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独自の商品を目立たせるための新戦略

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴み取れ!

起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。

 

さて、早速、今日の本題!

 

◆   デスクトップコーヒーとは? ◆

 

私のメルマガをご愛読の方であれば、

何度も何度も「USPとはなんぞや?」というお話を

聞かされているとは思いますが、

 

とても大事なことなので、

今日も繰り返しますね。

 

 

USPとは

UNIQUE SELLING PROPOSITIONの略で、

直訳するなら、「あなた独自のウリ」となります。

 

このUSPという概念は、

1940年代に

ロッサー・リーブスという伝説の広告マンによって

提唱された究極のマーケティングの概念なのです。

 

 

リーブス氏はよいUSPの条件を、以下のように定義しています。

 

1.      あなたの商品、サービスを購入する顧客のメリットが明確であること。

→ すなわち、「ウリ」が顧客にわかりやすいこと!

 

2.      あなたの商品、サービスを購入する顧客メリットは、

他社が提供できない、

または提供しないものであること。

→ すなわち、他社がマネできないくらい突出すること!

 

3.      あなたの商品、サービスを購入する顧客メリットが

思わず顧客の注意を惹き付けるような魅力的なモノであること。

→ すなわち、あなたの「ウリ」を顧客に魅力的にうつすこと!

 

 

まあ、言ってしまえば、

 

お客様は、

 

「で、あんたを使うと、私になんのトクがあるわけ?」

 

としか思っていない、というワケ。

 

 

 

 

で、今日のお話ですが、

 

 

「デスクトップコーヒー」って

 

聞いたことがありますか?

独自の商品を目立たせるための新戦略

 

 

これ、4月3日(火)に

キリンビバレッジから発売された

ペットボトルコーヒー「キリン ファイア ネオ」のUSPなんですね。

 

 

キリンビバレッジによると

 

「ビジネスパーソンの仕事中における

コーヒーの飲用シーンの中において、

デスクでの飲用が、全体の84%と圧倒的に高い」

 

そうらしく、

 

お客様に

 

「職場のデスクでのコーヒーは、ダントツ『キリン ファイア ネオ』が一番」

 

というメッセージを訴求したいのでしょう。

 

 

 

ですが、ここであなたに気がついてもらいたいことがあります。

 

 

 

職場の机での飲み物なんて、

 

お茶もあれば、

スタバのコーヒーだってある。

 

水もあれば、

他社の缶コーヒーだってあるワケです。

 

 

 

ですが、

 

「キリン ファイア ネオ」=「デスクトップコーヒー」だ!と印象づける。

 

 

そうなのです。

 

 

 

 

実際は、他社も同じことや類似なことをしていたとしても!!

 

 

あなたが自分のUSPを他社より「圧倒的に」目立たせれば

 

あなたが第一人者として、お客様の目にはうつるワケです。

 

(他社が圧倒的に強い場合は勝負を挑まないことをオススメしますが・・・。)

 

 

この、「キリン ファイア ネオ」の

 

USP、「デスクトップコーヒー」がどこまで世間に普及しうるか、

 

私はUSPプロデューサーとして、

 

とても楽しみに見ています!

 

 

 

「キリン ファイア ネオ」=「デスクトップコーヒー」

 

この方程式、根付くかな?

 

 

 

<まとめ>

 

「最終的には、お客様の目にどううつるかがキー!」

 

 

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