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成果が出るコンサルタントの秘密を公開します

成果のでるコンサルトとは?

 

 

成果のでるコンサルタントの
成功の秘密って何だと思いますか?

 

 

「シゴトができること」?

 

「スキルが高いこと」?

 

「結果にコミットしていること」?

 

 

いろいろな答えがあると思いますが、
成果のでるコンサルタントの
成功の秘密は

 

「お客様を選ぶこと」!

 

 

確実に自分が
お客様への究極のお約束(USP)を
果たすことができる。

 

 

そう思えるお客様だけと
お付き合いするのです。

 

 

※ ドミノピザが
きちんと30分配達圏内などと
定めるのと同じですね。

 

 

成果のでるコンサルタントは
自分が「勝てない」土俵では勝負しません。

 

 

自らが必ず成果が出せるポイントを
きちんと自覚し、
その成果を出せる
お客様を選び、お付き合いする。

 

 

それゆえ、クロージングは、
お客様から選ばれる場面ではなく、
我々、起業家が
自分のUSPに従って
お客様を選ぶ場所となるのです。

 

 

クロージングはオーディションだと
書きました。

 

 

コンサルタントの成約結果に
差が出るのは、
自分が誰よりも
勝てる場所を熟知した結果だと
言えるかもしれません。

 

 

ぜひ、あなたも
自身のお客様選びに軸に従って
お客様を選ぶようにしてください。

 

 

最後にあなたに質問です。
あなたはいつ
よりよいお客様を選び始めますか?

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