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実録!ケーススタディ

仕事なのだから、割り切らないといけない。そう思っていました。

お金を稼ぐことが なにより大切だと思っていました・・・。   そうおっしゃって、 自分が心を燃やせないジャンルで 自分のビジネス設立を がんばっていた 心理カウンセラーのSさんと 個別相談を実施しました。 (Sさんは現在ダブルワークで 起業しているため、 名前は伏せさせています。)   個別相談で Sさんにお会いし、 開口一番、 彼女は私にこう言いました。   「自分 […]

いい商品を持っているのに、お客様がワカラナイ?!その原因は「先入観」にあり!

  今回は相談に来られた田中聡さんのケースをお話ししましょう!   彼のお悩みは優れた製品があるのに、売り方がワカラナイ、という個人起業家が持つ典型的なお悩み。クチコミでセミナーをお願いされたりもするのだけれど、結局のところ、ボランティアのような形になってしまってる。   せっかくすぐれた商品を創ったのに、一体誰がそれに価値を見いだしてくれるのかワカラナイ!!そんな状 […]

絶対に豊かになれないお客様選定法とは?競合との争いやそのビジネスの弊害は把握しているか?

Hさん(現在サラリーマンなので仮名)との個別相談での話は、このサイトをご覧になっている方にも当てはまる可能性が高いのでシェアしますね。 Hさんはとても子供が大好きな27歳! できれば、子供向けのサプライズ誕生日パーティなどを企画するサプライズ・コーディネーターになりたいと私のところに相談に来られたのです。   Hさんは、スタジオアリスなどでも働いた経験があって、子供を喜ばせること、お父様 […]

なぜ他社と差別化を図る必要があるのか?塾経営者に見るコモディティ脱却戦略の真髄を知ろう

私たちは「情報の洪水」の中で生きているので、私たちが自分に関係のない情報を無視してしまうのも無理はありません。しかし、私たちの心に眠る自分の不満、不安、痛み、悩み、解決したい問題、手に入れたい欲望、それらに突き刺さる情報には一瞬で注意関心を向けます。それらに突き刺さるUSPを持てれば、あなたのUSP を必要とするお客様は自動的に引き寄せられます。

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