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集客がうまくいかなくて困っています・・・。【起業Q&A 8】

集客に問題あり

集客がうまくいかなくて困っています・・・。

 

私の個別相談でよくある質問に

「集客がうまくいかず、困っています・・・。」

という質問があります。

 

この質問で悩んでいらっしゃる方に

私は常々、こうお答えします。

 

「あなたがお客様だった場合、そこに商品があれば、あなたはなんでも買いますか?」

 

そのように質問すると、まずこの質問への回答は

 

間違いなく

 

「NO!」

 

ここで、私が何を言いたいのかというと・・・、

 

99%の起業家は、

集客がうまくいかないから売れないと思っていますが、

実はそうではないということなのです!

 

そもそも、

集客がうまく行っていないのではなく、

 

もしかすると、

あなたの商品に魅力がないのかもしれない。

 

そこのところに目を向ける起業家が、

あまりにも少ない!!

 

それが現状・・・。

 

ではどうすればいいのでしょうか?

 

これもまず自分の胸に、こう聞いてみましょう。

 

 

あなたはどんな商品なら、

高くても、喜んで買いますか?

 

例えば私なら、Mac Book Airを値切ることはありません。

 

なぜなら、Mac Book Airがすばらしいノートブックパソコンだと知っているから。

 

例えば、

私の友人なら、

ポルシェを買うのに安い店を探して回ることはありません。

 

なぜなら、

私の友人はポルシェの大ファンだから!

 

ここまで言えば、

もうわかりますね!

 

集客で悩む前に、まず自分の商品が

お客様が泣いて喜ぶ商品になっているのか?

 

お客さまにとってカタヤブリな商品になっているのか?

 

まずその点を、真剣に見改めて欲しいのです。

 

数を打てば当たる。

 

それも真実ではあります。

 

ですが、あなたは起業家として、

お客様がカタヤブリに魅力的だと思わないものを

ずっと一生懸命売り続けることになるのは苦痛ではありませんか?

 

何を隠そう、私は苦痛。

 

だからこそ、まずは、

自分のお客さまにとって

カタヤブリに魅力的な商品をつくり上げること

体重をかける。

 

お客様から永く愛される起業家を目指すなら

ぜひそこを意識して欲しいと思います。

 

(執筆:鉾立由紀)

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