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和装・着付け教室を開業し、成功した事例。斬新な教室内容で生徒さんを増やし、月商160万円を達成した上杉惠理子さん

こちらのページを見ているあなたは、
着物でビジネスをしたい!
着物に関わる仕事で開業をしたい!
でも、着物ってシゴトにならないんじゃない?

と、思っていることでしょう。

こんにちは、鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。

私のプロデュースする、
ジャパネスク・ビューティ・クリエイター
上杉惠理子さんも、
そのように望む1人でした。

ですが、私と出会って6ヶ月。
2016年2月初めての起業において、
月商7桁を達成することができました。

どのようにして、そのようなビジネスを
創り上げたのか?
その秘訣をお伝えしていきます。

 

個人が和装・着付け教室を開く際に必要なものは、大手きもの学院にはない魅力を創り出すこと。

私と出会ったばかりの上杉さんは、
こう言っていました。

「きもののビジネスで
成功することはナイと
言われてしまって・・・(嘆)」

一般的にはそのように思われていますよね。
ですが、ここで私が投げかけた質問はコチラ。

「多くのきもの着付け学院になくて、
上杉さんにあるものは?」

彼女は無事、この答えを解くことで、
他者と争うことなく、
自分のお客様に思う存分、
自分の「きもの愛」をお伝えできる
和装のイメージ・コンサルティング
ビジネスをスタートすることができたのです。

ここで質問ですが、上杉さんは、

「多くのきもの着付け学院になくて、
上杉さんにあるものは?」

という答をカンタンに
導き出すことができたと思いますか?

・・・もちろん、できませんでした^^;
私が上杉さんに提案したこと、それは、
きもの好きなお客様の抱える問題を
書き出してみること!!

それも1000個!

最初はなかなかお客様の問題を
出すことができなかった上杉さんでしたが
着物の雑誌を読み、
自らきもの学院の説明会に出向き、
「着物を着たい」と言っている割には
着ていない女性に、その理由を聞き、
見事に1000個の
お客様の問題を書き出すことに成功!

そしてそうすることで
たくさんのことが見えてきたのです!!

「着物は素敵だけど、高いのでは?」
「着物は着れるけど、着こなせなくて・・・。」
「どんな着物が自分に似合うのかワカラナイ・・・。」
「おばあちゃんの家に着物がたくさんあるけど、
どうしていいのかワカラナイ・・・。」

調べてみると、多くの方が、
きものは着てみたいけど、
高いし、
着れても
着こなせない。

そう思っていることが
明らかとなったのです!!

そうとわかったら残るは簡単!
お客様のこれらの問題、
「コスパが悪い」
「着こなせない」
これらのお客様の問題を解決する
新ビジネスを作るだけ!

上杉さんは、
きもの好きのお客様の抱える問題を
1000個、書き出すことで、
上杉さんの理想のお客様の抱える問題、
「コスパが悪く、着こなせない」を解決する
自分だけの空白市場(ポジショニング)を
手に入れたのです!

「多くのきもの着付け学院になくて、
 上杉さんにあるものは?」

大手とケンカしない、
全く新しいビジネスプランを
上杉さんが手に入れた瞬間でした!

 

和装・着付け教室で、集客アップをしたい方必見。準備たった6ヶ月でビジネスで独り立ちできた3つの理由。

上杉さんが成果を出せた理由は
大きく3つあります。

  1. 言われたことに素直であること
  2. ビジネスのゴール設定をしていたこと
  3. きものを誰よりも愛していたこと

 

これが上杉さんの成長要因だと確信しています。

 

それでは、上杉さんの成長要因を1つずつ、
解説していきます!

 

1:成果を出す起業家に共通すること。素直であること。

上杉さんは、とにかく素直です。
成果を出すために
必要なことは、遠慮せずに
私に相談していましたし、

自分の成果を出すために
(お客様のお役に立つために)、
できることは何でもやっていました。

どんなに怖くても、
弱音は吐かず
やり抜いているのです。

それはすべて、お客様のために。です。

2:明確なビジネスのゴール設定をしていたこと

上杉さんにとって、
私の54万円(2016年当時の金額)の
プロデュースを受けることは

清水の舞台を飛び降りるくらいに
勇気のいることでした。

元々が会社員で忙しい。
そんな中で、
成果を出さずにグズグズしていては、
会社のシゴトも、
起業家としてのビジネスも

失ってしまう。

だからこそ、
はじめから

「6ヶ月以内で、
 絶対に成果を出す!」

そう決めて行動してくれたのです。

※ (2016年当時の)『The SUMMIT』が
6ヶ月のプログラムであるため。

3:きものを誰よりも愛していること

これが上杉さんにとっての
最強ポイントです。

上杉さんは、
本当にきものを愛しています。

上杉さんが、きものの魅力を
お伝えするだけで、多くの方が

「私もきものを着てみようかな!?」

そう思ってしまうくらい、
きものを本人が大好きなのです!

上杉さん自身、
きものを每日着ていますし、
その着こなしが美しい。

彼女がきものを来て
そこに「在る」だけで、
きものの良さが伝わってくる。

彼女が起業経験ゼロでも、
月商7桁を達成することができるのは、
彼女の中に、誰よりも、

「日本女性に
日本女性のための最強の勝負服
着こなしてもらいたい!
愛してもらいたい!」

そんな強い想いがあるから。

・・・そして、
それを多くの方に
お伝えするためなら
どんな努力も楽しみに変わる。

彼女にとって「きものをビジネスにする」
ということはそういうことだったのです。

起業は、商品があるから
売れるというものではなく、

そこに
お客様に伝えたい「愛」があるから
買っていただけるモノ。

上杉さんは
そんな起業の本質について
「在り方」を通して、
教えてくれる。

そんな稀有な存在として、
2017年現在も
成長し続けてくれています。

絶対にムリだと言われ続けたきものビジネスで、成果をあげることができた想い

そんな上杉さんが、きものをビジネスに
すると決め、どのような気持ちで
歩んできたのか?

想いを頂いていますので、ご紹介します。

 

━━━━↓ ↓ ↓ ここから

和装イメージコンサルタントとして、

鉾立さんに月商7桁の報告をする。

これが2016年最初に
私が叶えたかった目標でした。

別業界の会社員だったため
実績も、人脈もない。

もちろん資金もゼロ
むしろマイナスからのスタートでした。

鉾立さんが主宰する
起業家育成グループコンサルティング
『The SUMMIT』に参加し、

正社員として
ダブルワークをしながら
半年で、最初の目標を
達成することができました。

なぜ目標を達成することができたのか、
振り返ると3つの理由に集約できました。

1:きものは日本女性の最強の勝負服という独自のUSPを頂いたこと

1つ目は、
「きものは日本女性の最強の勝負服」
という
USPを鉾立さんからいただいたことです。

いつか自分でビジネスを立ち上げ
私だからできることで社会の役に立ちたい。

学生の頃からこの思いを持ち続け
長く「自分探し」をしてきました。

私が実家で30年近く
タンスのこやしになっていた
母のきものを着るようになったのは2004年。

きものを着るだけで知らない人からも
「素敵ですね」と声をかけられるようになり、

周りの方から目にかけていただけるようになりました。

洋服だったら気後れして行けなかった場所にも
きものからチカラをもらって向かえるようになりました。

きものは私に女性としての自信を
与えてくれました。

10年以上着てきて、
きものだったら、私だからできることがあるかもしれない。

そう思えたのが
約1年前のことでした。

そこからビジネスコンテストに参加したり
いろいろな人に相談をしましたが、
きものを着る人が減っている
着る機会もない
どんなに技術がある
着付け師さんでも
本業にしている人はわずか
副業やボランティアならできるのでは?
そんな声ばかりが聞こえてきて

きものはもう仕事にならないのだろうか?

とどんどん悩みは深くなりました。

そんなときに鉾立さんの
「ポジショニングUSP」徹底攻略セミナーに参加し、
USPがあれば絶対にビジネスになる。
という言葉に衝撃を受けました。

そして個別相談で鉾立さんは

「着付け師でも着付けの先生でもなく、
和装イメージコンサルタントとして立ちなさい」

というUSPを私に魅せてくれました。

私はどちらかといえば
洋服でのファッションに疎く
洋服だと黒やグレーなどばかり着るタイプ。

こんな私がイメージコンサルタント!?と耳を疑いましたが

鉾立さんは
「そんなあなただからファッションに
自信を持てない人を和装で輝かせることができる」
とおっしゃってくださいました。

私ひとりで考えていたら
決して辿りつかなかったUSPでした。

そして、鉾立さんのところで
学びながら、自分が行動さえすれば
きものでも絶対にビジネスになると確信を持ち、
「やる」と決めました。

それが2015年8月9日でした。

2:大手とケンカしないポジションを確率したこと

2つ目が和装
イメージコンサルタントというUSPで
業界のどこにポジションを置くか
明確にすることでした。

鉾立さんは、
競合となる大手きもの学院よりも
良いものをつくれ
とは言いませんでした。

絶対に喧嘩しない、
むしろシャンプーとコンディショナーのように
お互いを必要とする共生の道を
探しなさい
とおっしゃったのです。

そのポジションをどう探すか。

やったことは、

徹底して、
きものを着たいけど着れない
という女性たちの声を拾うことでした。

自分の友人や起業家仲間
インターネット上でのQ&A、

話を聞ける人はたくさんいました。

例えば

✓ きものはお金がかかりそう

→最初からお金をかけず、
お母さんやおばあちゃんの
タンスに眠るきものを活かす
方法を伝えよう!

✓ 別に花嫁衣装や成人式の
着付けまで習わなくていいのに

大手きもの学院だと
カリキュラムに入っている。

→自分できものを着こなすことに集中した塾にしよう

✓ きものを着た後、
  髪型、メイク、
  バッグ、コートは
  どうしたらいいの??

→着付けだけでなく、全体のコーディネートのポイントを伝えよう。

✓ きものは苦しそう!

→私が実践している、身体に楽な着付けを伝えよう

✓ 実家にきものがあるけれど、
  きものをたためないので、
  タンスを開けられない!

→私がお家に行って、たたみ方もお伝えしながら
タンスの中身チェックをしよう

✓ きものの保管方法が
  わからない!

→ご自宅で実際にお手伝いしよう

などなど。

すでに業界に長い場合、
お客様の声を

いつも聞いているからわかっている

と思い込んでいる起業家の方も
いらっしゃいます。

しかし、
改めてお客様に聞いてみると
出てくる、出てくる!
目からウロコ、
そこで悩んでいたのですね!

ということがたくさんわかるはずなのです。

私はこのリサーチをもとに、
大手のきもの学院でもなく、
街中の呉服屋さんが開催されている
お試しの着付け教室でもない、

「ただ楽しむのではなく
 戦略的にきものを着こなす
 和装女性育成塾」

という私のポジションと商品を
つくっていきました。

3:ビジネスを広めるために欠かせない起業家仲間の存在

そして3つめは、
ポジションをとったUSPを
お客様に広げていく最短の戦略と
その戦略を共有する
The SUMMITの起業家仲間の
存在
です。

月に多くて3回の
グループコンサルティングに参加し、

月2回、鉾立さんの個別相談を
お願いし、
ディスカッションを繰り返しました。

はるか前を行く先輩起業家の方々
同じ課題を共有する仲間たち

ひとりで悩まず
必ず誰かに相談し、
どんどん応援を頼むことが
何よりも大切なこと。

応援してもらうために
自分の商品をさらに磨き上げ
私自身も相談を受けることで
ブラッシュアップしていく。

このプロセスが確実に

私の行動を変え
マインドを変え
成長させてくれました。

個人起業家は
ひとりで仕事をしてはいけない。

ひとりだったら6ヶ月の短い時間で
この成果は出なかったと断言します。

そして最初の目標を達成した今
すでに新しい目標がいくつも
目の前に現れています。

きものは着るだけで
日本女性を美しく見せてくれます。

しかも、
ただ外見が美しくなるだけではありません。

きものには、この国に生きてきた
何世代もの女性たちの知恵と感性が
凝縮されています。

きものを着ることで
その知恵と感性を受け継ぎ、
内面から自分を変えることができます。

しかも、
自分が大切にする価値観や個性を
一発で表現するツール
にもなるので
これからお仕事やライフワークで
活躍したいと考える女性たちには
きものは必ず役に立ちます。

私はきものを通じて
女性が内面から美しくなり
自信をもって、
その人だけの人生を
生きていくことができれば
社会全体が豊かになると確信しています。

この6ヶ月で、
目標を達成することができ

私は、
これを私の人生のミッションとし
日々考え行動を重ねていくことを
改めて決意しました。

私の経験が
鉾立さんのメルマガ読者さんの
ビジネスを加速することに
少しでもお役に立つことができ、

みなさんの背中を
押すことできるなら、
これ以上に嬉しいことはありません!

ジャパネスク・レボリューション主宰
ジャパネスク・ビューティー・クリエイター
上杉 惠理子

━━━━↑ ↑ ↑ ここまで

 

上杉さんが実行したことは、
決して難しいことではありません。

私が提案した
USP(お客様への究極のコミットメント)
を元にビジネスを成長させたのです。

上杉さんのUSPは、次の無料レポートを基礎に、
創り上げました。

USPの創り方を紹介した無料PDFレポートをプレゼント中

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※メールが届かない場合は、
迷惑メールフォルダの確認も合わせて
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