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ポジショニング

スターバックス・リザーブ・ロースタリー、行ってきました!

    今、話題の「スターバックス・リザーブ・ロースタリー」に行ってまいりました! スターバックス・リザーブ・ロースタリーをご存じない方のために、簡単に説明いたしますと・・・、 ロースタリーは、煎りたて&挽きたてを味わえる、100種類以上の豊富なメニュー、通常のスタバよりも高品質な「スターバックスリザーブ」が楽しめる、などなどプレミアムな「コーヒー体験」を提供するスタバの中でも […]

18年続いた赤字が1年で黒字化!ハウステンボスがとった驚異のリ・ポジショニング戦略&オンリーワン戦略とは?

  USPプロデュースという仕事柄、私は日々、たくさんのビジネスモデルを研究します。   例えば、現在はまだ研究途中ですが、元マクドナルド・マーケティング本部長の足立光社長が、なぜたった2年で300億円の赤字を奇跡のV字回復に導けたのか?や、ZOZOTOWNの今後の状況や、なぜ今のようにパートナー離れが起こってしまっているのか?   など、これらのケーススタディを通し […]

期間限定!PDFの中身全公開!ポジショニングUSP【ポジショニング戦略編】

無料で配布中のポジショニングUSP3部作の1つ 【ポジショニング戦略編】 こちらをブログ上で全公開します!   ちなみに、 PDFレポート形式で欲しい方! 三部作すべて読みたい方はこちらから登録してくださいね!   どうすれば すべての”最高のお客様”から 選ばれ続けることができるだろう?   1.プロローグ  私、USPプロデューサー 鉾立由紀(ほこたて ゆき)が最 […]

【事例分析】時代を超えたヒット商品、花王の「ケープ」から考える「ポジショニングUSP」戦略

今回の記事でも、「ポジショニングUSP」創造5つのワークを活用し、実際に、新市場を創り出した新商品を題材に、「もし私がその商品の開発担当者だったなら?」という視点で、新商品開発までの道のりを辿っていきます。   ※ 「ポジショニングUSPとは?」と思われる方は、こちらから無料PDFレポートをダウンロードしてくださいね!▼ さて、今日の商品の事例は、花王のヘアスプレー「ケープ」! &nbs […]

後発なのに累計出荷数750万個を達成!メガヒット商品「デオドラントZ」の『選ばれる理由』に迫ります!

「ポジショニングUSP」創造5つのワークを活用し、実際に、新市場を創り出した新商品を題材に、「もし私がその商品の開発担当者だったなら?」という視点で、新商品開発までの道のりを辿っていっています。   今回のブログで紹介するのは、花王の「デオドラントZ」!   今回は、メンズ・ビオレで「デオドラントZ」の商品開発の担当者だったなら? として、「ポジショニングUSP」創造ワーク、実 […]

累計販売枚数 45.8万枚!お客様の「買いたいのに買えない」に寄り添ったヒット商品「前汗キャッチャー」に見るお客様から『選ばれる理由』創造の極意とは?

  今回の記事を読まれる方は、「自分自身のポジショニングとUSPが決めきれない……」そうやって悩んでいらっしゃるのではないでしょうか? 今回の記事では、実際に新市場を創造した新商品を題材に、「もし私がその商品の開発担当者だったなら?」という視点で、「ポジショニングUSP」創造の5つのワークを実践して行きます。   ※ 「ポジショニングUSPとは?」と思われる方は、こちらから無料 […]

「旭山動物園」成功の秘訣から学ぶ、個人事業家が勝ち取るべき独自の『ポジショニング』とは?

  今回は「本当の社長の仕事をする旅」in 北海道で訪れた 「旭山動物園」 この日本最北の動物園をポジショニングUSPの視点でお話しします。   旭山動物園は番組でも取り上げられた奇跡の動物園 おそらく、この旭山動物園について多くの方がご存知だとは思いますが、簡単に背景を説明しますね。 旭山動物園は北海道旭川市にある日本最北の動物園。   TV番組の『プロジェクトX』 […]

アラフォー女性のための新市場創造に見るロート製薬のポジショニング戦略とは?

今回のブログ記事を読まれている方は、「そもそもマーケティングで言う、ポジショニングって何?」と悩んでいらっしゃるのでは? 今回の記事では、世の中の新商品を紹介させていただくことで、ポジショニングの具体例を解説していきます。   こんにちは!鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。   「マーケティングの本に書いてあることはわかるんだけど・・・。」 そんなふうに悩んでいる方が参考にして、 […]

ハイボールがオジサンの飲み物から若者の飲み物に変化した理由とは?〜売れる『空気空間』創造の絶対法則〜

お客様の買いたい気持ちをかき立てるための「空気 × 空間」創造について話していきましょう!   サントリーハイボールに学ぶ「空気×空間」創造 今回お話する例は、「サントリーハイボール」。   もちろんあなたもご存知でしょう! 言わずと知れた、これ、ですね↓     今では、「とりあえず生ビールで!」から「とりあえずハイボールで!」となってしまうくらいの大ブー […]

USPとは?一瞬で商品の魅力を伝えるUSPの見つけ方、作り方、事例、集客方法

「USP、USPって言うけど、USPって一体ナニ?」そう思っている方も多い事でしょう。しかしこれからの時代、USP無しで起業しようなんて、海図なしに航海に出る様なモノ!私はUSPを、こう定義します。USPとは「お客様への究極のコミットメント(お約束)」である、と!!ビジネスの成功は、すべてココからスタートです

黒字化したその後は!?起業家・経営者が“後継者”の育成に成功するための5大原則

USPを創り上げた、では次はどうする?   今回の記事では、あなただけのカタヤブリなUSPを創り上げたあなたの疑問、すなわち、『USP』を創り上げた後、どうビジネスを『黒字化』させ、 どうビジネスを『継承』させるのか?についてご説明していきます。     すでに『USPとは?一瞬で商品の魅力が伝わるUSPの意味、事例、作り方とそのマーケティング活用方法』の記事で、US […]

世界一歴史のある旅館に行ってきました!1300年選ばれ続ける慶雲館

世界で一番古い旅館が 日本にあるとご存知でしたか?   山梨の「慶雲館」という旅館は 西暦705年創業。 約1300年の歴史を持つ 由緒正しい旅館です。   そんな世界に誇る 5ツ星旅館に 私がプロデュースする 起業家のみなさんと共に   1泊2日で   「世界一の歴史」を体験しに 行ってまいりました。   今回の旅行に参加したのは   […]

広告コンクールで金賞獲得!サンスターが打ち出した”マウスウォッシュ”のリ・ポジショニング事例!

  今回は、私が「そう来た!?」と思ったリ・ポジショニングの好事例をご紹介します。   あなたは、サンスターが「防災にオーラルケア」と銘打って、マウスウォッシュの広告を打っているのをご存知ですか?   非常時、水は貴重です。ハミガキは液体ハミガキで。適量を含み、ブラッシング。水ですすぐ必要はありません。揃えましょう、液体ハミガキ。   テレビCMの文言ですが […]

女装の男性がヒント?!靴工場の『ポジショニング戦略』〜キンキーブーツ〜

「キンキー・ブーツ」 このコメディ映画をご存知ですか?   この映画は実話を基に創られているのですが、最高の「ポジショニング戦略」の実例です。     「ポジショニング戦略」を活用すれば、資格を持っていなくても、実績がなくても、例え人脈がなくても、自分だけが選ばれる「空白の市場」を手に入れることができるのです。   今回は、映画『キンキー・ブーツ』をベースに […]

【Q&A】出版する?集客を学ぶ?営業を磨く?売れるために何が必要か教えてください!!

個人起業家の方々からよく相談されること、 それは・・・、『本を出せば何とかなると思って・・・。』 『集客を学べばシゴトがもっと来るのでは?』 『日々の営業でなんとかやってる感じです・・・。』 私のセミナーに来られる方はそんな問題から解放されたくて解放されたくてたまらなくて!!私のところにやって来ます。

USPを手に入れたら、それで永久に安泰なの? ファブリーズに見る、選ばれる企業のマーケティング法則

USPを手に入れたら、それで永久に安泰なの?   ……残念ながら、そう断言することはできません。     こんな質問が届きました。   「空白の市場を創り上げたら、それで安泰なのですか?」   今回は、この質問について、あなたと一緒に考えてみたいと思います。P&Gから発売されている「ファブリーズ」を例にとってお話していきましょう。 &nbs […]

【ポジショニングUSP戦略】あの商品・アイドルはなぜ売れた?7つの事例から学ぶ起業のヒント

あなたは世界初の有人飛行に成功した人を知っていますか?・・・そうですね、ライト兄弟です。   では、あなたは世界で2番目、3番目に有人飛行に成功した人を知っていますか?・・・。恐らく、最初に成功したライト兄弟以外はわからないのでは?   それでは、日本で最も高い山と日本で2番目に高い山はわかりますか?きっと富士山は答えられても、2番目に高い山は答えられなかったのでは? &nbs […]

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