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クロージング・営業は説得ではなく・・・○ーディション!

クロージングはオーディション!

 

 

多くの起業家がカンチガイしている事実。

 

 

それはクロージングは
お客様に
自分の商品を買っていただこうと
説得することと思っている
と言うこと。

 

 

一方で、私にとっての
クロージングとは?

 

 

それはある意味、
オーディションだったりします。

 

 

私は幾度となく
理想のお客様に
あなたの商品、サービスが
どのようにお役に立てるのか?
それを明確にするようにと
お話ししていますね?

 

 

当然ですが
私自身も
上記の質問に対して、
明確な答えを用意しています。

 

 

そしてもっと言うのであれば、
私はただ私のサービスを
クライアントに
売っているとは思っていません。

 

 

私は起業家の
USPを軸とした
ビジネスプロデュースを行っていますが、
全ての希望者のシゴトを受けるワケでは
ありません。

 

 

私にとって大切なこと。

 

 

それは私のクライアントが
彼らのお客様のお役に立つために
それこそ一生懸命、
以下の点を理解して
成長してくれる人材かどうか?

 

 

「ただ知識を収集するのではなく、
 自分の専門分野の研究者たること」

 

「ただ教えるのではなく、
 自身のお客様を勝たせる
 プロデューサーたること」

 

「ただ販売者となるのではなく、
 だれよりもカタヤブリな専門家たること」

 

「ただ学ぶのではなく、
 利益を得ながら学ぶこと」

 

 

そして更に言うのなら・・・
「諦めないと決断し、
 自燃的に継続し」、

 

 

「日本を、そして日本の起業家を変える!」

 

 

そんな起業家としてふさわしいかどうか、
常に判断しています。

 

(元ヘッドハンターですし。)

 

 

これらの軸は
私が掲げているモノであり、
起業家にとって
絶対に必要というワケでは
ナイかもしれません。

 

 

ですが、私はこれらの点を理解せず、

 

「ただ自分の利益のためだけに
 お金儲けをしたい!」

 

そんな起業家のお役に立つことはデキナイ。

 

そう確信しているため、
これらの点を
私の「理想のお客様」を見分ける
判断基準としています。

 

 

ココで言いたいこと。

 

 

ある意味、
自分のクライアントに対する
プロデュース方針が決まっているからこそ。

 

 

それに合わないお客様は
お断りさせていただく。

 

 

なので、私にとってクロージングは
お客様に購入して下さいと
お願いする場ではなく、

 

私がお客様を選ばせていただく場となる。

 

 

そして、
私の好きな「理想のお客様」ばかりが
集まるから、
私自身も日々、シゴトが幸せで、
クライアントも居心地がいい。

 

 

だからシゴトに
やりがいを持ち続けることができるワケです。
(たとえ短期的に売上を
失うことになったとしても!)

 

 

最後にあなたに質問です。
あなたはお客様の判断基準、
持っていますか?

 

判断基準はハッキリと。

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