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起業準備編

見込み顧客を4分類!理想のペルソナとの出会いを育むマーケティング戦略とは?

「見込み顧客は分類できると聞きました。どのような分類があるのでしょうか?」 一言で「見込み顧客」と言いますが、実は見込み顧客は4つに分類することができます。 そして、この記事では、見込み顧客がどのように4分類されるのか、そして、その分類を元に、どのように見込み顧客とお付き合いしていくべきなのか? をまとめています。 これら4つの見込み顧客の特性を理解し、見込み顧客と“正しく”お付き合いしていくこと […]

月商7桁達成のための理想のお客様が集まるペルソナ設定方法とは?

「お客様を選ぶって言うけれど、どうしていいのかわからない……」 「ペルソナ? ターゲティング? これらの違いって一体なに?」 「私の商品はすべての方のお役に立ちますが、それでもペルソナの設定は必要でしょうか?」 この記事を読まれるあなたは、このように、的確なペルソナ設定の方法がわからず、途方にくれているのではありませんか?   多くの個人起業家の方々が、売れないのは自分の営業力や、集客力 […]

薬剤師ゼロリスク開業法!資金・在庫・スタッフ0でビジネスを始める方法

この記事を読んでくださるあなたは、「いつか独立開業して、自分の店舗を持ち、年収1000万円以上の稼ぎを得たい!」というような願望を抱きつつも、もしかすると ・「開業資金が準備できるか心配…」 ・「開業してから失敗したくない!」 ・「できることならば開業資金をほとんどかけずに開業したい!」 そんな不安や悩みを抱えているのではないでしょうか?   この記事では、そのような悩みや願望を持つあな […]

ビジネスと“クモの巣”の関係を知れば、ビジネスは自動化できる!

「いつまでこうやって、お客様を獲得し続けなくてはならないのだろう?」   8年前、起業した時の私は本気でそう思っていました。当時、私は懸命に異業種交流会や名刺交換会に通い、見込みのお客様になりそうな方を目を皿のようにして探し回っていたためです。その姿はまさに獲物を狙う女豹そのもの!! 自分の売上を上げるために、私は常に狩場(異業種交流会)に出向き、獲物(見込みのお客様)を探して回らなくて […]

SNSでは何を発信するべき?SNS集客成功の基本法則

集客のために、SNS、ブログ、メルマガなどを活用するといい!というのはよく聞く話だと思いますが、実際に大切なのは、「どんな内容であなたが発信しているか」。ここを間違えてしまえば、から回るばかりで、「時間をかけた割に、集客につながらない…」という状況にもなりかねません!   もしもあなたが、現在、「SNSに時間をかける割に集客に繋がっていない」と感じているのであれば、今回の内容は必ずお役に […]

その「払えない」は、ホントウ?〜クロージングでやってしまいがちな失敗例〜

今回は、「このお客様はお金を”払わない”」という思い込みについてではなく、「このお客様はお金を”払えない”」という言葉の真偽について語っていきます。     「このお客様はお金を”払わない”だろう」という思い込みは、『安売り』に繋がる思い込み。「○○には、お客様はお金をかけたくないと思っている」ので「安くし […]

「おっさんずラブ」ブームに隠されたビジネス成功の秘訣とは

  2018年に大ヒットした「おっさんずラブ」というドラマ、ご存知ですか?   深夜ドラマだったこともあり、視聴率自体は約4%ほどだったそうですが、女性達の間に前代未聞のブームが巻き起こした異色作だったのです!!   どれくらいすごいかと言うと、 ✓ 「おっさんずラブ」終了後の見逃し再生121万回超!!テレビ朝日の最高記録を樹立! ✓ Twitterトレンド世界1位! […]

アラフォー女性のための新市場創造に見るロート製薬のポジショニング戦略とは?

今回のブログ記事を読まれている方は、「そもそもマーケティングで言う、ポジショニングって何?」と悩んでいらっしゃるのでは? 今回の記事では、世の中の新商品を紹介させていただくことで、ポジショニングの具体例を解説していきます。   こんにちは!鉾立由紀(ほこたて ゆき)です。   「マーケティングの本に書いてあることはわかるんだけど・・・。」 そんなふうに悩んでいる方が参考にして、 […]

【要確認】FacebookのCEOマーク・ザッカーバーグ氏が2018年のFacebookの方針を発表しました!

FacebookのCEOマーク・ザッカーバーグ氏が2018年のFacebookの方針を発表しました!Facebookは元々は個人個人が繋がるためのツールなのに、あまりのもビジネス関係の発信が増えてしまった。2018年、原点回帰で「人との繋がり」を重視するそうです。それにともない消える投稿、消えない投稿とは…

USPとは?一瞬で商品の魅力を伝えるUSPの見つけ方、作り方、事例、集客方法

「USP、USPって言うけど、USPって一体ナニ?」そう思っている方も多い事でしょう。しかしこれからの時代、USP無しで起業しようなんて、海図なしに航海に出る様なモノ!私はUSPを、こう定義します。USPとは「お客様への究極のコミットメント(お約束)」である、と!!ビジネスの成功は、すべてココからスタートです

集客に炎上マーケティングは必要か?

  毎日、一生懸命シゴトに取り組むみなさんに全く新しいビジネスモデルを提供するのは、とても楽しいこと!   ですが、他のコンサルタントの心ないアドバイスについて質問されたので、みなさんが決して、そんなアドバイスにのらないように、ここでその質問についてシェアさせていただきます。その心ないアドバイスとは・・・   「集客をしたければ、炎上マーケティングをした方がいいですよ […]

メルマガは何を書けばいい?そもそも情報発信が重要な理由とは

「大量の情報をメルマガで大放出したら、お客様が来てくださらなくなるのでは?」   情報を発信する際に、こんな不安を抱いたことはありませんか?     実は、かなり多くの個人起業家のみなさんが情報を出すことで「お客様が自分で問題を解決してしまい、ビジネスにならなくなるのでは?」そんな不安でイッパイ。   そんな不安でイッパイのみなさん、安心してください。 &n […]

“モデリング”と”パクリ”の違いとは?仕事のデキる人はやっている!究極のモデリング術

私がやったことの大半は、他人の模倣である。 ーー サム・ウォルトン(ウォルマート創業者)     あなたは、シゴトのできる人とシゴトのできない人、この両者の違いは何だと思いますか?   これ、実は、「モデリングの数と質の差」から生まれています。   そもそもモデリングと言うと、多くの人が「パクリ」と捉え、罪悪感を覚え、モデリングをすることを躊躇します。ですが […]

91%の成約率を目指せる最強のマーケティング戦略とは?

  2ステップマーケティングとは?   「2ステップマーケティング」とは、見込みのお客様に対して、積極的に売り込みをして成約に結び付けるのではなく、本成約までの間に資料請求や無料体験といった1ステップを加えるマーケティング手法のことをいいます。   分かりやすい例がテレビCMなでで放送されている通販の手法。 化粧品や健康食品のCMで、無料サンプルのお問い合わせ専用フリ […]

私のお客様はお金がないのです……。どうしたらいいのでしょうか?【お客様選定のコツ】

  私にとっての個別相談は、「シゴトとは、ビジネスとは、寝食を忘れて没頭する遊びである」その想いに共感し、誰より一生懸命、お客様のお役に立つビジネスを創り出す。そんな起業家と出会い、ディスカッションできる私にとっての最高の遊び場だから。   本日の個別相談でお会いした方も、そんなアツい起業家の1人。   彼は朝一番の飛行機に乗り、沖縄から東京へ、私の個別相談を受けるた […]

「お客様は神様です!」を間違って使ってない!?生みの親、三波春夫さんが語る言葉の真相

商売をしていると必ずこの「お客様は神様です」という言葉に出くわしますが、多くの方が間違った使い方をして苦しんでします。この言葉を使っていた三波春夫さんの真意は実は全くの別物なのです。起業家であれば、この言葉の真意を正しく理解しておいて欲しいところですね。

【ペルソナ設定】要注意!個人起業家が相手にしてはいけない3タイプのお客様

個人事業主、自営業、フリーランス、起業家は個人でやっているからこそお客様は選ばなくてはいけません。 第一弾は「好きになれないお客様」。お金を払っていただいても、好きになれないお客様を相手にすることは実はお互いにとっていいことはありません。なぜなら………

通販のフェリシモに見るファンを惹きつけて離さない販売戦略〜500色の色鉛筆が文房具好きを虜にしちゃう!?〜

暮らしを楽しむ通販のフェリシモをご存知ですか?大の文房具好きの私は「500色の色えんぴつ」に惹かれて申込みをしたのをキッカケに知りました。 その際には、特にこの500色の色えんぴつの戦略のスゴさはわかっていなかったのですが、今となっては驚きの仕掛けが満載!!今日はその一部をご紹介しましょう!!

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