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起業するために必要なビジネススキル・知識

個人起業家も活用したい! マーケティングの基本「SWOT分析」とは?

「SWOT(スウォット)分析ってよく聞くけれど、これ、私達、個人起業家にも活用できるものなのですか?」 この記事を読まれるあなたは、このようにSWOT分析について理解を深め、活用したいと思っているのではないでしょうか? この記事では、個人起業家のあなたがSWOT分析について理解し、活用できるようまとめてみました。 SWOT分析とは SWOT分析は、経営やマーケティングの戦略立案において、最も良く使 […]

顧客単価をあげるマーケティング手法「アップセル」とは?

「アップセルって一体何?」 この記事を読まれるあなたは、このようにアップセルについて知りたいと思っているのではないでしょうか? この記事では、ビジネスを学んだことのない個人起業家のあなたがアップセルについて理解し、実践できるよう、定義、活用事例、良いアップセルと、悪いアップセルの事例をまとめてみました。 アップセルとは? アップセルはマーケティング用語で「お客様が現在使っている商品よりも高額の商品 […]

個人起業家に、なぜマーケティングが必要なのか?

「個人起業家にマーケティングは必要ですか?」 「マーケティングって、難しそう。個人起業で活用できる?」 「個人起業にマーケティングはなぜ必要?」 この記事を読まれるあなたは、個人起業におけるマーケティングの活用を考えているけれど、何をどう学ぶことがマーケティングにつながるのかわからず、迷っているのではないでしょうか? 私もMBA(経営学修士号)を持っているにも関わらず、起業する段になって、マーケテ […]

見込み顧客を4分類!理想のペルソナとの出会いを育むマーケティング戦略とは?

「見込み顧客は分類できると聞きました。どのような分類があるのでしょうか?」 一言で「見込み顧客」と言いますが、実は見込み顧客は4つに分類することができます。 そして、この記事では、見込み顧客がどのように4分類されるのか、そして、その分類を元に、どのように見込み顧客とお付き合いしていくべきなのか? をまとめています。 これら4つの見込み顧客の特性を理解し、見込み顧客と“正しく”お付き合いしていくこと […]

個人起業における潜在顧客、見込み顧客、顕在顧客の定義と違いとは?

「潜在顧客、見込み顧客、顕在顧客? これらの違いって一体何?」 この記事を読まれるあなたは、潜在顧客、見込み顧客、顕在顧客など、これらのお客様の定義の違いがわからず、とまどっているのではないでしょうか? この潜在顧客、見込み顧客、顕在顧客という言葉は、元々、高額商品を提供するB to Bビジネス(企業間取引のビジネス)において適用される顧客育成の考え方とされていたため、一般の方々を対象とする個人起 […]

MBAは、個人起業家のマーケティングの役に立つのか?

「起業するにはMBAが必要ですか?」 「MBAに行って、起業家のためのマーケティングを習得しようと思っています」 「MBAを持っていれば、起業家としての付加価値となると思うのですが、どうでしょう?」 この記事を読まれるあなたは、これからの起業を考えており、MBA(経営学修士号)でも取得すれば、顧客獲得に役立つだろうと考えているのではないでしょうか? 実は私もカナダのブリティッシュ・コロンビア州にあ […]

個人起業で、効率的に口コミを起こすには?

「いい仕事をしていたら、自然に口コミが起こるよね」 「こんなにがんばっているのに、口コミが全く起きなくて……」 「口コミってそもそもどうやったら起きるの?」 この記事を読まれるあなたは、このように、自分の商品の口コミが起こしたい、またはどうすれば、自分の商品への口コミが起こるのだろうと悩んでいるのではないでしょうか? 個人起業家である限り、できるだけ広告宣伝費はかけたくない。そして可能なら、営業代 […]

個人起業家が自分のビジネスをフランチャイズ化できるには訳がある!

「起業するなら、フランチャイズに加盟したほうがいいのかな?」 「フランチャイズなら、ビジネスのノウハウも教えてもらえるって聞いたけど、ホント?」 「加盟するなら、どんなフランチャイズが有利なの?」 この記事を読まれるあなたは、このように個人起業をするにあたり、フランチャイズに加盟をするべきか、または加盟するなら、どのフランチャイズチェーンに加盟しようかと悩んでいるのではないでしょうか? もしあなた […]

クロージング力ナシで月商7桁達成! 個人起業家のマーケティング戦略とは?

「起業するなら、クロージング力を高めなくてはならないですよね?」 「クロージングで商品を売りつけるのがとても苦手で……」 「営業経験のない個人起業家がクロージング力を高める方法が知りたいのです」 この記事を読まれるあなたは、商品に自信があるのに、なかなか成約をあげることができないため、なんとかクロージング力を高めたいと、懸命に研究、実践を繰り返しているのではないでしょうか? この記事は、そんな懸命 […]

月商7桁起業に営業力は必要ない!

「起業するなら、営業力が必要ですよね?!」 「月商7桁起業には営業力が必要とは思いますが、売り込みが苦手なんです……」 「起業してしばらく経っていますが、なかなか営業が好きになれません……」 この記事を読まれるあなたは、起業して日々の営業活動に疲れ果てている、または、これからの起業において営業力をつけなくてはと焦っている、この2つのどちらかではないでしょうか? そんなあなたに朗報です。 実は、月商 […]

ビジネスと“クモの巣”の関係を知れば、ビジネスは自動化できる!

「いつまでこうやって、お客様を獲得し続けなくてはならないのだろう?」   8年前、起業した時の私は本気でそう思っていました。当時、私は懸命に異業種交流会や名刺交換会に通い、見込みのお客様になりそうな方を目を皿のようにして探し回っていたためです。その姿はまさに獲物を狙う女豹そのもの!! 自分の売上を上げるために、私は常に狩場(異業種交流会)に出向き、獲物(見込みのお客様)を探して回らなくて […]

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