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その”自分の強み”は間違ってます!

そのUSPは間違ってます!【USP 自分独自のウリの作り方】

 

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シリーズでお伝えしています。
まだ読んでいない方は
以下のページも合わせて
見ることをおすすめします!

・vol.01 USPは独自のウリではなく、お客様への究極のお約束!
・vol.02 個人起業家に欠かせない、USPよりも必要なたったひとつのこと
・vol.03 どんなお客様に来てほしい?お客様の設定方法とは
・vol.04 顧客満足ではなく共感と感動を生む考え方
・vol.05 お客様が途切れない起業家になるには?
・vol.06 お客様に欲しいと言ってもらえるには?
・vol.07 アイディアを出す方法
・vol.08 ライバルに勝ちたいならメリットを作る
・vol.09 そのUSPは間違っています!
・vol.10 USPのNG集
・vol.11 USPチェックシート
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これまでのワークを通じて
お客様の【究極の痛み(問題や欲)】
見つけましたね。

(上記vol.1〜8をご確認ください!)

 

これから
「お客様への究極のコミットメント」を
作って行く訳ですが・・・。

 

 

まず、先に進む前に
「お客様への究極のコミットメント」
とは何なのかを復習しましょう。

 

 

 

「お客様への究極のコミットメント」

それはあなたのビジネスの
根幹であり、また同時に、
あなたのカタヤブリなUSP

ビジネスをする上で、
あなたが絶対に
守らなければならない、

 

 

そして

 

 

あなただから
れるべき約束がコレ!

 

 

 

ただし。

 

 

 

この「お客様への究極の
コミットメント」を創る上で
約束してはいけないのが、

 

 

 

シゴトの
間厳守、
便利さ、
従業員の顔、

 

 

 

などの、シゴトをする上で
当たり前の資質。

 

 

 

なぜならそれらは
お客様にとって
「当たり前」だから!

シゴト人が
当たり前にするべきことは
あなたの「究極のお約束」には
なり得ないのです。

 

 

 

また、
「ベストを目指します!」
そんなお約束もよく目にします。

 

 

ですが、このメッセージも
あなたの製品を
使ったことのナイお客様にとっては
何の味もなさない。

 

 

 

新規の見込み顧客にとって
なんの意味もなさないのなら、
それは「お客様への究極の
コミットメント」には
なり得ないのです。

 

 

では、どんなお約束なら
「お客様への究極のコミットメント」
になるのだろう?

次回の記事で、
例と共に紹介して行きます!

最後にあなたに質問です。

 

今までのワーク、
きちんとやって来ていますか?

 

 

 

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