポイントを伝えよう。

✓ きものは苦しそう!

→ 私が実践している、身体に楽な着付けを伝えよう

✓ 実家にきものがあるけれど、きものをたためないので、タンスを開けられない!

→ 私がお家に行って、たたみ方もお伝えしながらタンスの中身チェックをしよう

✓ きものの保管方法がわからない!

→ ご自宅で実際にお手伝いしよう

などなど。

すでに業界に長い場合、お客様の声を

いつも聞いているからわかっている

と思い込んでいる起業家の方もいらっしゃいます。

しかし、改めてお客様に聞いてみると出てくる、出てくる!目からウロコ、そこで悩んでいたのですね!

ということがたくさんわかったのです。

私はこのリサーチをもとに、大手のきもの学院でもなく、街中の呉服屋さんが開催されているお試しの着付け教室でもない、

「ただ楽しむのではなく、戦略的にきものを着こなす和装女性育成塾」

という私のポジションと商品をつくっていきました。

3:ビジネスを広めるために欠かせない起業家仲間の存在

そして3つめは、ポジションをとったUSPをお客様に広げていく最短の戦略とその戦略を共有するThe SUMMITの起業家仲間の存在です。

月に多くて3回のグループコンサルティングに参加し、

月2回、鉾立さんの個別相談をお願いし、ディスカッションを繰り返しました。

はるか前を行く先輩起業家の方々、同じ課題を共有する仲間たち、

ひとりで悩まず、必ず誰かに相談し、どんどん応援を頼むことが、何よりも大切なこと。

応援してもらうために自分の商品をさらに磨き上げ私自身も相談を受けることでブラッシュアップしていく。

このプロセスが確実に

私の行動を変え、マインドを変え、成長させてくれました。

個人起業家はひとりで仕事をしてはいけない。

ひとりだったら6ヶ月の短い時間でこの成果は出なかったと断言します。

そして最初の目標を達成した今すでに新しい目標がいくつも目の前に現れています。

きものは着るだけで日本女性を美しく見せてくれます。

しかも、ただ外見が美しくなるだけではありません。

きものには、この国に生きてきた何世代もの女性たちの知恵と感性が凝縮されています。

きものを着ることでその知恵と感性を受け継ぎ、内面から自分を変えることができます。

しかも、自分が大切にする価値観や個性を一発で表現するツールにもなるのでこれからお仕事やライフワークで活躍したいと考える女性たちにはきものは必ず役に立ちます。

私はきものを通じて女性が内面から美しくなり自信をもって、その人だけの人生を生きていくことができれば、社会全体が豊かになると確信しています。

この6ヶ月で、目標を達成することができ

私は、これを私の人生のミッションとし日々考え行動を重ねていくことを改めて決意しました。

私の経験が鉾立さんのブログ読者さんのビジネスを加速することに少しでもお役に立つことができ、みなさんの背中を押すことできるなら、私にとってもこれ以上に嬉しいことはありません!

ジャパネスク・レボリューション主宰
ジャパネスク・ビューティー・クリエイター
上杉 惠理子

━━━━↑ ↑ ↑ ここまで

 

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