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「ユダヤ人大富豪の教え」に見る、起業家が「稼ぐ」よりも大切にすべきこと。

あなたはご存じですか?起業において「稼ぐ」ことはそれほど大事なことではないということを。

 

こんにちは!

3秒で顧客の心を掴みとれ!

選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー

鉾立由紀です。

 

 「ユダヤ人大富豪の教え」に見る、起業家が「稼ぐ」よりも大切にすべきこと。

「ビジネスをしているんだから、稼げなければダメでしょう?」そう思われる個人起業家の方は、大勢いらっしゃることと思います。

ですが、私が提唱する『USP』✕『黒字化』✕『継承』この方程式は、『「稼ぐ」ことはそれほど大事なことではない』ということを立証するものでもあるのです。

4月9日は、5年前にはじめて私がお金をいただき、実際にセミナーを開催した記念すべき日でもあります。

 

ですので、今回はなぜ私が『USP』✕『黒字化』✕『継承』この方程式を、みなさんにお伝えするビジネスに提唱しているのか?それについてお話して参ります。

本当に豊かな起業家になるべく知っておくことは、稼ぐことではありません。大切なことは、自らが組み込まれなくても売上が上がる仕組みを作ること。そして、それを目標にシゴトをされている起業家が、ほとんどいないのが実情なのです。

 

早速ですが質問です。

 

あなたは本田健さんの「ユダヤ人大富豪の教え」という本をご存じですか?

ユダヤ人大富豪の教え

ベストセラーとなった本ですから、ご存じの方も多いかと思います。私はこの本を、2005年6月に手に取りました。実は当時、私は某デルに勤めており、あまりの自分のシゴトのできなさに打ちひしがれていました。シゴトのできないプレッシャーから、ストレスで胃を痛め、私は倒れてしまうまでになっていたのです。

 

そんな時、私の会社の上司が手渡してくれたのがこの「ユダヤ人大富豪の教え」。そして、そこには「自らが組み込まれなくても、売上が上がる仕組みを作ること」の根底に流れるビジネスの本質がしっかりと書かれていたのです。

 

自らが組み込まれなくても、売上が上がる仕組みを作ること。口で言うのは簡単かもしれませんが、実際には何をすればいいのかワカラナイ方も多いでしょう。

実際、私も師に出会い、自身のビジネスを持ち始めるまでは、自らが組み込まれなくても売上が上がる仕組みを作ることは、どこか遠くのお金持ちの話だと思っていました。

 

ですが、これを実現させるために今、収入が少ない段階からできることがたくさんあるのですよ。

 

 

個人起業家なら自らが組み込まれなくても売上が上がる仕組みをいち早く作りなさい!【ビジネスモデル】

起業において「稼ぐ」ことはそれほど大事なことではなく、最も大切なことは、自らが組み込まれなくても売上が上がる仕組みを作ることだとお話しました。私はこの本質を、2005年6月、某デルにて自身のシゴトのできなさに疲れ果てていた時に、本田健さんの著書「ユダヤ人大富豪の教え」を読んで学んだわけです。

 

ユダヤ人大富豪の教え

 

多くの起業家や、そのコンサルタントが「稼ぐ」ことの重要性を説いていますが、実は、ビジネスは稼ぐことよりも長くお客様から愛されることの方が大切。そして、そうできるようになるため、私達個人起業家は、自らが組み込まれなくても、売上が上がる仕組みを作ることが必要!というわけなのです。

 

「で、その売上が上がる仕組みを創るためにも、がんばって働いてるんですけどっ!!」読者のみなさんから、そんなクレームが聞こえてきそうです。

 

そうなんです。

 

確かに売上を上げることは必要です。

 

ですが、ここで気づいてもらいたい起業家が陥りやすい罠は「売上が上がり始めると、調子に乗ってお金を使ってしまうこと!」

ここで大切なキーポイントは、月商1,000万円の売上をあげていても、毎月1,100万円を使っていては、100万円の赤字で、お金がいくらあっても足りない。ですが、月商500万円でも、月々200万円しか使わなければ、毎月300万円の黒字となる・・・。

 

この罠に早めに気がつく方は、少々売上が低かろうと、お金がお金を生み出す仕組みを手に入れますし、この罠に気が付かず、一生懸命、穴の空いたバケツで稼ぎ続ける方は、一生大変な起業家人生をおくる、という訳。

 

多くの起業家の方々が、「いつかお金が貯まってから・・・。」そう言いますが、大切なことは、売上をあげ、黒字になったその日からお金を貯めて、お金がお金を生み出す仕組みを作り始める。月商1000万円が大切な訳でも、年商1億円が大切な訳でもありません。

※ ないよりはいいのでしょうが。

 

月商100万円でも、誰より早く利益を活用し、資産形成を行い、その資産の作り方までをも自分の伝承者に伝承させる。それが起業家にとって、最も大切な自らが組み込まれなくても売上が上がる仕組みを作ることの最初の大きな2歩なのです。ぜひ、これを頭に入れて、資産(貯金)形成に入りましょう!

 

要するに、売上を上げた利益からの貯金と、そのお金がお金を生み出すということは売上が少なくても、黒字経営ならば、すぐにできることなのです。

次は、黒字化の継承で多くの起業家が陥る罠についてさらに突っ込んでお話ししていきます。

 

 

【売り上げのカラクリ】売上が上がっているのに、倒産する人の真実

 

多くの起業家は、以前として、売上神話に囚われているようです。

 

売上神話というのは、売上が上がりさえすればそれでいいという考え方。

 

確かに売上があがらないよりは、いいでしょうが、実はここには大きな落とし穴があります。これは実際に私が起業前に経験したことなのですが、売上が上がっていると告知宣伝しているから参加したのに、その数カ月後に、その方が廃業していたり、
借金していたりするケースがある。

 

理由は、売上はあがっているかもしれませんが、利益が低いまたは収益を資産(貯金)に変えず、使いきってしまったため。

 

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※ もしかすると売上自体が嘘だったのかもしれません。

 

多くの個人起業家が売上が上がっている時、この売上は右肩上がりで永久に続くもの。そう考えてしまいます。そして、そう考えるが故に、どんどんと無駄遣いを重ねてしまう。

実際に右肩上がりが、永久に続けばいいですが、現実はそう甘くはありません。経済自体が不況になることもありますし、また、自分の商品が飽きられてしまうことだってあるかもしれない。もっと言うと、不慮の事故などによって、働けなくなるというケースだってあるのです。

 

そんな有事の際が、私達個人起業家にとっての最大のピンチ!会社なら、少しでも給料をいただける可能性があります。

ですが、私たち個人起業家が働けなくなったら、継承者や資産がなければジ・エンド。その時になって、後悔してもどうしようもないのです。

 

え?自分にはそんなことは、起こらないって?

 

次は、そんな強情っ張りなあなたに、自らが組み込まれなくても、売上が上がる仕組みのさらなる魅力について語っていきます!無駄な努力はしたくない!

そう考えるあなたこそ、必見の内容です。ぜひ、読み続けてください\(^o^)/

 

 

 

【ユーキャンが語らない真実】あなたが本当に「好きな仕事」だけをするために必要なこと

 

今回は、日々、生活出来ているから、自らが組み込まれなくても売上が上がる仕組みまで考えられない!そんな個人起業家のあなたに一石を投じたいと思います。

 

世の中の多くの方が「自分の好きなことを仕事にしたい!」

そう望んでユーキャンで学んだり、キャリアアップに励んだり、派遣社員として働いたりしていますね。ですが、もしあなたが本当に自分の好きな仕事をしたいと思うのならば、これらの方法は、完全に正しい好きな仕事をする方法ではありません。

 

なぜなら、本当に好きな仕事をするという状態は、生活費は例え働かなくても入ってくる。そんな状態があって初めて、可能になるから。

もしあなたがいつも毎月の生活費に不安を抱えていたら、やりたくない仕事もやらざるを得ない、ですよね?!

 

ですが、毎月の生活費も、お子さんの養育費もなにもかも、何も不安に思わずにまかなわれることがわかっていたとしたら?

 

実は私が、『USP』✕『黒字化』✕『継承』この方程式にこだわったのには、理由があります。私は、起業以前から、ビジネス書を読むことが大好きで、「ユダヤ人大富豪の教え」「金持ち父さん貧乏父さん」

 

大好き!

 

そして、これら2冊には、経済的自由を手に入れたいのなら、自分の生活をまかなうだけのお金が「自動的に入ってくる仕組みが必要」そう書かれていました。この2冊を読んで、本田健さんやロバート・キヨサキさんが提唱しているような経済的自由を手に入れたい!そう思っていました。

 

ですが、両方共に具体的に一般人ができる方法は書かれていない・・・。

「どうしたら、これらの本に書かれていることが私にもできるんだろう?」

 

そんな時だったのです。私が師に出会ったのは!

 

次は、その普通の会社員だった私が、ゼロから経済的自由✕自立を手に入れはじめたその道程をお話させていただきます。キーワードは個人が資産を創るには、最も現実的な方法、です\(^o^)/

 

 

【起業家として生きる】営業ができれば食いっぱぐれないというわけではない。

2009年、リーマン・ショックで勤めていた会社が倒産した時、私は真剣に安全に起業する道を研究し始めました。 理由は、
年収2000万円があっても、
景気の浮き沈みだけで、収入がゼロになってしまうという憂き目にあったからなのです。


「起業しても景気の浮き沈みは、逃れられないのでは?」


そう思ってこれを読んでる方、絶対にいらっしゃいますね?

 

・・・もちろん私も、そのリスクを考えました。2009年当時の私は、すでに生活のコストがかなり大きくなっていましたから、闇雲に起業することは、絶対にできない。

だからこそ、私は安全 且つ 確実に起業したかったのです。

※ 100%安全、確実は存在しないので、「できるだけ」という意味です。

 

そして、私は考えました。

 

私はそもそも食いっぱぐれたくないなら、営業を学ばなければと思い、営業マン(ヘッドハンター)になった。・・・だけれども、意に反して会社が倒産し、自分の収入を失った・・・。

※ 転職はできましたけど。


私だけでなく、私が仕事でお付き合いしていたトップ営業マンたちの多くも、リーマン・ショックで仕事を失った。
あんなにすごい営業マンまで解雇になるのなら、なんでみんな営業を学べというの?

そう途方にくれていた時に、考え始めたのが食いっぱぐれない人生の本当の意味だったのです。

 

そこで研究したのが、本田健さんやロバート・キヨサキさんの書籍。 それらを通して、私が学んだことは、家族が超お金持ちとか、相続する遺産があるとか、売れている芸能人、アーティストなどでなければ、普通の人が資産を作ることは現実的ではない。


ただし、

 

・・・たった1つの例外を除いて。

 


そしてそれが、
「自分のビジネスを興す」という選択だったのです。

 

そこからです。私が真剣に起業という選択肢を考えだしたのは!!

 

 

【投資やFXではない!?】それほど売上が上がらない起業家でも持つべき起業家の「資産」とは?

それをお話する度に、「そもそも、資産(貯金)形成を考えられるほど、売上がないのです・・・。」という、ご意見をいただきます。「資産」と聞くと、多くの方がお金のことを考えますが、実は起業家にとっては、それだけが資産ではありません。

 

起業家にとっての資産とは、ブログなどにアップする記事の数、将来の大切なお客様となりうるメルマガのリスト数、お客様からの感動の声の数、そして、あなたが成果を出してきた記録の数!!

これらが起業家にとっての代表的な資産なのです!!

 

なのに、これらをしっかりと計画的に集めている方は非常に少ないのが現状。そして、これら「資産」の数を計画的に増やそうとしないから、あなたの売上は伸び悩んでしまうのです。

 

【起業家のための逆算思考】資産があるからお客様が集まってくる!

起業家の持つべき「資産」は、ブログなどにアップする記事の数、将来の大切なお客様となりうるメルマガのリスト数、お客様からの感動の声の数、そして、あなたが成果を出してきた記録の数

 

・・・だとお話しました。

このお話をさせていただくと、かなりの確率でみなさん、このようにおっしゃいます。

「じゃあ、ブログを書いて、メルマガのリスト数を集めて、お客様の声を集めて、記録を残せばいいんですね?!」と。実は、起業家の資産形成という意味では、これだけでは十分ではありません。

 

大切なのは、ブログやリスト件数やお客様の声や記録が、どれだけあればお客様が集まるのかを確認し、その上で、

✓いつまでに何件のブログの記事を集めるのか?
✓いつまでに何件のメルマガのリスト数を集めるのか?
✓いつまでに何件のお客様の声を集めるのか?
✓いつまでにどれだけのお客様の声を集めるのか?

このように期限を決めて行動することが起業家の資産形成の鍵、なのです。多くの方が、ゴールからの逆算をせずにひとつずつ積み上げていくため、労力はかかるのに、成果はなかなか上がらない、そんな「無駄な作業」となってしまっています。

 

ですがもし、お客様の知りたい情報が満載のブログ記事が1000件あったら?

ですがもし、あなたのメルマガを愛読するメルマガ読者が10000人いらっしゃったら?

ですがもし、あなたへの感動のお客様の声が1000件あったら?

ですがもし、あなたのビジネスの成功の記録、プロセスの記録、それらすべてがそろっていたら?

すでにそれら自身があなたにとっての資産であり、その「資産」がお客様をあなたのもとへ引き寄せてくれる。

 

そう思いませんか?

 

そして実際、私は今、書き溜めたブログ記事(ブログの記事にはお客様の声も含まれています)から、お客様が私のもとにやってきていますし、12000件以上のメルマガ読者のみなさんからも多くのお問い合わせを頂いていますし、私が年商1億円をいただけるようになったすべての記録も残っている。

 

だからこそ、今、私は日々みなさんに、みなさんの求める情報を提供し、門下生の育成に集中するだけ売上をいただけることができるので、さらなる「資産形成」に邁進できるというワケなのです。

必死になって、お客様を集めるのではなく、お客様の方から私に会いに来てくださる。

 

そんな起業家の資産を私はぜひ、あなたに作り上げてもらいたいと思っています。

 

 

「教わったとおりにやってる」のに成果が出ない理由は「作業」にしていることにある。

先日、前職の社長であり、上司でもあるPaul Levine氏とランチ!アメリカ人であるPaulが、この東京でヘッドハンティングビジネスを立ち上げてきた長い歴史を知っているので、久しぶりにPaulに経営の真髄についてアドバイスをいただいてきました。

あっという間の2時間だったのですが、一番印象に残ったのは、「自分が働かなければ、売上が上がらない状態では会社とは言えない」というPaulの一言。(もちろん英語で)

 

仕事には、仕事を創る側と、その仕事をしてくれる人がいる。自分がどちらの側につくか、考えて行動してきたのさ。

※ 超訳

 

Paulの話を聞いていて、改めて、自らが組み込まれなくても、売上が上がる仕組みの大切さが身に染みました!もっともっと、自身の資産形成を強化していきますよ!

 

それでは、あなたの「起業家の資産形成」の際に注意すべきことについてお話します。

 

起業家の持つべき「資産」はブログなどにアップする記事の数、将来の大切なお客様となりうるメルマガのリスト数、お客様からの感動の声の数、そして、あなたが成果を出してきた記録の数なのね?

とわかった途端に、むちゃくちゃにこれらを集めようとする方がいます。ですが、ここで最も注意することは、あなたが「与える達人」として行動しているかどうか?ということ。

 

それも徹底的に!!

 

あなたの書くブログの記事がお客様のお役に立ち、あなたの書くメルマガの記事がお客様に満足いただけるから、リストの数が増えお客様がご満足くださるからお客様の感動の声が増えこれらすべてで満足していただくからシゴトが進む、うまくいく、その方法の記録が手に入るそんなプラスのサイクルが進みだします。

 

ですが、一方で、もし、「与える達人」となることに励まず、ただ単に、ブログやメルマガを書いてもお客様から満足いただけませんし、且つ、お客様が満足くださらないからお客様の声もいただけないお客様の声もいただけないから、お客様もこない・・・。

そんな「作業」にしてしまうと、負のスパイラルがスタートします。

 

・・・あなたはもちろん、前者を目指しますよね?!

 

そして、その「与える達人」となるための最強の軸となるのが、USPです。

多くの方がカンチガイしている本当のUSPについて知りたい方は以下を参考にしてくださいね

『シゴト=遊び』になる人がやっているビジネス創造法


▼無料PDFレポート「TheUSPII」のダウンロードはこちら▼


 

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