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売る物を作る

アラフォー女性のための新市場創造に見るロート製薬のポジショニング戦略とは?

今回のブログ記事を読まれている方は、「そもそもマーケティングで言う、ポジショニングって何?」と悩んでいらっしゃるのでは? 今回の記事では、世の中の新商品を紹介させていただくことで、ポジショニングの具体例を解説していきます。   こんにちは!鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。   「マーケティングの本に書いてあることはわかるんだけど・・・。」 そんなふうに悩んでいる方が参考にして、 […]

「とと姉ちゃん」直伝!最高のお客様が泣いて喜ぶ商品とは?

あなたの理想のお客様が泣いて喜ぶ商品を創る。それができて初めてあなたはお客様が喜ぶ商品を創ることができたと言えます。ですが、泣いて喜ぶ商品と言ってもなかなかイメージしづらいと思います。なので今回はNHK朝のテレビ小説「とと姉ちゃん」から読者が喜ぶ商品の例を紹介していきます。

「ユダヤ人大富豪の教え」に見る、起業家が「稼ぐ」よりも大切にすべきこと。

「自らが組み込まれなくても売上が上がる仕組み」という話。それをお話する度に、「そもそも、資産(貯金)形成を考えられるほど売上がないのです・・・。」という、ご意見をいただきます。「資産」と聞くと、多くの方がお金のことを考えますが、実は起業家にとってはそれだけが資産ではありません。起業家にとっての資産とは…

あなたのビジネスの価値を再構築するキュレーションという考え方

21世紀は キュレーションの時代! キュレーション、 それは即ち、 「価値の再構築」と知る。 今から考えると遠い昔、 昭和の時代、 お金や権力を持っている 一部の人々が 情報を牛耳っていました。 そのため、 一般の人々が手にするのは、 メディアなどが すでに手を入れて加工した情報。 Windo ...

商品の価格設定って、みんなどうしてるの?価格を決めるための3つの基準

  さて、今回は個別相談での相談内容のシェアと参りましょう!   これもよくある相談です。   「値段設定についてですが、私自身がただの主婦で自分に使えるお金もさほどなくて、それでも綺麗になりたい願望は強くて……。そんな普通の主婦の方々にも、来ていただけるようにリーズナブルな価格を設定していますが、高額の方が価値があると見なされるのも事実です。鉾立さんは、商品の価格設 […]

「世界一、億万長者を出した男」が語る成功の秘密とは?

  あなたにとって、「マクドナルド」という会社は、どんな印象の会社でしょうか?   2014年の鶏肉の偽装問題や翌年の異物混入問題と続き、業績不振に……ネガティブな印象を持たれている方も多いかもしれません。(2016年からは、景気がV字回復していますね! ※ 2019年5月追記)   ですが、今回、私がお話しするのは、マクドナルドのハンバーガーの話ではなく、マクドナル […]

2024年、会社がなくなる?サラリーマン必見!10年後には会社が無くなると言われる理由とは?

「あと10年で会社はなくなる」   日本一のマーケッターと言われる神田昌典さんが、自著「2022―これから10年、活躍できる人の条件」(2012/1/19出版)の中でおっしゃっていますね。     私には幸か不幸か(笑)、予知能力はありません。だから、神田昌典さんのおっしゃっることが本当かどうかは、きっと10年経たなければ、わかりません。(※ この記事は2013年に書 […]

「世界最古の会社」から学ぶ企業継続の秘訣

あなたは「世界最古の会社」がなんという会社か知っていますか?     世界最古の会社が掲げる理念とは? 世界最古の会社は、なんと日本の会社で名前は『金剛組』と言います。宗教建築の造営携わってきた会社で、創業は西暦578年で、飛鳥時代だそうです。▶http://www.kongogumi.co.jp/ ※ 聖徳太子の時代ですね。   金剛組は、飛鳥時代にス […]

AKB総選挙から学ぶ!感動と売れる仕組みの方程式

昨日はAKB総選挙の日、でしたね! 今回はあなたもご存知の通り! さしここと、指原莉乃さんが第1位でした、ね?! AKB48の進化の道は決して平坦ではなかったというのは、あまりにも有名な話。最初の公演の来場者数は、たったの7名。平成20年にリリースしたCDは、2万枚しか売れなかったりと不遇の時代も結構長い。 ですが、選抜総選挙が開催されるようになり、AKBの人気はうなぎ昇り。今では、国民的アイドル […]

バカ売れする商品に生まれ変わるたった一つの質問

  多くの起業家と話をしていて思うこと。それは、 「ほとんどの起業家が自分のことしか考えていない!」 ということ!!   例えば、私が「ムチャクチャ苦労して、まずいカレーを作った」としましょう。いいですか?まずいカレーです。さらに言えば、あなたはお腹もすいていない。なおさら、まずいカレーは食べたくない。   もしそんなあなたに「苦労して作ったんだから、私のカレーに10 […]

どうしてあなたが出版できるの?

こんにちは! 3秒で顧客の心を掴み取れ! 起業家のためのUSPプロデューサー 鉾立由紀です。     先日、いつもお世話になっている学研の遠藤励起編集長とお会いしてきました。  

出版は成功への道と思ったら大間違い!?

サラリーマンでいることに疑問を感じた私は、あることを始めました。そしてついに本を「出版」するまでにこぎつけたのです。が、ここで問題です。みなさん、「出版」さえすれば、成功したも同然、と思っていませんか?私もそう思っていました、最初は。しかしそれが大間違いであると気づくのです。

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