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起業スタート編

チキンラーメンが売れたワケとは?朝ドラ「まんぷく」に見る商品価値の伝え方

  ✔「いつもお客様に『値段が高すぎる・・・。』と言われてしまう・・・。」 ✔「お客様は安い商品じゃないと買わない・・・。」 ✔「私の商品を高く売るのは気が引けて・・・。」 こういった起業家の方々からの愚痴、とても多いです。   なぜ安くでしか、商品を売れないのか? 理由はたった2点のみ。   1.「ツマラナイものですが」メン […]

ドリルを売るな!穴を売れ!

  ドリルを売るな! 穴を売れ! という言葉を聞いたことがありますか?   これ、ビジネスにおいて、とても重要な考え方なので、絶対に頭に入れておいてほしいのです。   ホームセンターに行って、ただ単に「良いドリルが売られていたから」という理由で、ドリルを買うことがあるでしょうか?   きっとあなたが、ドリルを購入するときは、何らかの理由で壁や板に「穴を空けた […]

【起業家PR法】普通の会社員が、起業初月から月商150万円をいただけるようになった「お客様の買いたい気持ちをかきたてろ!」予約獲得仕込み戦略

もし起業して初月から月商150万円を稼ぎたいならば、起業家が絶対にやっておくべきことがあります。それは「準備」なのですが、具体的にはどんなじゅんびなのでしょうか?起業家がすべき準備についてお伝えします。

クロージング率91%を達成した!個人起業家のためのビジネス成約のテクニック徹底解剖

「どうしたら、もっとうまく自分の商品を成約できるようになるのだろう?」     今回の記事では、クロージングにて成約率をあげるための具体的な方法についてお話ししていきます。 目指すべきは、お客様から「買わせてください!」と言わせるクロージング!   「USPとは?一瞬で商品の魅力を伝えるUSPの見つけ方、作り方、事例、集客方法」の記事を通して、USPについても理解した […]

「営業力が必要」に潜むウソ。「にんにく卵黄」を販売する健康家族に学ぶマーケティング戦略

「営業ができなくて、 売上が上がらないのです・・・。」先日、そんな相談を受けました。売れないから、営業を学ばなければ・・・。この相談、尤もらしく聞こえますが、実は的外れな相談なのです。今回は、私たち個人起業家に営業力は必要ないのだ、ということを詳しくお話ししていきます。

ストロベリーナイトから学ぶ「番宣」の効果【起業に置き換える事例】

  あなたはストロベリーナイト、ご存知ですか?あの竹内結子さんが主演のドラマです(^_−)−☆     2013年1月26日から映画も公開されているので、連日、竹内結子さんや西島秀俊さんがTVジャックをしていたことに、きっと気がついていると思います(^_−)−☆フジテレビもこの劇場版「ストロベリーナイト」を成功させたいらしく、夕方から「ストロベリーナイト」を再放送して […]

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